优易化：怎么做外贸推广引流，除了展会还有哪些可选择的渠道？

除了展会，还能通过哪些渠道做外贸推广引流呢，那么无非就是网上了，最低端的是邮件开发信，稍微高级一点的就是建渠道推广了。线上渠道主要有两大类型，一种是通过B2B平台去获取流量，一种是建立外贸独立官网，那么，对于想往跨境电商转型或正在着手创业的外贸朋友，B2B平台和外贸独立官网哪个效果更好呢?那么今天我就根据自己的经验来谈一谈外贸推广引流教程。

　　自己建网站做seo，sem这个历史也有点时间了，那么就根据我自己的经验给大家谈一谈。

　　先看看B2B

　　【优势】

　　1.门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟，你只需满足平台的入驻条件，就可以建立自己的网上店铺，开始发布产品了。目前成熟的B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源还有一些国外的比如tradekey等等。

　　2.成本低。大家会说你是在跟我开玩笑吗?随便一个B2B要3万块起步了吧，再加上P4P等等，一年也要至少4万起步了吧。 其实呢，这个真的是最便宜的了，我们做一个官网你去问问，一个所谓的营销性网站建的好一点也要2万起步了而且是没有流量的，你再做seo要引进专业的seo人员，普通seo人员工资就不低，要是会英语的那就更要翻番了，包给外包团队得7-8万一年，而且效果谁知道呢。B2B平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队，只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员，就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说，前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。

　　3.借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B平台，除了已经熟悉该B2B平台的国外客户群体，平台也会有专业的团队去投放广告，吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做，优化产品的排名及内容质量，提高获得询盘甚至是订单的机会。真的，同样优化一个官网，至少3个月才有效果，还是用老域名，因为做seo之类都有一个沙盒期，光是让谷歌收录都得好久。B2B的话真的是很快，一个星期可能就会有询盘，这对外贸推广引流效率是挺高的。

　　【劣势】

　　1.平台规则约束。每个成熟的B2B平台为了规范化的正常运转，都会有些不同的运营模式及平台规则约束，为了发展的需要，平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2B平台上长远发展，就得要时时关注平台的变动动向，调整运营方向，否则会影响到平台的运营效果。

　　2.客户信息被隐藏。通过在平台运营打理，你可以获得部分来自平台中的客户资源，但有些B2B平台会考虑到客户的隐私问题，客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息，除非客户主动告知他的邮箱、电话信息，否则你是无法获取的。所以我们经常看到就一个邮箱这种情况。

　　3.同行竞争火热化：B2B平台上又存在很多同行，许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就意味着你想获得更多客户的青睐，你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。很多询盘，客户一发就是几十个，所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况，就算回了价格也低得你没利润，对外贸推广引流难度加大。

　　独立官网

　　【优势】

　　1、不受平台规则约束。外贸官网是属于你自己的独立官网，不像平台受到很多规则约束，你可自己打理优化，除了一些展示型网站仅用来做展示用途，绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量，需要站在SEO的角度去打理官网。

　　2、属于自己的客户资源。客户进入官网后，你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读，在适当的时候发起call to action，引导客户去进行你希望他做出的行为，留下邮箱、联系方式、发询盘等等，只要客户行动了，就会进入到自己的客户池，自己的客户资源自己保管。

　　3、减少竞争同行。B2B平台存在大量国内同行供应商，产品之间除了个别有独特的技术优势的，大部分还是很类似的;而在谷歌，客户来到你的外贸官网后，他的所有注意力都会在你的网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高，因为搜索来的资源都是精准资源，谷歌推广是外贸推广引流的最好洼地。

　　【劣势】

　　1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等，需要一个团队去做，这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做，所需要人力物力成本太高，就算你自己什么都会，花的精力也不是你想象那么简单的，每天更新文章就得花你一半的精力，而且排名你一不维护就得掉。更可怕的是，一不小心，你网站就会没了，像我很早的皮草网站，当一天流量到了400-500之后，突然有一天，程序一破，修不好了就找不回来了。再比如曾经非常牛逼的拿货8，曾经在seo圈子里牛逼一时，几乎垄断了所有国际品牌服装箱包的关键词，流量一天几十万计，现在也已经荡然无存。

　　2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板，一听到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才难招人员成本也非常高，让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司，seo外贸公司又其实是个不懂你们行业的，导致钱花了效果没出来。

　　3、缺乏流量。一个新官网出来，它是没有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推广引流，这是一个推广团队做的事情，要么你去建团队，要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说真的非常难，就算最基础的关键词好了，你能找出几个来。

　　4、你不知道页面如何优化，真正挂一个官网是没有询盘的，一定要做那种landing page，单页页面要根据效果不断的优化，如果自己团队没有专门技术人员，不能根据流量来优化是根本不行的。

　　5、就算是sem这样和p4p一样的烧竞价好了，B2B的竞价已经帮你过滤好了客户，来的都是想买东西的,B2B也一部分流量是通过在谷歌上打广告来的，老外打开B2B后如果他不是想买东西的就会关了这个网站，到里面挑选产品的肯定是想买东西的，所以你通过B2B内部来的都是想买东西的老外，那些无效点击不会算你的消费。但是你自己在谷歌上烧广告呢?来的可能是想知道这个产品的操作方法的，因为点击了谷歌的广告已经算钱了，当年我烧了几万块钱，关键词都找的很好但是来的大部分都不是来买产品的。

　　当然，行业不同情况会有不同，有些小众产品或者说新型产品，B2B都不花钱投广告做seo，你们在内部随便怎么优化都是没效果的，这个时候就必须自己做官网推广。

　　每个渠道的存在都会有自己的独特优势，外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的外贸推广引流渠道，如果你不会开发客户，那么你可以找我学习，无平台也可以开发客户，当然如果条件允许的话，建议可以B2B平台和外贸官网一起去做，其他方法也跟着同时进行，多个外贸推广引流渠道也是多一个产品曝光机会，多一个订单的机会，更多的外贸推广引流教程我会在下一期为大家分享，希望这篇外贸推广引流教程能给大家带来一些帮助。

　　如果您的公司也有海外推广、外贸推广引流的需求，优易化可以帮助到您。