鹰牌、新明珠岩板、欧若拉、顺辉、陶元帅等超20家品牌线上招商

以往每年四月陶博会期间，都是建材家居企业们的招商会，以展厅开业、新品发布等活动形式，但万变不离其宗。而今年受疫情影响，第37届佛山陶博会被迫延迟，而筹划的一个集“招商+宣传+数据”一体化线上陶博会于5月上旬才开启。但4月以来，部分陶瓷企业并没有因此停下，采用线上招商的方式，转化经销商，比如，鹰牌、新明珠岩板、欧若拉、顺辉、陶元帅、新恒隆、华岩品质、1916磁砖、圣堡龙等超20家陶品牌。

目前采用线上形式招商的家居建材品牌，囊括有由老板或总经理、主管副总等高管出面，讲解合作政策与为经销商提供营销支持、提供培训服务等等。与此同时，不乏有“超耐磨”、“素色砖”、“质感砖”……一批竞争力强的关键词，都已塑造成自己的品牌Ip；这些更聚焦、品类更细分、体验更极致的品牌往往曝光，利用大量的推广，在终端反复进行“市场教育”，最终获得的成效更可观，也更受到经销商青睐。不论怎样，合作双赢多赢是陶企做大做强的动力，是瓷砖行业发展最经济的营销模式，也是现代社会发展的动力。

鹰牌陶瓷2022全国招商突破132城

4月，以“新鹰牌，创未来”为主题的2022全国招商活动，自3月中旬启动以来，截至4月末，签约已突破132城。在这个瞬息万变的市场环境下，加盟鹰牌陶瓷品牌有何优势？鹰牌营销中心总经理助理肖逸胜对该次招商政策进行了全方位的解读，保证金双倍增值、史无前例的首发送店、高额装修补贴等。凭借鹰牌陶瓷强大的产品实力、营销政策，为经销商创造更好的盈利条件。

此外，鹰牌在418线上春季新品订货会上，配合春季多款新品上线，得到了全国经销商的大力支持，线上订货捷报频传，订货总额突破3.2亿元；众筹直播间30分钟订货达864889平方米。

顺辉天成岩板：春季直播招商会成功锁定9大城市

4月19日晚，2022顺辉天成岩板1+N大商赋能系统解读暨线上招商会启幕。特邀全国意向客户以线上直播的方式，走进顺辉天成岩板总部一起逛展厅、聊产品、放政策。一个半小时的线上直播反应热烈，赢得了经销商的高度认可和支持，也让新晋加盟商看到了顺辉天成岩板的实力和巨大财富商机。当晚直播累计观看人数达3.7w+人次，成功锁定9大城市加盟。

新明珠岩板：研究院探秘暨第2届线上财富峰会圆满结束

4月26日，以大开“研”界为主题的新明珠岩板研究院探秘暨第2届线上财富峰会在腾讯家居直播间举办。直播间现场热情高涨、互动频繁，许多客户踊跃下订锁定心仪的区域城市。本次招商直播，新明珠岩板事业部总经理梁风华分析了关于行业与市场的新洞察、新思路。其强调要“握稀缺，打胜仗”。谁拥有稀缺，谁才可能盈利。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。新明珠当代陶瓷研究院展示了新明珠研究团队强大的科研实力，给直播间的观众们留下了深刻的印象。新明珠岩板销售总监王传瑞公布了本次线上财富峰会的九大支持政策以及直播限时优惠。同步公布的，还有新明珠岩板扶商育商新模式，涵盖设计、培训以及安装交付等一揽子项目。

华岩品致：2022全球直播招商财富峰会成功锁定32城

4月25日晚，华岩品致2022全球直播招商财富峰会在总部展厅举办。本次招商华岩品致通过线上直播的形式，短短2个多小时，成功锁定32城。在直播间，华岩品致岩板副董事长郭聪从品牌实力、品牌基因、品牌赋能等多维度内容进行深度解读。华岩品致销售部总监廖总与主持人一起带领大家参观总部岩值美学馆，讲解岩板的特性和全空间应用，同时就年度新品“凝脂”系列和砼·自然系列进行产品设计亮点讲解，直观地呈现品牌强大的产品设计力和研发力。另外还着重阐述了设计师渠道赋能举措，引起直播间观众的重点关注。

有行业内人士表示，房地产爆雷不断，以往那些重度依赖工程业务的陶企，将精力和产能投放在大规模的事情上，但现阶段很骨感的现实就摆在了眼前，很多血淋淋的事件都一一证明了缺少经销商这一环是不可行的，经销商仍然是下沉市场发展的核心，建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升， 产品就会源源不断的输往终端，下沉客户家庭。 而只招商不注重养商、强商，往往也是无功而返。养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，例如，数字化进程陶瓷行业发展较为缓慢，近两年有部分原因也是因为实现岩板成品交付才开始重视起来的。销售层面上，只有掌握数据、最新的信息，才能做出最为科学的决策，才利于企业成长。

不过，信息的数字化等同于信息的透明化，系统要了解经销商库存才能提高运营效率、经销商周转率，在这透明度上或许有些经销商会有一些“抵触”心理，即便如此也要有意识、有耐心的去引导，帮扶经销商从销售思维转向服务思维，进行职能的转化。后疫情时代，经销商面临进行自我升级的进阶选择，有四点建议：建立高效多元化渠道+立体店态；完善分权与分钱结构、数字化营销新零售体系，专业化服务体系。经销商渠道已经越来越下沉，品牌陶企业更应该通过提升服务能力来赋能自己的经销商，帮助经销商在终端竞争；一句话概括，就是陶企与经销商都要拥抱变化。

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