露营太卷了！国产品牌这次能打吗?

出品|网易新闻

导语：2022年春夏之际，旅游有点冷，露营却很热。而这场露营热也给国产品牌们带来了一次新机遇。

现代露营人真实写照：由俭入奢易，由奢入俭难。

当人类从1.0版本的质朴野餐人，进化为2.0版本的精致露营人后，钱包就一去不复返了：帐篷、天幕、桌椅、睡袋、炊具等一套基础装备下来，往往都要大几千甚至上万。

（不完全）精致露营装备图鉴

不过，随着露营逐渐从小众爱好走向大众娱乐，消费者也把目光转向了性价比更高的中国露营品牌。在越来越卷的露营市场里，国产装备会是一个好选择吗？

精致露营背后的浙江制造

和野外生存般的传统露营不同，国内正在流行的精致露营不仅要求亲近自然，更要打造脱离现实生活的氛围感，然而每一样“诗与远方”都要付出不菲的花费。

露营最早兴起于欧美国家，格式装备自然也是国外发展得更早。一直以来，露营高端市场都被Hilleberg、Snow Peak、Black Diamond、Nordis等国外品牌占据，价格自然同样“高端”——过万一顶的帐篷比比皆是，就连小小登山杖最便宜也大几百。

过万一顶的Snow Peak一室一厅帐篷

破局者来自中国浙江，起点是一把遮阳伞：上世纪80年代，一位中国台湾商人经营大型户外遮阳伞出口生意，其中一个重要代工厂就建在浙江台州。凭借质优价廉的产品，当地贴牌产品很快在欧美大受欢迎。

2010年前后，一批不想再贴国外商标的浙江企业开始将重心放在设计研发上，并通过跨境电商逆向出海，在海外找到更多施展空间。如今常被国内露营爱好者选择的牧高笛、挪客、皓风等品牌都是从浙江走出来的，只不过十年前他们的重心大多在海外市场，国内市场并未打开。例如，2017年上市的当地头部企业牧高迪2018年至2019年，内销渠道营收在1.5亿元左右增速为负，而外销收入占比长期在70%左右。

浙江衢州一家露营用品企业的订单已排到9月份，工人们正在加班加点赶制帐篷

疫情下的露营热是昙花一现吗？

转变发生在2020年——“中国露营元年”。

2019年牧高笛一共卖了127万件帐篷，而到了2021年，这一数字已猛增到221万件。除了本身做户外露营起家的企业外，骆驼、南极人等运动休闲品牌也陆续跨界加入户外市场。

天眼查数据显示，2020年国内露营相关企业新增9100余家，2021年新增2万余家，达到历史峰值。今年仅1至4月份，我国已有超7200家露营相关企业成立。从地域分布来看，我国目前露营野营相关企业超过9万家，浙江省以3.9万家位居首位，山东省和广东省则以0.55万家和0.48万家居于第二和第三。

的确，近两年国内疫情反复，大大降低了人们远途旅游的机会，周边露营自然成了疫情之下的首选。但当疫情缓解或消失后，露营会成为昙花一现吗？

不可否认疫情是这一波露营经济的直接助推剂，而经济发展因素也是不可忽视的方面。纵观其他国家经验，当一国人均GDP达到1万美元左右时，该国的体育休闲类消费需求通常会有较大幅度增长，不只是露营，还有滑雪、骑行等等。而在露营元年2020年之前，我国人均GDP就已跨过一万美元大关。

1995-2021年中国人均GDP变化趋势

艾媒咨询首席分析师也在近期分析表示，当人均GDP超过某个值后，人们就会思考奋斗与享受之间的关系，而露营正是一种脱离职场、回归家庭、享受生活的休闲方式。

国产露营品牌还有哪些路要走？

根据在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地市场营收达到79.2亿美元，约合人民币520亿元。而国内有机构预测，2022年国内露营营地市场规模将达到354.6亿元，露营在中国还有很大发展空间。

上扬的数字说明了行业向好，也暗示着行业即将变得更“卷”。

对装备品牌来说，第一是产品开发：一方面，露营相关产品的整体技术门槛并不是很高，容易出现同质化问题，目前国产品牌都在纷纷投入材质、款式等方面的原创研发力度，也开始与IP联名努力争取年轻用户心智，例如挪客和敦煌的联名，牧高笛和Line Friends联名，骆驼和小怪兽联名等。另一方面，消费者也更愿意在一家品牌购买到尽可能全的露营装备。

挪客X敦煌联名款系列

另一个难点则是关于复购，由于单品价格较高且多数不属于消耗品，拓客、营销、留存是露营装备品牌接下来要面对的重要挑战。有国内从业者也分析认为，目前许多国产露营品牌自有工厂、创新能力和品质较好，帮人代工也做自有品牌，存活能力强，最终比拼的是产品开发能力、供应链能力、运营能力。

除了装备还有营地，只是单纯提供场地而缺少新鲜玩法的营地将越来越没有竞争力，随着竞争加剧每个营地也必然将出现更细分的定位。

以星空+沙漠为特色的青海露营基地

结语：

未来，精致露营将不局限于精致的装备与氛围，还有精致的创新玩法。随着露营积极发展，“营地+景区”模式、“营地+田园”模式、“营地+研学”模式、“营地+演艺”模式等多元化的“露营+”模式正不断涌现，带动餐饮、旅游、零售等行业发展的市场空间将远超露营本身。国产露营品牌的翻身仗才刚刚开始。

参考文献：

1、《年轻人卷起的露营热，“钱景”如何？》，钛媒体

2、《一顶帐篷，让这对浙江兄弟挣了18亿》，市界

3、《朋友圈怎么都在露营？｜小生意赚大钱》，跟简七学理财