跟李嘉诚学做生意：把这2个要诀记牢，生意会来找你，钱也会上门

14岁开始经商，22岁着手创业，30岁就成了千万富翁，李嘉诚无疑是商界的一个神话。他用短短几十年，一跃成为华人首富，拥有了几代人都难以创造的财富。

近两年社科领域现象级畅销书《每天懂一点人情世故》的扉页便写着这样一句话：不管为政或做事，都要靠人生经验的累积。

所谓人生积累的经验便是人情世故。纵观李嘉诚在商界打拼的几十年，便能洞见，李嘉诚能够在商海里崛起，除了拥有经商智慧和手段，更重要的是他深谙人情世故。商道即人道，李嘉诚的2个“生意经”，总的来说就是一本“做人”经。

一、企业获得源源不断客源，是靠每一次诚信积累起来的

信义也是李嘉诚的商界立身之本。古语有云：成大事者常以信义著于四海。立事先立信，无论是个人，还是企业，只要信用树立起来了，那么企业就会拥有无形的财富。

李嘉诚创业史的第一个公司——长江塑胶厂在开业之初面临着极大的财政危机，面对公司账目上少得可怜的几千块港币的余额，和主动上门找他合作的原公司客户，李嘉诚毫不犹豫地选择了婉拒合作，要自己开发新的销售渠道。只因为他离开万和塑胶厂自主创业前，曾经对前老板保证过，绝对不会和公司抢客户。

李嘉诚即使在困难之中也要坚守诚信的精神赢得了客户赞许和体谅，也打动了员工和银行，情史也因此向好，危机被转化成了商机。

《每天懂一点人情世故》中有一句话是这样讲的：“原谅一个人很容易，但再次信任一个人很难。”反之，建立信任很难，但摧毁信任很容易。李嘉诚正是在做生意的过程中恪守了“信任”的准则，才能取信于客户，路也走得越来越宽。

二、做生意不要赚最后一个铜板

李嘉诚的儿子李泽楷曾说：“父亲叮嘱过我，和别人做生意时，假如你拿七分、八分都是合理的，那么咱就只拿六分”。舍得让利，厚道做事，便是李嘉诚成功的秘诀之一。

1978年，李嘉诚看中了香港一家经营码头的上市公司九龙仓。彼时李嘉诚在地产行业是一个初出茅庐的“新人”，无论是在财力还是在声誉上都无法和老牌地产企业竞争。而收购九龙仓这种股价低迷的上市公司，利用其物业业务另辟蹊径发展地产，便是李嘉诚打入地产行业的惯用手段。

李嘉诚本想偷偷收购九龙仓的股票，但计划刚进行不久便被一个地产经纪人识破，这个经纪人把他的收购策略公布后，九龙仓的股价飞涨，李嘉诚只收购了20%便不得不停止。

之后，李嘉诚找到了当时正准备放弃航运涉足地产的华人首富包玉刚，并表示愿意把手里九龙仓的股票以低于市场价20%的股价转让给他，而包玉刚恰好也早就看中九龙仓，李嘉诚的让利让他省了好几千万。

虽然李嘉诚这次买卖“亏”了几千万，但他却搭上了包玉刚这个贵人。作为汇丰银行董事的包玉刚，为了感谢李嘉诚的示好，把手里的和记黄埔转让给了李嘉诚。和记黄埔原是香港最大的公司，因经营管理不善欠了钱才托管在汇丰银行名下。

有了汇丰银行，李嘉诚如虎添翼。通过和记黄埔旗下的物业板块，李嘉诚开发出了4个屋村，这四个屋村为李嘉诚实现了几百亿的营业收入。此后李嘉诚又利用和记黄埔在欧洲投资电讯业务，获利上千亿港币。

李嘉诚少赚的这几千万，最后回报给了他几千亿。做生意就是这样，你让别人多赚两分，既能稳固合作关系，长久下来还能招来更多合作对象，因为大家都知道和你合作做生意可以获利。

能在20多岁白手起家成为华人首富，李嘉诚无疑是精明的。真正的精明不是普罗大众所认为的“奸”“抠”，而是诚信、厚道等正向品德。多年来，李嘉诚就是通过这种“舍小利”的方式谋大利，梳理好每一段人际关系，既收获了财富，又笼络了人心。

有人说：一个人得以成功，15%源于专业知识，85%则是依靠他的人情世故。而多数人并没有李嘉诚那样丰富的阅历，很难从生活中积累经验，更是应该翻开《每天懂一点人情世故》，读一读这本扛鼎之作了。

《每天懂一点人情世故》诠释了什么叫人情练达即文章，作者章岩把生活中经常遇到的场景作为例子，把人情世故掰开揉碎了讲解，教更多人走出人际交往的困境，学会处理复杂的人际关系，在生意场、社会中吃得更开。