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“反超”海飞丝飘柔,国产洗发水再“夺冠”,单日销售额3.28亿元

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知名的洗发水品牌海飞丝和飘柔,都是外资品牌在我国市场上投放的产品,在国内有很大的知名度,并控制着绝大部分市场。此时,一款名为阿道夫的洗发水横空出世,其发展态势良好,成为国产洗化用品的骄傲,还有人表示,阿道夫或逐渐“崛起”,日销量可观,有望超越海飞丝、飘柔,对此你怎么看


长时间以来,我国洗化产品的发展落后于很多国家,人们在市场上能够挑选的产品非常有限,除了“猪胰子”之外,几乎没有任何一个产品能够担起我国市场的重任。但国人的生活质量和生活水平正在不断上升,洗化产品的需求量也逐日提高。

在此契机下,国内也出现了许多知名的洗化产品生产企业,比如立白、纳爱斯牙膏、蓝月亮洗衣液、以及上海家化集团。本以为这四家能够担当起中国洗化产业发展的重担,但最终这个猜想伴随着宝洁和联合利华的进入而破灭。


这两家外资公司进入市场后,很多产品迅速在各个领域产生很大影响,国产商品的市场份额不断萎缩。宝洁和联合利华旗下的各个产品,曾最高拿到了我国70%以上的市场份额,成为了能够影响我国洗化产业发展的两家公司。

现在市面上所熟知的海飞丝、潘婷、以及飘柔都是这两家公司旗下的产品,当时能够与这些品牌相对抗的国产品牌,仅有一个霸王洗发水。但好景不长,霸王洗发水在最近几年又被曝出存在质量问题,逐渐被市场抛弃,目前已经逐渐淡出居民的视野,沦落为三线品牌。


就此,国产品牌和外资品牌的战争,以国产品牌的完败而结束,很多本地洗化产品生产企业遭受打击而破产,有的即使存活了下来,也危在旦夕之间。天无绝人之路,电商的兴起和互联网的发展,让很多国产品牌看到了崛起的希望。

阿道夫抓住这个机会,成功进入国人的视野,也成为国产洗化产品重新掌握我国市场的唯一希望。阿道夫进入我国市场之后,很多人都因他的名字,而认为他是一个外资品牌,经过多番的解释,人们才知道其是一个货真价实的国产货。


阿道夫进入我国市场之后,将自己的定位瞄准了海飞丝等知名品牌,并给自己制定了许多阶段性目标。其很聪明的一点是,是在市场份额的争夺中,往往会在外资品牌的薄弱点发起攻击,在外资品牌的强势点而选择主动避让。

将自己的营销与互联网相结合,通过网络来扩大自己的市场,降低自己的成本,再结合自己过硬的产品质量,很快时间阿道夫便成为了知名的洗化企业,在去年的购物节期间,还刷新了中国单日最高销售记录。


在新时代下,阿道夫开始着重铺开自己的线下道路,让自己的商品进入到全国各地的超市,商店和百货店,并邀请国内知名的网红为其带货,还在收视率较高的综艺和电视节目上,投入大价钱买下广告,进一步提升自己的品牌知名度。

阿道夫的成功得益于其明确的定位,出色的宣传和营销,正确地销售。定位,能够让他找到自己的合适消费群体,不断在自己的研究方向上投入资金,提高产品质量。宣传和营销,用来提升在消费者中的知名度,让更多的人熟悉这个品牌。而线上和线下相结合的销售渠道,能够把握住整个市场的走向,让自己的商品深入千家万户,让人人都可以买到。


并不是所有的外资品牌都能走在市场的前端,也不是所有的国产品牌都能够战胜外资品牌,市场经济条件下,企业之间的竞争才是决定市场所属权的最终渠道。在国产品牌四分天下的时代,外资品牌通过自己的产品,成功超越,并拿下市场。而如今的阿道夫,也正是如此。

结语

总而言之,阿道夫在面临宝洁和联合利华等公司的联合打压下,能够置之死地而后生,成功突围国内市场,值得很多本土企业学习。阿道夫的成功,也绝非机缘巧合,而是在不断量变的积累下,遇到了互联网发展的契机,最终实现了质变。

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