有机营养肥“三声”——2022疫情下“出路思考”

2022化肥原料行情涨价让同行朋友们都窒息、麻木。从上市公司财报就知道：家里有矿的上游厂家今年“风口”利润大增。2022年“没有矿山原料”中间商农资企业都被暴涨的行情“暴击”：价格涨疯了！并且继续疯，没有停下来的节奏。一个肥料资深人士说，不是被带节奏，而是没有节奏的余地。2022年开春，咱化肥的相关企业，没人幸免。有些客户调侃，特肥企业不怕，有足够利润支撑？！后来做了好多特肥企业的市调，特肥的报价都已经“大肥化”，利润直接下滑。特肥企业也不敢涨价太忙，得掌握节奏“不敢涨猛，要不然客户都跑完！”。毕竟舍得高投入的农户是有限的。

此刻下，我们不得不去思考，下一步我们活下去的节奏是什么？2022年开局很难，每个人都在努力找“答案”，这里先倾听不同“声音”。

一线声音：套餐成为套路。开春走访一个云南葡萄基地大户说，之前我们都在使用套餐肥：用粉剂大量元素水溶肥配液体肥使用，效果确实不错，但到当下整体价格太贵。大户说，大伙都知道混配好，但是价格高了，你能否给我配好，一包搞定的肥料？那相对价格相对便宜一些！毕竟液体肥的一个桶都20元一个，规格20公斤，一吨50个，一吨液体肥至少增加成本1000元。有些桶肥才两三千一吨，有些用户本质就是买水和桶。过程还有很多费用，包装、运输、分装、技术、营销呢？套餐是一种套路。这是一线市场痛点的“冰山一角”声音。

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商业声音：第一个吃螃蟹是赢者。2021-2022年疫情下的肥料行情确实“失控”。在终端化肥旺季销售季节，化肥销售进入一个“相对静态停滞”，传统氮磷钾等矿质元素涨价，用户用不起、少用了很多。存量市场的蛋糕是固定的，而农资经销商、分销商如何抢到份额?包括厂家！当下市场一直呼唤升级迭代产品，“出路产品”让市场“活跃起来”。纵观这两年疫情下的行情，国内某复合肥厂顺势推出复混肥“1+1≥3”，产品一下子就火爆了。为何火？氮磷钾一味涨价，市场无法接受。用有机无机搭配，一定程度会把成本涨价速度减缓，用户会有层次、有序接受。下游有眼光经销商和零售商会抢“能一步到位”的产品，谁第一主推，谁就有机会获得用户。所以这里提及的本质是：解决用户的痛点就能赢。用户提及的需求“一包搞定”就是有机无机营养成分按照科学比例混配而成的产品。

从大肥市场来看，有机无机复混肥市场机会一定会被重新点燃。这是一个趋势。在特肥市场机会，含腐植酸水溶肥料、有机水溶肥料、悬浮肥、有机无机全溶肥容易被用户接受（这里提及“含有有机养分”不是那些含有0.01%-3%有机质，而是真正加入一定量有机物，比如说15%-70%有机质能被吸收的，而不是仅仅“含有”，并且水溶性不错。从机理上分析，没有被活化好“有机质”，光有含量的有机质是不够的。没有被活化有机质很难被土壤吸收利用。临界点：水溶性）。目前当下火爆品类：腐植酸、黄腐酸、氨基酸、海藻酸、鱼蛋白、甲壳素、微生物菌剂等；不管是液体混配还是粉剂混配、颗粒混配，谁掌握有机物的混配技术，谁就有先拔头筹。按照水肥哥理解，有机营养类产品在未来市场中会走俏。

土壤声音：土壤、根际需要有机质、有益活菌；央视《焦点访谈》“我国土壤改良已刻不容缓”中提及一些观点很有价值：化肥本身没问题，事实上它对粮食产量的贡献高达50%以上，但是用得太多、用得不合理，长期下来就会引起耕地退化、地力下降。中央经济工作会议强调，保障粮食安全，关键在于落实藏粮于地、藏粮于技战略。从国家战略高度，从土壤本身存在的问题，修复改良土壤势必是一个长期战略。这里面一定需要有机质、微生物补充。由于全国各地的耕地以及种植基地还在加大化肥的投入忽略了对土壤有机质的补充，各地大量的肥料试验均证明，单一、长期使用化肥易造成肥效下降，利用率降低，土壤耕性变差，甚至养分比例失调，农产品品质下降。化肥在农业生产中的大量使用，虽然农产品产量有了很大的提高，但化肥的营养元素种类单一，肥效迅速而不持久，不利于化肥利用率的提高，盲目的和不合理的施用化肥、过量施用化肥，使土壤出现盐化或酸化，使土壤产生较为严重的退化现象，会使土壤理化性状和士壤微生物受到不同程度的破坏，造成土壤板结等，也给环境带来一些不利的影响，在一定程度上影响农产品的安全。

当今种植业是需要增效、提高肥力的化肥产品，尤其是增加土壤微生物活性。根据规模化农场实际使用数据表明：施有机营养或含微生物菌剂的有机肥料与化肥配施显著提高土壤全氮、酸解有机氮、酸解铵态氮、氨基酸态氮、非酸解有机氮和有机碳的含量，在供应等氮磷钾的情况下，有机肥料与无机肥配施提高了土壤供氮能力、有机质含量和作物产量，是维持土壤肥力和保护环境的最优施肥方式。

以上就是水肥哥收集到一线市场关于“有机营养肥料”的声音。从用户需求、商业竞争和作物实际需求不同角度去思考，当下市场是需要一个迭代升级品类去满足各方需求。水肥哥也深感2022年开春压力。走访云南、四川、广西，跟江西、海南、广东客户一起沟通，整理一下客户和用户的一些声音：

一、 有机无机是一个机会。

二、 全溶颗粒是一个新赛道。

三、 液体肥值得继续坚持。

四、 菌剂值得尝试提前布局。

最后，水肥哥也阐述一下，这里提及“有机营养肥”是相对“无机盐肥料”而言。无机盐肥料依然是作物主流营养成分，没“无机盐肥料”就没有作物的品质。“有机营养肥”、“无机盐矿质元素肥”一定是相辅相成，相互成就的。本身可能就不存在有机无机，只是我们为了辨别区分物质而已。本身没有对错，看是谁解决用户痛点的问题。如咱春沣赵老师说的，做企业过程中不是争对错，而是最后赢输。

愿水肥哥这篇《有机营养肥“三声”》给农资朋友们“声声入耳”赢的逻辑。

共勉当下不容易的农资同行人。