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露营创业,风口还是陷阱?

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市场鱼龙混杂,行业灰色区域。


栏目 | 文旅商业评论

领域 | 露营

2022年,露营成为文旅行业唯一增长的创业项目。

小红书2021年与露营相关的笔记数量,较2020年增长了587%,到2022年3月,露营相关笔记数量又同比2021年增长超过5倍。

携程数据2022年1月至4月上旬,通过携程报名露营游的用户数量是2021年全年的5倍以上。携程发布的《春季出行趋势报告》数据显示,3-4月的露营产品预订爆满,环比增长120%,2022年开年至今,平台露营产品增长率已经达到800%。

同时,艾媒数据统计,截至2021年10月15日,国内露营营地企业共有超3万家,其中2020和2021年增长猛进,分别新增超8000家和超15000家露营地企业。


不管是内容平台、OTA平台还是社交平台都是传递一个信号,露营已经成为了一个行业风口。

目前已有4家露营公司拿到了行业投资,各个城市的荒郊野地也在陆续建立新的营地。露营已经由最初的小众爱好者变成了全民参与的户外活动。

随着五一节的全民露营热,露营由最初的户外爱好者到民宿老板,演变成为了全行业在都摩拳擦掌的观察及下场来创业项目选择。

作为成都民宿和露营的观察者,我也在五一节后走访了成都大大小小的露营地,带着对行业的观察与思考。一起来探究露营创业到底是风口还是陷阱。


不过夜露营靠餐饮,过夜露营靠住宿

我在走访过程中,发现市场上主要有两类露营产品,一种是以下午茶和餐饮为主的不过夜露营地。

露营地可以自带帐篷和租赁帐篷,自带帐篷需要收取营地服务费和垃圾费用,租赁帐篷需要收取帐篷租赁费用,租赁的设备主要是桌椅、天幕、烧烤架等。

营地服务费应该营地的配套及地段来决定相应的价格,一般收费在80-150元之间。租赁设备的费用在300-800元之间。

以成都为例,多数的不过夜露营都在城市近郊区域,主要在龙泉山、麓湖、三圣乡等近郊区域,车程大概在1小时,营地主要分为草坪营地和森林营地,主要以下午茶和BBQ为主要盈利点。


我实地走访过程中发现,多数不过夜营地都是由之前的活动策划公司及农家乐而来,营地只是在原有的业务基础上做出的衍生。

我认为不过夜的露营产品,本质而言更多是餐饮服务,露营只是一种引流的手段而已,如果下午茶及餐饮的品质较差,很难在市场上赢得认可,反而会招来更多的网络差评。

对于不过夜的露营产品,我的建议重点是做大众点评和美团的内容推广,小红书可以作为品宣推广。

另外一个产品类似就是过夜露营,作为这类创业者而言,更多的希望把它们称为“精致露营”的开拓者,如果是搬家式露营让用户劳命又伤财,那精致露营就是“搬家式露营”族的救星。

完善的配套设施及精致的帐篷、秀色可餐的下午茶和BBQ。只需要你携带好朋友,小姐姐们画着精致的妆容,就可以开心的享受精致露营体验。

目前精致露营的参与者主要有两派,一派是高端户外经营者,原本就在经营户外设备,由于2022年露营热也开始参与营地的创业。

另一派就是高端民宿的参与者,由于民宿生意不太好,又将希望转向精致露营,对于民宿老板而言,所谓精致露营就是高端民宿,原来的房子变成了帐篷而已。


事实上,多数过夜式营地都分布在成都周边景区或者山里,例如青城山、都江堰、大邑、彭州、青白江等地。

上述地方基本上原本都聚集了一定数量的高端民宿,而这些民宿老板只需要在原有的场地做搭建帐篷及平一块区域就可以开展露营业务。

过夜式露营主要采取的套餐制售卖,主要包含一晚的住宿、下午茶、晚餐BBQ、早餐、社群活动,平均的客单价在699-1599元之间。

我认为精致露营的创业者主要以营地环境、活动、住宿体验作为主要卖点,例如某大邑营地主要在山区,可以看日出及享受森林,住宿体验有独立的卫浴及舒适的床垫,拥有自己单独的休闲露台。

对于目前参与精致露营的创业者而言,更多是在做住宿产品,而不是露营产品。最大的利润点也是在间夜住宿,而不是露营的体验。


市场鱼龙混杂,行业灰色区域

在我走访的几十家营地过程中,有的露营地只提供一块滩涂地就收取100-300不等的营地费,公共配套设置基本上没有,公共洗手间基本上处于肮脏不堪的环境。

以小红书为例,搜索露营踩雷相关的笔记都有1000多篇,基本上主要反馈的问题是环境差,下午茶简陋,BBQ很难吃方面,其中市场上出现了一些伪营地,只是简单的把土地平整及安放几个公共厕所,就开始进行对外营业。

据我观察,目前成都市场上的露营地基本上处于鱼龙混杂的阶段,一方面露营的门槛比较低,只需要一个空地及帐篷就可以进行经营,基本上属于韭菜型项目,主要营业时间在节假日为主,不考虑自身营地的长久发展。

其中我与某伪营地的老板沟通中,他们认为营地只是疫情激发出来的短期需求,由于不能出省的原因,露营才有生存的空间,一旦疫情暂缓,可以出省旅游。露营市场很快就会萎缩。目前他们的经营方式就是花最少的钱,来赚一把快钱。


另外一部分营地投资都在100万以上的创业者,反而非常乐观在看好露营市场。

一方面2022年露营热,让用户了更多对于露营的体验感受和了解,有点类似于2014年民宿市场,先小众后大众。

本身露营也在不断的迭代升级,精致露营肯定是为了一个好的方向。目前需要做的就是不断的升级产品及用户体验,让风口真正来的时候,我们有准备的迎接。

另外一方面,露营还处于法律的灰色区域,据行业相关媒体报道,广西某露营地就违反了相关的法律法规,而遭到政府的强制拆除。

由于露营属于新型行业,相关法律法规还处于空白阶段,且缺少行业标准。

北京大成(武汉)律师事务所柴欣律师表示,露营一般在荒滩、荒丘,只要用地经过审批,并能做到对林地、水土资源的保护、修复,在确保游客安全的情况下,国家是不排斥对相关土地资源进行利用的。

但对开设“露营公司”需要获得哪些额外的审批,目前法律并未做明确性、具体性的规定。

根据《森林法》相关规定,如果露营公司临时占用林地开展经营活动,需要获得林业主管部门批准;又依据《河道管理条例》的规定,河道(包括水库)旁边不允许开展经营活动。

我认为如果选择露营创业,一方面需要对市场进行充分的调研及分析。例如精致露营的定义是什么,你的产品力在哪里,市场受众是谁等等,同时对于法律方面,一方面需要充分了解土地的性质及用途。

另外一方面需要了解经营过程中涉及到相关法律问题,例如广西某营地涉及的主要法律问题是营地位于水库周边部分土地,属于林地、水库水面及离水岸线水库保护范围内,未办理使用林地手续、水土保持、非防洪建设项目洪水影响评价报告审批等相关手续。

随着露营参与者的越来越多,千奇百怪的露营地也在市场上呈现,但是我坚定的认为,露营的未来一定是“精致露营”。

现在所谓的“搬家式露营”主要是因为市场上没有能够满足他们的产品,以及部分产品还处在初级阶段。

对于今年的露营的市场而言,我们需要思考到底在卖什么给用户: 是靠近大自然的体验? 精致的下午茶? 更具参与感的BBQ?

年轻人的世界来的快,去的也快。2021年年轻人还在室内玩剧本杀,2022年就跑到户外玩露营。露营不是短平快的快钱项目,也不是韭菜项目。

在我实际的走访过程中,愈加发现精致露营背后是强大的运营和服务,而不是简单的一顶帐篷和两餐美食。

要知道,露营创业中最大的成本是运营成本而不是建设成本。

我是西南地区首家民宿垂直服务商与行业观察者去野民宿的创始人李剑锋(wx:jianfeng-it),一个混迹十二年互联网,成都民宿圈的观察者,请多多指教。

你如何看待全球旅游业复苏?欢迎在下方留言框与旅界君互动。

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