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广西“毒蛇女王”,与美国人斗了10年,从白手起家到身价50亿

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一朝蛰伏隐忍,她靠才智垄断产业链,成行业大姐头。10年斗智斗勇,美国客商为她倾倒,送她顶级豪车悍马。她是一个平平无奇的女人,没有姣好的容貌,没有显赫的家世,却白手起家,身价直达50亿。这名叫卢桦的女子,究竟是如何做到这一切的?她又是靠着什么行业赚得盆满钵满?事情的一切还要从头开始说起……

蛇毒外贸 挖掘第一桶金

1986年,卢桦从中山大学毕业后,被分配在广州外贸局上班,每个月领着几百块的工资,做了一个普普通通的白领。

在同事眼里,卢桦长相一般,也不爱化妆打扮,从来不参与同单位女职员之间的聚会,几乎是特立独行。可正是这样平凡的卢桦,暗地里却做成了一笔“大生意”。


卢桦

1988年10月,卢桦负责的一个外贸展区上,意外看见一个美国客商正在高价收购蛇毒。从小便在农村长大的卢桦感到非常纳闷,于她而言,毒蛇在乡下经常碰见,蛇毒这东西这么稀奇居然卖得这么贵吗?

好奇的卢桦用英语询问这名美国客商:“为什么蛇毒这么贵呢?”

美国客商Noah笑着对卢桦晃了晃手里的牌子,上面写着“收购蛇毒,500克300万元”。美国客商问卢桦:“你知道哪里有蛇毒吗?有多少我买多少!”

卢桦在心中琢磨了一会,就立刻答应了Noah。面对如此高昂的价格,卢桦多年的经验告诉她其中一定有利可图。

为了寻找蛇毒,卢桦在展会上明里暗里费了好大一番功夫打听,结识了一个来自广西玉林的养蛇人陈生。


资料图

卢桦本来想把陈生推荐给美国客商,可陈生只是一个没上过学的农村人,根本不懂英语,完全没法和美国人交流,于是卢桦便当起了两方交易的中间人,利用信息差,从中获益。

不久后,卢桦便特意筹钱跑了一趟陈生的家,承诺收购陈生以后所有的蛇毒,还付了相当丰厚的一笔定金。卢桦再将从陈生这里收购来的蛇毒转手卖给美国客商,没用多久,卢桦便凭借着当中间商赚了人生中第一桶金——108万

后来为了工作方便,卢桦便干脆辞掉了自己的主业,专心搞“蛇毒外贸”这项副业。为了寻找更多的蛇毒,卢桦多次跑到广西乡下拜访不同的养蛇人,承包下他们的蛇毒。

正是因为亲自考察,卢桦才认识到了蛇毒的稀缺性与重要性。在养蛇人手里养了形形色色的毒蛇,毒液却只能一个月采集一次,并且量非常少并且养蛇人告诉卢桦,蛇毒不仅是一种毒药,还能也用来治病。

亲眼了解到这一切后,卢桦终于明白了为什么蛇毒如此昂贵。


蛇毒

自此,卢桦便开始了广西广州两头跑的工作模式,她先去广西养蛇人手里收购蛇毒,再回到广州在外贸展区上将蛇毒卖给美国客商。

几年内,卢桦凭借着当中间商狂赚980万,成了名副其实的富豪。可卢桦并不满足这一切。

出口遇挫 有心办厂反遭拒

1999年,国家对于蛇毒出口有了严格的限制,蛇毒出口外贸的手续也变得非常复杂。因此,卢桦提供给美国客商是蛇毒较以前少了许多,收入也少了不少。

卢桦对这种境况中自然是非常不满意的。然而政策的限制无法突破,卢桦便将目光投向了技术层面。

不久,卢桦特意出差去了美国考察。在美国,卢桦发现蛇毒的用途非常广泛,不仅是用作解毒血清,经过加工的蛇毒还能用于制作抗癌、治疗艾滋病的药物,并且加工过的蛇毒价格比美国客商从卢桦手里收购的价格高出好几倍。

见识了蛇毒在美国的创造的高额利润后,卢桦不禁思考起来:“为什么我不能自己加工蛇毒呢?这样不仅自己能赚到钱,也不便宜了美国人。”


蛇毒

说干就干,卢桦花大价钱在国内搜寻精通蛇毒加工的专家,然而令人失望的是一无所获。在当时的国内,医疗方面的技术非常薄弱,并不支持高难度的蛇毒深加工。

面对这样的情况,卢桦并没有气馁,她打起了美国客商的主意。卢桦的计划是,借着国内出口限制的借口,一步步减少蛇毒的供货,逼迫美国客商与她合作。

卢桦的想法自然是好的,可美国客商并不买账。2001年,卢桦提出和美国客商联合办厂,却被无情拒绝。

Noah冷笑着对卢桦说:“你不要痴心妄想了!加工技术是我们的核心机密,绝对不可能告诉你!想合作办厂,做梦!”

卢桦见Noah不答应,威胁道:“那我以后的蛇毒都不会再提供给你们了。”

谁知道Noah根本不怕卢桦的威胁,“你没有我们的技术什么也做不成,我没了你的蛇毒还可以找别人买。”

当时正处于2001年,中国即将加入WTO,美国人想要来华做生意只会越来越方便。所以,Noah面对卢桦显得有恃无恐。

与美国人交锋的第一回合,以卢桦败北告终。然而,面对美国客商的嘲笑与蔑视,卢桦并没有气馁,而是坚定了自己做一番大事业的心。


卢桦

垄断行业 制定行业潜规则

2001年冬,卢桦再一次下乡寻找养蛇人。这一次,她找到一名叫做杨延建的小收购商,高价包下了他手里所有的货,然后提出了一个要求:“你不能告诉别人我从你手里收购蛇毒的价格,你也不告诉别人你的蛇毒卖给了我。”

由于卢桦收购的价格很高,杨延建非常爽快地答应了下来,并且利用这种方法,也开始发展自己的“下家”。杨延建或许只看到了自己眼前的利益,殊不知,这一切都在卢桦的计划之中。

卢桦为了寻求打击美国客商的方法,经过调查后发现,美国人其实根本离不开中国市场。这是因为在全球范围内,只有中国、越南和泰国等东亚国家才有大规模的人工养殖毒蛇,而其中取蛇毒的人大多设集中在中国。


资料图

只要卢桦将国内去蛇毒的人才全部集中在自己手下,就能限制美国客商在国内收购蛇毒,从而逼迫他们妥协。然而,事情真的会完美按照卢桦的计划实现吗?

三年内,卢桦利用这种方式,结交了数十名专业去蛇毒的人才。由于卢桦交易的特殊要求单方面切断了供货商与收购方之间的联系,使得蛇毒交易变得非常神秘。

大量的收购蛇毒让卢桦成为蛇毒行业隐形的大姐大,三年内,卢桦为蛇毒行业制定的潜规则使她一人垄断了数量庞大的蛇毒,并且囤积在家里,并不着急出售。她要利用这种方式逼迫美国人提供技术与她合作。

2004年,卢桦再次向Noah提出了合作办厂的医院,却被Noah无情拒绝。但是卢桦也不是吃素的,她当场宣布停止对美国客商的蛇毒供应。

美国客商很快发现,如果他不向卢桦收购蛇毒,他在中国的蛇毒生意寸步难行。可Noah也不愿意就这样向卢桦妥协。

两方的谈判再一次陷入僵局。


卢桦

胆大心细 智斗美国客商

2005年,卢桦将大量囤积的蛇毒搬到自己位于乡下的别墅中,并且又修建了两个大厂房,用来储存这些昂贵的蛇毒。

然而如此贵重的物品终究还是为卢桦带来了危险。2006年,卢桦不止一次发现自己被陌生人尾随,她不敢细想这尾随跟踪的人究竟是发现了她秘密的普通人,抑或是美国派来的监视她行踪的间谍。

卢桦不敢托大,很快报了警,申请财产保护。经过公安机关的鉴定后,发现卢桦收藏的蛇毒价格总量高达45亿元,令人震惊。

在警方的保护下,卢桦的人身财产安全得到了严密的保护。卢桦明白了自己的生意想要继续做大,必须借助官方的力量。


卢桦

2007年,卢桦与广州医科大学蛇毒研究所达成合作,提供蛇毒给研究所研究。除去寄希望于广州研究所的研究能够有成果外,卢桦的真正目的是利用这次合作,向美国客商发送一个信号:即便我不和你们合作,我也有其他的选择。

然而,美国人比卢桦想得还要沉得住气。这也在卢桦的意料之内,她选择放出自己的杀手锏。

2008年,卢桦高价在工业区竞标了一块200多亩的地,准备在上面修建工厂,并且将自己剩余的财产全部投入到这项工程之中。

卢桦的这个决定是非常冒险的,一旦工厂取不到任何效益,以及美国人仍然拒绝合作,卢桦则会面临资金链断裂的情况,甚至导致破产。

功夫不负有心人。在这种危急存亡时刻,广州研究所传来了一个好消息:他们成功利用蛇毒研制了一种可以治疗脑血栓和肿瘤的药物。


卢桦

卢桦迅速将这则消息传达给了美国客商。这次,美国客商终于坐不住了。

2010年,Noah亲口同意了与卢桦的合作。Noahhao 甚至为了表达对之前双方争锋相对的歉意,亲自送了一辆价值200多万的进口路虎给卢桦。

经过长达几年的斗智斗勇,卢桦终于如愿以偿。2010年,卢桦用蛇毒入股,美国客商提供技术,与广州研究所等单位达成了协议,建立起了一家医药公司,此时的卢烨,因为收有近50亿的蛇毒,她的身价也直达50亿,成为名副其实的“毒蛇女王”。

结尾

卢桦的成功并非偶然,而是与卢桦本人的性格与经历息息相关。

在那个外贸并不发达的年代,卢桦利用自己的优秀的外语促成了自己的第一笔蛇毒生意,逐渐挖掘了第一桶金,开始了财富的囤积之路。

无论是敢于与外商提条件的勇气,还是大肆收购蛇毒且拒绝供货给外商的魄力,卢桦的胆识与野心都非常人所及。难怪最后连美国人也不得不为卢桦的心性所折服,赠予她一辆价值百万的豪车路虎。

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