“反超”海飞丝飘柔，国产洗发水再“夺冠”，单日销售额3.28亿元

知名的洗发水品牌海飞丝和飘柔，都是外资品牌在我国市场上投放的产品，在国内有很大的知名度，并控制着绝大部分市场。此时，一款名为阿道夫的洗发水横空出世，其发展态势良好，成为国产洗化用品的骄傲，还有人表示，阿道夫或逐渐“崛起”，日销量可观，有望超越海飞丝、飘柔，对此你怎么看

长时间以来，我国洗化产品的发展落后于很多国家，人们在市场上能够挑选的产品非常有限，除了“猪胰子”之外，几乎没有任何一个产品能够担起我国市场的重任。但国人的生活质量和生活水平正在不断上升，洗化产品的需求量也逐日提高。

在此契机下，国内也出现了许多知名的洗化产品生产企业，比如立白、纳爱斯牙膏、蓝月亮洗衣液、以及上海家化集团。本以为这四家能够担当起中国洗化产业发展的重担，但最终这个猜想伴随着宝洁和联合利华的进入而破灭。

这两家外资公司进入市场后，很多产品迅速在各个领域产生很大影响，国产商品的市场份额不断萎缩。宝洁和联合利华旗下的各个产品，曾最高拿到了我国70%以上的市场份额，成为了能够影响我国洗化产业发展的两家公司。

现在市面上所熟知的海飞丝、潘婷、以及飘柔都是这两家公司旗下的产品，当时能够与这些品牌相对抗的国产品牌，仅有一个霸王洗发水。但好景不长，霸王洗发水在最近几年又被曝出存在质量问题，逐渐被市场抛弃，目前已经逐渐淡出居民的视野，沦落为三线品牌。

就此，国产品牌和外资品牌的战争，以国产品牌的完败而结束，很多本地洗化产品生产企业遭受打击而破产，有的即使存活了下来，也危在旦夕之间。天无绝人之路，电商的兴起和互联网的发展，让很多国产品牌看到了崛起的希望。

阿道夫抓住这个机会，成功进入国人的视野，也成为国产洗化产品重新掌握我国市场的唯一希望。阿道夫进入我国市场之后，很多人都因他的名字，而认为他是一个外资品牌，经过多番的解释，人们才知道其是一个货真价实的国产货。

阿道夫进入我国市场之后，将自己的定位瞄准了海飞丝等知名品牌，并给自己制定了许多阶段性目标。其很聪明的一点是，是在市场份额的争夺中，往往会在外资品牌的薄弱点发起攻击，在外资品牌的强势点而选择主动避让。

将自己的营销与互联网相结合，通过网络来扩大自己的市场，降低自己的成本，再结合自己过硬的产品质量，很快时间阿道夫便成为了知名的洗化企业，在去年的购物节期间，还刷新了中国单日最高销售记录。

在新时代下，阿道夫开始着重铺开自己的线下道路，让自己的商品进入到全国各地的超市，商店和百货店，并邀请国内知名的网红为其带货，还在收视率较高的综艺和电视节目上，投入大价钱买下广告，进一步提升自己的品牌知名度。

阿道夫的成功得益于其明确的定位，出色的宣传和营销，正确地销售。定位，能够让他找到自己的合适消费群体，不断在自己的研究方向上投入资金，提高产品质量。宣传和营销，用来提升在消费者中的知名度，让更多的人熟悉这个品牌。而线上和线下相结合的销售渠道，能够把握住整个市场的走向，让自己的商品深入千家万户，让人人都可以买到。

并不是所有的外资品牌都能走在市场的前端，也不是所有的国产品牌都能够战胜外资品牌，市场经济条件下，企业之间的竞争才是决定市场所属权的最终渠道。在国产品牌四分天下的时代，外资品牌通过自己的产品，成功超越，并拿下市场。而如今的阿道夫，也正是如此。

结语

总而言之，阿道夫在面临宝洁和联合利华等公司的联合打压下，能够置之死地而后生，成功突围国内市场，值得很多本土企业学习。阿道夫的成功，也绝非机缘巧合，而是在不断量变的积累下，遇到了互联网发展的契机，最终实现了质变。