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茅台自建电商平台,1499敞开供应飞天茅台,是可行方法吗?

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茅台集团都是现在已经上线了一个APP,叫做'i茅台“,每天9:00开始直销抢购。但是在这个平台上没有放出,市场中最常见的53度飞天茅台。而是放了一些虎年生肖茅台以及其他的酒。即使这样,现在也是早晨9:00一开始就秒杀了。

所以茅台并不是没有去做尝试,他们也在做改变通过自己的APP来做一些直销,其实形成了经销商和直销的两条渠道的销售策略。但是我们思考一个问题,即使全部直销了,进入到流通的二级市场中的茅台酒价格,还会是1499吗?其实很有可能茅台酒的价格仍然是2000多。

在一定程度上,茅台酒的终端价格高昂,有时候并不是在经销商体系产生的,也不是直销就能管住的。我们仔细分析一下茅台酒整体进入到消费市场,到底是经过了几个环节。

1.传统的经销商体系,茅台酒集团给到省级经销商的价格是不到900元,当然不排除茅台酒集团通过其他方式,又从省级经销商那里拿到了一些利益的回报。按照茅台集团的价格指导,经销商应该供应给消费者的价格是1499元。但是面对市场中,有人愿意出2000多元买茅台酒,经销商愿意这么平价卖出去吗?

现在是市场经济,经销商有的是办法从中渔利。他们会将这个销售的通道隔成两层,第1层就是按照1499加茅台酒销售给特定人或者特定的公司,这是符合茅台集团的管理要求,也可以应对各种工商检查。然后特定的人或特定的公司再创造出一个二级流通市场,最终以2000多元再次销售。那么这个二级流通市场其实是一个灰色地带,因为它是无票销售的,所以逃避了税收,也逃避了价格管理。

2.如果按照创新建议,茅台集团直接采用全部的线上销售。零售价定为1499。此时我们清奇地发现,茅台酒集团已经将市场中的批零差价自己占有了。当然电商通道和配送也要花一点成本,但整体来说,摊到每一瓶酒中,那肯定是非常之少。茅台的利润增厚,但是他为什么不愿意这么干呢?

我们可以推演一下直销之后的变化,有可能原来经销商体系中那些特定的人或者特定的公司,就会演变成茅台酒的零单收购者,其实在现在茅台APP中也有这些人。他们可能再多给三四百元将酒收入过来,最终还是以2000多元再次销售。但是我们会发现他们的利润变薄了。

不但这种特定的人和特定的公司利润变薄了,而且原来经销商手中的利润也没有了,茅台集团其实可以赚到更多的利润,直销平台中好运气的民众也能赚到一点利润。但是整体经销商体系和特定人特定公司受损失了。那么这种事情他们愿意干吗?

原来马教师说过做生意很简单,就是一个买一个卖,但是在这背后贯穿的是利益的分配。茅台酒从厂子一直到消费者手中,特别体现出这些关系。

扩展知识:

“i茅台”是贵州茅台官方推出的数字营销APP,支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等,消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品。

2022年3月31日上午9时,“i茅台”App正式启动试运行。5月19日,茅台“i茅台”正式上线。


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