网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

茅台自建电商平台,1499敞开供应飞天茅台,是可行方法吗?

0
分享至

茅台集团都是现在已经上线了一个APP,叫做'i茅台“,每天9:00开始直销抢购。但是在这个平台上没有放出,市场中最常见的53度飞天茅台。而是放了一些虎年生肖茅台以及其他的酒。即使这样,现在也是早晨9:00一开始就秒杀了。

所以茅台并不是没有去做尝试,他们也在做改变通过自己的APP来做一些直销,其实形成了经销商和直销的两条渠道的销售策略。但是我们思考一个问题,即使全部直销了,进入到流通的二级市场中的茅台酒价格,还会是1499吗?其实很有可能茅台酒的价格仍然是2000多。

在一定程度上,茅台酒的终端价格高昂,有时候并不是在经销商体系产生的,也不是直销就能管住的。我们仔细分析一下茅台酒整体进入到消费市场,到底是经过了几个环节。

1.传统的经销商体系,茅台酒集团给到省级经销商的价格是不到900元,当然不排除茅台酒集团通过其他方式,又从省级经销商那里拿到了一些利益的回报。按照茅台集团的价格指导,经销商应该供应给消费者的价格是1499元。但是面对市场中,有人愿意出2000多元买茅台酒,经销商愿意这么平价卖出去吗?

现在是市场经济,经销商有的是办法从中渔利。他们会将这个销售的通道隔成两层,第1层就是按照1499加茅台酒销售给特定人或者特定的公司,这是符合茅台集团的管理要求,也可以应对各种工商检查。然后特定的人或特定的公司再创造出一个二级流通市场,最终以2000多元再次销售。那么这个二级流通市场其实是一个灰色地带,因为它是无票销售的,所以逃避了税收,也逃避了价格管理。

2.如果按照创新建议,茅台集团直接采用全部的线上销售。零售价定为1499。此时我们清奇地发现,茅台酒集团已经将市场中的批零差价自己占有了。当然电商通道和配送也要花一点成本,但整体来说,摊到每一瓶酒中,那肯定是非常之少。茅台的利润增厚,但是他为什么不愿意这么干呢?

我们可以推演一下直销之后的变化,有可能原来经销商体系中那些特定的人或者特定的公司,就会演变成茅台酒的零单收购者,其实在现在茅台APP中也有这些人。他们可能再多给三四百元将酒收入过来,最终还是以2000多元再次销售。但是我们会发现他们的利润变薄了。

不但这种特定的人和特定的公司利润变薄了,而且原来经销商手中的利润也没有了,茅台集团其实可以赚到更多的利润,直销平台中好运气的民众也能赚到一点利润。但是整体经销商体系和特定人特定公司受损失了。那么这种事情他们愿意干吗?

原来马教师说过做生意很简单,就是一个买一个卖,但是在这背后贯穿的是利益的分配。茅台酒从厂子一直到消费者手中,特别体现出这些关系。

扩展知识:

“i茅台”是贵州茅台官方推出的数字营销APP,支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等,消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品。

2022年3月31日上午9时,“i茅台”App正式启动试运行。5月19日,茅台“i茅台”正式上线。


特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
美22岁枪手楼顶扫射“独立日”游行队伍:使用大威力步枪 已致6死

美22岁枪手楼顶扫射“独立日”游行队伍:使用大威力步枪 已致6死

海外网
2022-07-05 06:55:13
普京:卢甘斯克作战部队休整!芬兰和瑞典正式确认加入北约意愿,瑞典首相首次访问乌克兰

普京:卢甘斯克作战部队休整!芬兰和瑞典正式确认加入北约意愿,瑞典首相首次访问乌克兰

每日经济新闻
2022-07-05 06:44:07
北约在划定与俄罗斯和中国的新冲突区

北约在划定与俄罗斯和中国的新冲突区

俄罗斯卫星通讯社
2022-07-04 15:25:45
女子与理发男发生关系,流产后又发现染病,网友:聊天不堪入目

女子与理发男发生关系,流产后又发现染病,网友:聊天不堪入目

解惑疤
2022-07-02 22:01:13
又有大佬加入套现!集体套现行为依然在继续!

又有大佬加入套现!集体套现行为依然在继续!

鸭鸡给给
2022-07-04 21:50:58
48枚导弹从天而降,北约公开指责,中方罕见迎战!

48枚导弹从天而降,北约公开指责,中方罕见迎战!

环球新军事
2022-07-03 14:14:57
又出轨又当三,头比胸小的她这次美成了整形模板?

又出轨又当三,头比胸小的她这次美成了整形模板?

撸铁一姐
2022-07-03 23:19:49
位居深圳三强,却很少深圳人听过的企业

位居深圳三强,却很少深圳人听过的企业

小明看深圳
2022-07-04 22:07:06
双语|美国独立宣言全文(中英文对照)

双语|美国独立宣言全文(中英文对照)

是小凯同学呀
2022-07-04 18:35:57
既然如此,星星还点啥灯?

既然如此,星星还点啥灯?

民言民语
2022-07-04 10:29:12
肿瘤患者们都炸了,这款牛奶竟然被检测出问题了

肿瘤患者们都炸了,这款牛奶竟然被检测出问题了

神医圣手词典
2022-07-05 01:09:17
签了!张镇麟终于打上NBA!第一场中国德比确定......

签了!张镇麟终于打上NBA!第一场中国德比确定......

篮球实战宝典
2022-07-04 15:27:35
《星星点灯》有多脏,又有多浪?

《星星点灯》有多脏,又有多浪?

综艺停车场
2022-07-05 02:53:00
江西一家长买学区房不装修,孩子却考上北大,女子租房不忍感叹!

江西一家长买学区房不装修,孩子却考上北大,女子租房不忍感叹!

子玉谈健康
2022-07-04 18:06:14
突传死讯!香港知名导演突发心脏病在送医途中不幸离世,终年70岁

突传死讯!香港知名导演突发心脏病在送医途中不幸离世,终年70岁

港剧剧透社
2022-07-03 12:14:14
联盟其他球队就: 国王不给迪温琴佐提供资质报价一事展开调查!

联盟其他球队就: 国王不给迪温琴佐提供资质报价一事展开调查!

教练,我想打篮球
2022-07-04 22:27:59
俄罗斯深夜,大批车辆开着爆闪灯前往克宫,佩斯科夫否认普京出事

俄罗斯深夜,大批车辆开着爆闪灯前往克宫,佩斯科夫否认普京出事

梁子谦说
2022-07-04 15:22:34
李湘女儿长变样了!摘口罩瘦成尖下巴不敢认,戴9万项链像暴发户

李湘女儿长变样了!摘口罩瘦成尖下巴不敢认,戴9万项链像暴发户

大牌时装笔记
2022-07-04 19:04:01
王思聪舔了4年都没舔到,22岁的女海王孙一宁,到底有多厉害?

王思聪舔了4年都没舔到,22岁的女海王孙一宁,到底有多厉害?

娱乐影视万汇
2022-07-04 15:54:50
唐山“雷霆风暴”刚结束,就发生凶杀案,打脸来得太快!

唐山“雷霆风暴”刚结束,就发生凶杀案,打脸来得太快!

老汉侃电影
2022-07-04 09:43:04
2022-07-05 08:40:49
匀枫财技大兜底
匀枫财技大兜底
敬天爱人,财富透视
2150文章数 30582关注度
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

波音痛失史诗级大单 外媒:波音应阻止中美经济"脱钩"

头条要闻

波音痛失史诗级大单 外媒:波音应阻止中美经济"脱钩"

体育要闻

奥神"遗孤"朱俊龙,男篮锋线新期待?

娱乐要闻

天王嫂方媛穿吊带出海 腰肢细秀身材

科技要闻

问界M7体验,强烈呼吁华为下场造车

汽车要闻

预售18.8-21万元 领克01 EM-F将于7月上市

态度原创

游戏
时尚
家居
亲子
旅游

FPX“金贡”归来又要起飞 !

袁冰妍公司偷税被罚97万 迪奥已将合作设为不可见

家居要闻

30岁前大厂员工全款买400平别墅 还花200万装修

亲子要闻

长沙幼儿园突然解散?家长:园长患抑郁症 学费还没退

旅游要闻

交道口,还是你记忆里的样子吗?

进入关怀模式