今年618家电市场价格将“血战到底”?

今年618大促，令家电厂商头疼的是：不打价格战不行，但打了价格战没效果，也不行。

宁言||撰稿

今年618年中大促，估计家电行业会放出“史上最大”的价格让利幅度，而且一定是全品类、畅销型号全面参与的价格大战，用“血战到底”来形容并不过分。

随着一年一度618大促节点的临近，特别是最近2、3年来618大促早在5月下旬就开始预热引爆的惯例。不少家电人士在与家电圈沟通时认为，在今年这种特殊的社会和市场环境下，家电企业和商家只有敢于“战略性放价促销”，才能在市场上抢到订单和用户。

“618不放价格，那么家电产品就只能放在厂商的仓库里面。因为，现在一线市场上用户需求普遍低迷，很多家电品类出现滞销，以家电企业的新品上市速度和节奏，库存积压今年以来短短几个月间，就已经成为不少厂商的潜在威胁，所以必须要借助618节点释放一轮压力”。

除了家电企业面对消费低迷的市场局面，面临着企业生存、库存消化、员工发展等一系列压力，来自下游各个零售平台的压力同样不小。一方面，今年以来，电商平台的家电出货量已经出现同比下滑趋势，一改往日的涨势；另一面，电商平台也面临着经营成本和运营成本压力，一旦终端出货下滑，经营亏损也将随之到来。

目前京东、天猫、拼多多，以及抖音、快手等电商、新电商平台，释放出来一轮轮的“价格硝烟”信号。比如说，天猫618的促销力度，从跨店购物“满200元减30元”调整为“满300元减50元”。相信，在5月31日、6月18日等节点，各个零售平台的特殊价格政策还会源源不断释放。而在最近3年来，已成为618年中大促绝对的流量、人气和成交额担当的家电产品，无疑会成为各大零售平台争夺的商业焦点。

不过与家电品牌商一样，今年618年中大促的市场主角也在悄然生变。首先，京东、天猫、拼多多的主角地位不可撼动，但是天猫、淘宝明显在今年开始加速抢夺，欲与京东在家电等多个品类上展开血拼；其次，苏宁、国美为代表的连锁大卖场，如今在线下受困、资源有限、商业号召力不足的情况上，虽然也在参战但拉力明显不足；再者，抖音、快手为代表的视频类新电商，今年可能会成为618商战的最大变量和最大赢家，家电厂商已经提前感受到了这股力量。

对于今年的618年中大促来说，家电价格战一触即发已经没有悬念，在接下来的3周多的促销周期内，相信一些家电厂商之间还会展开“血战到底”的搏杀。不过，亦有家电企业人士告诉家电圈，“618价格战将不可避免，但如果所有的家电品牌和商家都在降价促销抢单，真的有用吗？市场蛋糕就那么大、用户需求也很疲软，如果大家都降价，对于用户来说就是没感觉到优势和欲望。”

从今年一季度以来，家电厂商在一线市场上接连遭遇了多重利空因素的冲击，有内部的也有外部的，但归根到底最大的压力就是“需求低迷”，就是不管怎么搞就是卖不动。在此前的几个月里，来自一线市场的经销商和营销人员直言，不是促销不给力、不是活动不频繁、不是价格不优惠，而是用户根本不买。

所以，对于家电厂商来说，今年618年中大促所要面临的最大挑战，就是“万一价格降下去了，但是货却卖不动、消费者根本不买账”，到时候又怎么办？毕竟，618的血战到底，虽然是抢夺这一阶段的市场需求阶段性放价，但破坏的却是市场价格体系，以及线下经销商的市场经营秩序。

由此，面对即将开启的618年中大促，家电圈认为当前厂商之间还存在一些犹豫和观望。第一，大家都知道要抢618，也清楚618都很重要，但对于今年618家电市场的表现，厂商普遍预期不高，充满担忧；第二，虽然价格促销的效果衰减，但是离开价格促销抢单又不行，所以今年家电618大促最纠结的不是厂商，而是价格战到底怎么搞才能抢到单？第三，抛开外部环境的变化无规律，单就家电一线消费市场的需求激活，显然不是价格单边因素可以搞定的，还得考虑产品、品牌、技术、服务、体验和口碑等多种因素，但如何协同又是一种技术活。

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