昱能科技凌志敏：微型逆变器打开“阳光”大市场

“我们要打造中国的Enphase。”昱能科技董事长兼总经理凌志敏如是展望公司的未来。

Enphase，一家在美上市的微型逆变器龙头。这个对大众而言或许有些陌生的领域，正是昱能科技扎根多年的赛道。自成立以来，公司一直专注于分布式光伏发电系统，深耕于组件级电力电子设备领域。

近年来，光伏在逐步成为我国能源变革重要引擎的过程中，也将链上企业不断推向资本市场的舞台。5月19日，昱能科技正式启动招股程序，即将开启以资本赋能发展的新征程。

“随着近期公司大电流微逆产品的推出，单瓦成本与组串式逆变器的差距已大幅缩小，未来微型逆变器在全球市场的应用比例将迎来快速增长。”凌志敏信心十足地表示。

技术破局，产品站稳脚跟

十年时间，从一家名不见经传的初创企业到跻身微型逆变器市场“中国第一、全球第二”的地位，凌志敏将公司“窜高拔节”的秘诀总结为“科技创新”四个字。

从起源和发展来看，美国无疑是MLPE组件级电力电子的“技术高地”。自Enphase于2009年首次实现单体微型逆变器大批量商业化运用之后，昱能科技紧随其后，在2011年成为国内最早实现微型逆变器商业化运用的厂商之一。

相较于其他类型的逆变器，微型逆变器单体容量一般在5KW以下，具有体积小、质量轻的特点。在碰到部分遮挡或组件性能差异的情形下，其能获得更高的发电效率；且运行时仅有几十伏的直流电压，也在一定程度上降低了安全隐患。

然而长期以来，价格因素成了微逆产品市场化落地的最大掣肘。以技术“杠杆”撬动产品格局，2013年，昱能科技将“1拖1”的单体产品升级为“1拖2”和“1拖4”的多体产品，首创并奠定了微型逆变器多体架构的技术路径。这一“迭代版本”不仅延续了微逆无直流高压、组件级控制的产品性能，还大幅度提升了产品的性价比。

随着全球分布式光伏发电系统的全面发展，光伏逆变器的“调节能力”又面临新的挑战。2017年，昱能科技推出多体微逆，将对电网参数的精准检测、输出功率因素调节、电网高低电压穿越和远程升级等功能集于一身，实现了和电力公司设备的相互通信。

2021年，昱能科技再次突破技术壁垒，采用新型直流升压拓扑电路和软件控制算法，推出新一代大电流微型逆变器产品，允许输入电流上限达到20A，成为目前功率及输入电流上限最大的微型逆变器产品。

产品更新换代，离不开技术日新月异。高比例的研发投入，加之专业化的人才队伍，共同构建起昱能科技的“科创矩阵”。2019年至2021年，公司累计研发投入7941.93万元，占营收比重为5.16%。

而积淀丰厚的“技术池”，则为昱能的持续前行提供源源不断的动力。招股书显示，公司已形成19项有自主知识产权的组件级电力电子设备核心技术，包括三相平衡输出并网微型逆变器控制技术、大电流微型逆变器控制技术等。截至2021年12月31日，公司共取得授权专利116项，其中发明专利66项（其中4项已取得美国PCT专利）。

数据显示，2020年，昱能科技在微型逆变器市场产品出货量，在全球厂商和国内厂商中分列“榜眼”和“状元”。此外，昱能科技还是业内唯一一家可以同时量产微型逆变器与组件级智能关断器的厂商。

全球布局，发力国内市场

“昱能科技自设立起，就积极开展全球化业务布局，兼顾发达国家和新兴市场。”凌志敏告诉记者，“我们在美国、荷兰、澳大利亚、墨西哥等地均设有子公司，聘请当地的销售团队，进行产品的全球市场推广和销售，产品已销往全球90多个国家及地区。”

“进一步完善全球营销网络”，也被写进了公司此次的IPO募投项目。凌志敏从三个方面“拆解”公司未来的市场版图：在业务发展方面，扩大营销网络覆盖范围，提升服务质量与运营效率，以最终提高公司产品的市场占有率；在品牌知名度方面，巩固提升自主品牌形象，增强公司的竞争力与盈利能力；在市场服务能力方面，针对全球各个业务区域设立本地营销网点，从而减轻现有销售人员压力，提高销售服务效率。

在凌志敏看来，基于“双碳”目标的大背景，我国作为全球的最大光伏应用市场，必将成为微型逆变器大展拳脚的舞台。“当前微型逆变器在国内的应用比例较低，主要还是因为单瓦成本与组串式逆变器相比仍然较高。”他进一步解释道，“而公司新一代产品在大组件的配套使用上可以把单瓦成本降到0.4元。我个人判断，二者的价格拐点已经很接近了。”

基于这一预判，昱能科技正在国内营销网络的建设上阔步向前。据悉，公司目前已在济南、郑州、深圳等地新建多个营销网点。凌志敏表示，随着国内使用习惯的逐步培养，以及政府对安全要求的逐步提高，接下来微型逆变器在国内的应用比例会大大提升。

凌志敏看好已经出现端倪的光储一体化趋势，认为这将成为公司新的盈利增长点。从技术优势来看，在发电侧，储能逆变器能提高发电整体利用水平；在用电侧，可减小电网负担，提升用户发电收益水平。据了解，昱能科技的储能产品已完成认证并在北美市场实现销售。现阶段，公司正重点进行储能变换设备等领域核心技术的研发，从而进一步拓展业务布局。

采访中，凌志敏用了一组形象的比喻来描述昱能科技当前的发展要素：“组件级电力电子设备领域始终是我们扎根、深耕的土地；微型逆变器、智能关断器和储能产品是科创‘浇灌’结出的硕果；登陆资本市场则为我们长成‘参天大树’打开了广阔的天空。”