站在巨人肩膀上，年轻设计师的日子就真的好过吗？

2020年10月底，我们发布了一篇名为的文章（ 戳标题复习），详细介绍了LABELHOOD蕾虎、YOUTOPIA呦桃，以及GEEK WONDERLAND三个拥有不同运营模式，同时面向不同类型年轻设计师品牌的孵化平台。

归根结底，这些孵化平台的根本目的是为年轻的设计师品牌打通一条“捷径”，让他们在品牌创立初期能够将精力集中在产品本身，通过一季接一季的研发创新，在风起云涌的市场中获得一席之地。这样做的结果确实让不少年轻的设计师可以更加专注于产品的设计与开发，但扫清障碍之后的品牌们是否真的能够如愿发展呢？今天，我们就来好好聊聊关于设计师品牌孵化的那些事儿。

什么是设计师品牌

孵化平台/项目？

上海时装周LABELHOOD蕾虎先锋时装艺术节2022SS，图片来源：新浪微博@LABELHOOD

年轻的设计师品牌在进入市场后需要面对例如怎样让消费者看见自己、如何摸清市场的游戏规则等难题，因此这些初入商业市场的品牌与团队需要更为专业的机构或平台来提供指引与帮助。

以中国最大的先锋设计孵化社区LABELHOOD蕾虎为例，其在上海时装周期间为中国年轻设计师持续提供面向市场及大众的展示平台，让年轻的品牌们能够在短时间内走上行业的最前端。而在时装周以外的平常期，LABELHOOD蕾虎也会为年轻的品牌们提供线上或线下的展示空间，让品牌接受市场的评判。尽管没办法直接为品牌解决供应链及销售的难题，但当品牌通过LABELHOOD蕾虎进入国内市场后，会迅速收到来自多方面的反馈，并在短时间内进行调整与适应，从而进一步发展。

上海时装周LABELHOOD蕾虎先锋时装艺术节2022SS，图片来源：新浪微博@LABELHOOD

创立于2014年的Ontimeshow是目前中国体量及规模位居前列的时装展会，其中的YOUNG TALENTS板块同样为年轻的设计师品牌提供了巨大的舞台。除了将品牌推至买手店、品牌集成店、电商、经销商、传统媒体及新媒体等时尚产业各领域的聚光灯下，YOUNG TALENTS还让年轻的品牌与各方机构有了达成合作的可能性：Ontimeshow 2022SS期间，在与抖音时尚共创的“中国设计师计划”项目中，来自YOUNG TALENTS的品牌Nildet成功入驻抖音，获得了抖音账号扶持等福利权益。DONSEE10和NAN KNITS与Sandriver沙涓羊绒沟通在羊绒品类的开发合作。

Ontimeshow 2022SS YOUNG TALENTS空间，图片来源：Ontimeshow官网

时至今日，各类型的设计师品牌孵化平台及项目已经在本土时尚行业中遍地开花：有的是依托于大型服装企业，为初出茅庐的设计师品牌提供完整、成熟的产品供应链和销售渠道；有的是专业的孵化机构建立的长期计划，源源不断地将年轻设计师品牌推到行业面前，为其提供进入市场的通道；有的是由大型电商平台发起的孵化项目，意在通过庞大的电商销售网络让更多的消费者看到新锐的服装品牌；有的则简单粗暴地为年轻设计师品牌提供资金支持，让他们能够更加放开手脚。

扫清障碍

助年轻品牌披荆斩棘

GEEK WONDERLAND × 天猫 × 中国航天文创部CASCI《太空秀场中国登场》主题活动

隶属于设计师孵化平台GEEK WONDERLAND旗下的ohayouki、TIPSY VISION、OVER RANGE是三个同样成立于2020年的年轻设计师品牌。2020年5月，GEEK WONDERLAND联合东华大学服装设计与艺术学院中日合作专业，以及行业内优质供应链、商业渠道等多方资源，启动了独立设计师联合孵化项目。同年10月，ohayouki、TIPSY VISION、OVER RANGE便登上了2021SS上海时装周的舞台，以联合发布会的形式走入了大众视野，并参加了那一季的MODE上海服装服饰展。

ohayouki 2021SS runway look

不到半年就登陆上海时装周，彼时的ohayouki、TIPSY VISION、OVER RANGE已经比同期成立的年轻品牌领先了不少，这之中GEEK WONDERLAND起到的作用是巨大的。ohayouki的主理人琦琦和陶陶在接受磁器采访时说道：“GEEK WONDERLAND在前期帮助我们解决了很多对于新品牌而言很难处理的环节，特别是时装周期间，对于缺乏经验的我们而言，平台给予了很大的支持与引导。”

ohayouki 2022AW campaign

TIPSY VISION的主理人之一Luke告诉我们，GEEK WONDERLAND给到品牌的帮助几乎是全方位的，除了完善的供应链体系和丰富的资源之外，平台还会帮助品牌解决销售渠道的问题、提供学习和成长必要的知识，同时并不屏蔽年轻品牌自然生长所必需经历的竞争环境，以确保品牌能够一步一步成长起来。

除了得到平台的全力支持，GEEK WONDERLAND的几位年轻主理人也在积极总结自己的不足，并在内部形成了三个品牌统一管理的体系。在2021AW系列的开发阶段，经过内部选举，TIPSY VISION的主理人肥羊和Luke分别承担起了GEEK WONDERLAND主理人与PR负责人的工作，肥羊主要负责管理GEEK WONDERLAND中大大小小的事务、召开内部会议，以及与总部沟通等工作，Luke则负责GEEK WONDERLAND整体的公关工作。

TIPSY VISION 2022 Pre-Fall campaign

除了调整为统一管理的模式之外，GEEK WONDERLAND的三个品牌也开始积极寻找新的销售渠道，OVER RANGE主理人之一的护碗碗和我们分享道：“GEEK WONDERLAND其实为我们提供了稳定的销售渠道，但为了能够进一步拉近与客户的距离，我们作为品牌主理人也希望能够自己拓展一些新的渠道出来。”

OVER RANGE 2022AW campaign

谈起GEEK WONDERLAND为品牌提供的各种帮助与支持，TIPSY VISION的Luke表示，其中最重要的是作为设计师可以把自己脑海里的设计变成现实。“对于年轻的设计师而言，想要成立自己的品牌需要很高的成本，如果让我们独立完成的话其实是很难的。而GEEK WONDERLAND不仅帮助我们创建了各自的品牌，还在后续持续提供帮助，这点非常关键。”

大企业加持

新品牌快速入局

位于上海前滩太古里的ZUCZUG Flat，图片来源：ZUCZUG官网

事实上，无论是前文提到的或是中国现有的任何一种孵化模式都存在一定的短板，很难做到给年轻设计师品牌的设计、生产、销售、运营等方面提供全面的指导与帮助。相比之下，一些在服装行业深耕多年的成熟企业采用的孵化模式则更为完善一些。

作为立足于新生活方式的多品牌集合平台，成立于2002年的ZUCZUG如今除了拥有同名时装品牌及子品牌4M36之外，还自2017年起陆续孵化出了设计师个人品牌WHM、配件品牌extra one、环保品牌klee klee、运动品牌An Ko Rau、艺术生活品牌3ge3 project，以及独立设计师品牌Kwanyza和usually dreams。

位于上海前滩太古里的ZUCZUG Conveni，图片来源：ZUCZUG官网

这些品牌的主理人在拥有自己的独立品牌前几乎都在ZUCZUG担任过很长一段时间的设计师，其中一些品牌更是由ZUCZUG以往的产品线演变而来。 比如王浩铭2009年就进入ZUCZUG，并在之后完成了几个出色的设计系列，2017年成立了个人品牌WHM；extra one的前身是ZUCZUG的“extra”配饰系列，品牌主理人李尚伦此前在ZUCZUG担任包袋配饰设计师；环保品牌klee klee和运动品牌An Ko Rau则由前身“手语”系列和“零”系列演变而来。

通过这样的模式孵化新品牌，意味着其主理人已经在服装产业有了充足的经验，对产品、供应链、销售乃至营销等方面都有着全面了解，以满足品牌在设计开发、品牌决策等方面的独立运营。同时背靠成熟的母公司，共享财务、物流、供应链、销售渠道等等，从而能够从容应对各种难题。

extra one 2022SS campaign

extra one的主理人李尚伦和我们分享道：“品牌目前的销售渠道可以分为两部分，一部分是ZUCZUG的渠道，也就是全国范围内的线下门店，以及ZUCZUG旗下的买手店in the PARK；另一部分则是我们品牌自己的天猫店、线下门店和一些买手店渠道。目前来看，因为自营的天猫店和线下店都是刚开业不久，所以ZUCZUG渠道的销售占比会很大。”

2022年1月开业的extra one五原路店是品牌的第一家线下体验空间

李尚伦表示，虽然extra one独立合作的买手店数量并不少，但由于ZUCZUG的线下门店遍布全国，所以需要针对不同销售渠道做出货品的调整。在一些重点的城市和商圈中，extra one会通过协商解决渠道冲突的问题，确保两个渠道之间的距离不会过近，同时在货品上做到款式和色款的差异化。但这只是目前的状况，李尚伦告诉我们这方面在未来可能会进一步优化。“对于设计师品牌而言，渠道在一定程度上会影响设计，ZUCZUG的客群和定位相对来说比较成熟，而我们也会有一些新的定位想要尝试，所以希望未来能够有更多的自有渠道，然后慢慢再反哺到ZUCZUG这边。”

extra one五原路店

同样在近几年开始推出扶持年轻设计师计划的大型服装企业还有影儿时尚集团，这个成立于1996年的企业如今旗下有着六大品牌，拥有分布于深圳与上海的三大产业园，同时在全国拥有15大区域销售分公司、1500多家门店和数百万会员。

2019年，影儿时尚集团举办了首届“YINGER PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛”，这是一个一年一度的国际化、专业化服装设计赛事，分为时装设计院校毕业生单元和拥有个人品牌的独立设计师单元，通过征稿及邀请的方式，由来自国内外的知名设计师、重点服装院校专家学者、主流时尚媒体、行业零售专家以及时尚KOL组成专业评委团评选出各个奖项。 最终的优胜者会获得丰厚的奖金，更重要的是，获奖的独立设计师将有机会与影儿时尚集团展开商业合作。

第三届“YINGER PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛”总决赛现场，图片来源：影儿时尚集团官网

2021年10月15日，在第三届“YINGER PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛”总决赛中，伦敦中央圣马丁艺术与设计学院的托马斯·克莱门特（Thomas Clement）、柏丽慕达时装学院的丁一和纽约帕森斯设计学院的石凯文分别摘得院校组的前三名；THISNORTHAT的林育波、ZIWU孜物的叶沛连、MOE HO的贺萌萌以及UNLADYLIKE的崔卓军成为签约设计师，并将于2022年与影儿时尚集团进行商业联名合作。届时这些联名产品会进入影儿时尚集团旗下的1500多家线下门店，以及所有互联网平台与新零售平台进行销售。

第三届“YINGER PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛”签约设计师作品，图片来源：影儿时尚集团官网

THISNORTHAT的设计师林育波和我们分享道：“最初参加‘YINGER PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛’的原因是希望能获得一个锻炼自己的机会，同时也能够为品牌带来一些不一样的可能性。影儿时尚集团作为一个成熟的大型服装企业，有着完整的供应链和遍布全国各地的销售渠道，这很有利于我们的品牌让更多的消费者看到。”截至目前，尽管受到疫情影响，THISNORTHAT与影儿时尚集团旗下品牌 Song of Song合作的联名系列开发进度被迫放缓，但好消息是设计方案已经顺利通过审核，相信在不 久的将来就会与大家见面。

对于这些成功签约的年轻设计师而言， 他们将共享影儿时尚集团在过去 2 0余年间 积累的宝贵的市场经验， 以及在品牌、 供应 链、 销售、客群 、服务、 宣传等方面的巨大优势，同时这意味着他们在迈入商业领域大门之前，就已经拥有了强大的助力。

在某些层面，这些由不同企业与机构发起的设计师品牌孵化项目的确为年轻的品牌们解决了很大一部分痛点，让他们在成立初期能够顺利地扬帆起航。但海面不会总是平静，在瞬息万变的市场中，随时都有面临大风大浪的可能。

一方面，目前我们能够看到的任何孵化项目都无法做到面面俱到，大多数企业与机构还处在摸索阶段，试图寻找更为完善的机制来帮助年轻的设计师们；另一方面，即便是再成熟的品牌在面临商业市场时都有翻船的概率。当然更重要的是，无论有着多么完善的孵化体系加持，年轻的设计师和主理人们都应当学会掌控全局的能力，毕竟打铁还需自身硬。

*封面&头图素材由extra one提供

*部分图片由品牌官方提供

*部分图片来源于网络