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狂赚3亿后,却消失1个月!抖音最火网红,为何有钱不赚?

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文/ 金错刀频道


你知道中国第一网红是谁吗?

不是虐残无数少女的刘畊宏。


也不是在直播间里喊“OMG买它”的李佳琦。


正确答案是:一个不务正业的“网瘾少年”—— 疯狂小杨哥。


上个月,疯狂小杨哥的一场直播,10分钟就有100万人在线。

这个热度,连刘畊宏看了都要叫声大哥。

这场直播,让王思聪一掷千金,十几分钟就爆刷200个嘉年华,折合人民币有80万。


这场直播后,小杨哥的粉丝一路狂飙到7300万,直接超过了刘德华,成为抖音第一。


他很多视频点赞都在200w以上,累积获赞高达7亿+,堪称抖音网红天花板。


疯狂小杨哥的视频里,既没有美女,也没有精美的视频,几乎都是网瘾弟弟和作死哥哥的日常。

在直播间里,更是以翻车著名,卖不粘锅把锅砸了,卖榴莲自己吐了,天天被品牌方追杀。


看似平平无奇,却靠着“装疯卖傻”,在抖音10分钟就能赚300万,年入过亿。

在成为第一网红后,小杨哥却在网上消失了1个月。

爆火后又消失的小杨哥,背后是什么发生了变化?


翻车网红,1天赚你300万

2019年11月,李佳琦在直播不粘锅时翻车,被全网吐槽。

最后李佳琦还专门除了视频,说粘锅是自己没看说明书。


同样的情况,小杨哥在直播间,卖不粘锅翻车更严重,不仅粘锅还气到把锅砸了。


在“砸锅”事件发生后,小杨哥直播间观看人次却飙升至2417万。

不仅如此,那款产品一分钟内卖出 1.8 万件,预估销售额竟达到了527万。

小杨哥翻车,几乎是直播间里的家常便饭,带货拖鞋,当场咬坏;

带货榴莲,大阳哥和小杨哥轮番呕吐;

带货网红橘子,明明酸成表情包,非要说真甜。

但在这种看似相当不靠谱的翻车背后,小杨哥反而赚钱赚麻了。

近半年,疯狂小杨哥在抖音累计带货3.36亿元。


在某次直播中,疯狂小杨哥曾透露,他数据最好的一场带货直播,缴税后能赚300万元左右。

全网主播都怕的翻车魔咒,为什么到了小杨哥这就不灵了呢?

是小杨哥的粉丝也疯狂吗?

并不是,小杨哥的粉丝是出了名的坑人。

主要原因是,小杨哥的人设没有崩。

很多网红在拍短视频时,会塑造各种人设,但走进直播间,就变成了一个无情的卖货机器。

反观小杨哥,直播间里依然是疯狂的沙雕少年,和哥哥一唱一和,堪比相声现场,比看短视频更上头。

面对变态问题,小杨哥直接暴躁开怼。

粉丝:“沙琪玛是皇阿玛做的吗”

小杨哥:“是马做的你信吗兄弟们,马 shi 做的,马腿做的!”

结果粉丝续上:“公马还是母马?”, “杀的什么马?”“杀马特嘛、二维码嘛?”“吃这个送白马王子吗”……


卖耳机时,观众:“还要充电,那我不买了”

小杨哥:“打他!大哥你买个蓝牙耳机,你不充电你怎么用啊”

卖姨妈巾时,观众问:上门安装吗?


小杨哥直接把男生们赶出直播间。

极限拉扯后,兄弟俩忍无可忍,直接放弃带货,冲到直播间后方打沙包。


疯狂的主播和观众斗智斗勇,不仅满足了观众的猎奇心理,还提升了停留时长,一举两得。

这种情况下,小杨哥的直播翻车事故,成了一种特色。

围绕产品来策划搞笑剧情,是疯狂小杨哥带货销量飙升又吸粉的核心原因。

著名的不粘锅翻车事件,品牌方说不粘锅上的鸡蛋液可以用嘴直接吹下来。

小杨哥兄弟轮番上阵,吹到缺氧也没成功,气的小杨哥当场砸锅。


为了展示拖鞋的耐穿性和耐磨度,兄弟俩暴力测试,拖鞋被他们极限拉扯。

杨哥一边声称这款拖鞋“可以刷牙”,一边放在嘴里摩擦。


最后拖鞋被咬下来一块来时,直播间的气氛到达了高潮,网友都被笑死了。


“翻车”不过瘾,大小杨还要当着品牌方的面吐槽商品质量差,并扬言要拉黑对方。

一半时间卖货,一半时间娱乐,这种夸张的带货方式让观众过足了看客瘾。


沙雕带货少年,背后是人性大师

如果你以为小杨哥只是个沙雕少年,那就太单纯了。

小杨哥直播间之外,还有一大批死忠粉,100多条视频,条条点赞百万。

小杨哥把视频拍成让用户欲罢不能的“嗨”片,主要分三步走:

第一步:疯狂人设,越惨观众越开心

疯狂小杨哥的“狂”本来是个很虚的词,但小杨哥却凭实力,让疯狂变成了一个很具体的人设。

最开始是疯狂作死,小杨哥一开始的视频内容,全是整蛊,整蛊女友,整蛊哥哥,像给岳父夹鸡爪这种欠揍的事情,就是小杨哥的日常。

在玩游戏时,女朋友拉掉电闸,小杨哥直接踩坏了女朋友的口红,这条视频,获赞261万。


之后小杨哥把自己打造成疯狂的网瘾少年。


为了玩游戏,可以包揽家务,被罚跪键盘;


为了拿到键盘,连开200把锁;甚至把主机改造成饮水机。


为了强化“疯狂”人设,疯狂小杨哥的家人也都有各自的人设标签:

比曾小贤还“贱”的哥哥,专注坑弟一百年。

一个妻管严网瘾老爸,总拿着巨型拳击手套、超大饭勺等奇葩 “刑具”教训儿子。

还有一个永远彪悍,站在食物链顶端的妈妈。


第二步:搞笑剧情,满足观众 “无闹不欢”的心理

他的视频,戳中了观众新刚需——云整蛊。

作死和整蛊,总能带来爽感,如果整蛊者被报复,更有一种“幸灾乐祸”的喜剧感。

这种整蛊带来的搞笑剧情,贯穿小杨哥的所有视频,视频的笑点聚集在小杨哥或者大杨哥的苦难上。

还在上大学的小杨哥,和室友一起在宿舍阳台炸墨水。

引线点着后,将爆竹扔进装满墨水的容器里,然后迅速后退。

在他准备进屋时,却被室友无情抛弃关在门外,最后炸的满脸都是墨水汁。


这种痛苦,在“弟弟的绝望周末”系列中更明显,大杨哥为了阻止弟弟玩游戏,无所不用其极。

凌晨4点,用2米长的巨型喇叭叫弟弟起床;


你敢锁门,我就敢把房门拆掉;


他们的视频也几乎保持在3秒一个笑点,并且还能保持周更,笑点相当频繁。

一位粉丝曾留言“笑死我对你们有什么好处”,截至目前这条留言获赞超6万。


第三步:不断反转,燃爆观众的好奇心

小杨哥视频和爽剧一样,让人欲罢不能,很大一个原因是不断反转。

比如,小杨哥睡觉时,手机被锁在了几百个锁的铁箱里。

小杨哥费了九牛二虎之力打开,里面是全是锁的小箱。


打开小箱子,里面却是遥控器。


最后神反转,发现手机就被贴在箱底。


说给弟弟做火鸡面,只是面上卧只鸡。


在暴揍一顿后,火鸡面,变身火机面。


说给弟弟做鱼,一顿操作猛如虎,鱼肉不够白菜补。


说给弟弟做白菜,最后直接上了一桌子翠玉白菜摆件。


反转几乎贯穿了小杨哥的视频,一个反转可能会俗套,但一连串的反转却很惊喜。

这种集搞笑、作死、反转为一体的视频,成为疯狂小杨哥的吸粉利器,反差越大、笑点越多、涨粉越快。


辛巴人设崩塌后,消失的小杨哥赢了

小杨哥的爆火,本质上还是人设立得稳。

小杨哥自己也说过,粉丝是冲快乐来的,那你就得给他们带来快乐。当粉丝觉得你人变了就是想挣钱,他们也不喜欢你了。

其实,像疯狂小杨哥这种人设主播,转向做电商直播卖货并不容易。

靠人设爆火后,因为带货出圈的主播,上一个是快手的一哥辛巴。

辛巴长期经营“真性情、讲义气”的人设,收获了8000多万粉丝。


自假燕窝事件之后,复出封路、与旗下主播的纠纷等诸多负面新闻,一次次将辛巴送上热搜。

不过,在引起诸多讨论、赚足眼球的背后,辛巴的人设也早已滑向坍塌的边缘。

当辛巴的高调变成嚣张和炒作,种种负面新闻足以对他长期以来经营的“真性情、讲义气”人设进行反噬。


当消费者开始对主播不再信任,再好的吆喝也换不来的购买行为。

从巅峰时期的8000万粉丝,一场带货能卖4亿,到如今陷在“复出退休再复出”的怪圈里,辛巴很难恢复再现以往的风光。

反观小杨哥,同样做到了抖音的一哥,却在爆火后留下一句:“人气太高了,10分钟就100万在线,太害怕了”,就消失在直播间。


小杨哥害怕什么?

是害怕巅峰之后,人设的崩塌。

在人设为王的时代,小杨哥的激流勇退,其实是有更深层次的原因。

虽然小杨哥不更新不直播,但在抖音,仅“疯狂小杨哥直播回放”“疯狂小杨哥直播现场”两个话题的累计播放就高达6.3亿。

除此之外,疯狂小杨哥还创立了自己的MCN机构三只羊,官网显示,他们旗下拥有300多个账号,全网累计粉丝超3亿。


早在2021年,小杨哥的直播间,就会经常出现其他的主播,他们在直播间混个脸熟之后,可以直接导流。


其中最火的是疯狂小白龙,自称是疯狂小杨哥的表弟,账号内容以拍摄与小杨哥的互动视频为主。


通过这种方式孵化的主播,疯狂小杨哥的人设也保持了高度的延续性。

小杨哥虽然暂停了账号更新与直播,但大量矩阵号仍在日更他的过往带货视频,三只羊账号中也能看到他的身影,曝光度仍在。

结语:

立得住的人设是网红的流量密码,但人设不是万能钥匙。

回想当初辛巴因为“燕窝事件”翻车,被封了60天后,靠着带货王人设高调回归。

为了维护自己的直播地位,辛巴不止一次向他人“开战,炮轰张雨绮“装大方”,与其他主播骂战,私自封路,直播场外怒斥保安登上热搜。


性格张狂的辛巴甚至喊话快手:你们离不了我。

经历被封,复出,再被封,再复出的轮回,再坚挺的人设也没人买单了。

现在的网红们,有流量有内容的赚不到钱;能赚钱,偷税漏税了。

那些又有口碑,又能赚钱的,多是像李子柒、小杨哥这种,内容和带货达到一种平衡。

在网红的更快内卷下,大家都能用人性爆火,但赚钱要守住底线。

图片来源于网络,侵权请联系删除

本篇作者 | 云摇

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