国产“奶粉一哥”：负债1400万到年入228亿 董明珠都为其“站台”

文：桐影

近年来，受我国出生率的持续下降和疫情的影响，奶粉进口整体降幅较大。据统计，2021年，我国婴幼儿配方奶粉进口同比下降超过20%，而聚焦到国内奶粉产量，又会有怎样的变化呢？

站在行业角度来看，2021年可谓是奶粉行业的“水逆”之年。据国家统计局数据显示，2021年中国新增出生人口1062万人，较2020年下降11.6%。逆境中，在上游原料价格大幅上涨、飞鹤终端产品价格不变的情况下，实现了营收和净利润的双增长，保持了中国婴幼儿奶粉市场销量、增速和市场份额第一，飞鹤 “奶粉一哥”之名坐实。

3月28日，“奶粉一哥”中国飞鹤发布2021年年报。年报显示，2021年飞鹤营收不仅连续六年保持增长，还首次突破200亿元大关，同比增长22.5%至227.8亿元。但值得一提的是，在政策利好和消费升级的当下，飞鹤的利润规模正在下滑。相比2020年35.49%的营收增速和89%的利率增速，飞鹤在2021年明显陷入了增收不增利的尴尬境地。

飞鹤乳业迄今已有60年的专业乳制品制造历史。作为国内最早的奶粉生产企业之一，现已发展成为集生产、经营、销售为一体的现代化企业。旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品。

但要知道，在前几年，国内奶粉市场基本都是外资品牌在主导，国产品牌可以说是举步维艰。却有一个来自东北的男人，如老黄牛般，埋头耕耘，把一个负债1000多万元的空壳小厂，发展到中国首家美国纽交所上市的乳品企业。甚至连董明珠都说：“等我有孙子的时候，一定让他喝飞鹤奶粉。”他就是冷友斌，是飞鹤乳业的掌门人。

冷友斌，黑龙江人，出生于1969年，但在1962年，冷友斌还没出生时，飞鹤就诞生了，其前身是黑龙江农垦总局赵光农场，当时乳品厂只生产全职粉一个品种，没有人出去做市场，更别说研发了，每年的年销售额只有数十万元，一直处于亏损状态。冷友斌来了以后，因为有文化又有能力，仅仅用了三年的时间就当上了厂长，让自己的产品在市场上小有名气。

后来随着国企改制，拥有几十年历史的老字号飞鹤也面临着被抛弃的困境。为了保住“飞鹤”这个品牌，他们成立了黑龙江省飞鹤乳业有限公司，并背负了该品牌下1400多万元的债务。

由于机器设备、厂房、原料基地都给了别人，冷友斌为了公司的发展，开着破烂的长途车到处跑，在小县克东这个小县城找到了一个小小的乳品厂，于是，当年起家的100多人就跟着他从城市来到这个偏远贫困的地方，开始了艰辛的二次创业之路。

背负1400多万的债务，冷友斌接下来的动作要谨慎再谨慎。为了公司发展，冷友斌连续几年吃住都在工厂。冷友斌身先士卒的精神也影响了全厂上上下下的人。尽管没少吃苦，但在冷友斌的领导下，飞鹤仍然取得了辉煌的成就。改造后的乳品厂鲜奶日处理量从40吨提高到100吨，第一年飞鹤的销售收入就接近1个亿。

从2001年到2005年，飞鹤连年增长，一口气儿做了4个多亿销售，在行业初露锋芒。2003年，冷友斌力排众议带领飞鹤在美国纳斯达克上市，为企业发展募集了6000万美元的资金。

也正是有了这笔钱，企业开始集中力量打造全产业链，打通从上游饲料种植、奶牛养殖到生产加工、终端销售的各个环节。这种布局在当时是非常令人费解的，那时国内乳制品行业的快速增长，很多企业以为只要做好销售，基本就不把奶源放在重点上了。

但事实证明，冷友斌的决定是正确的。2008年，“三聚氰胺事件”爆发，国产奶粉受到重创。而在当时，飞鹤奶粉的所有产品全部通过了检验。业内人士都表示，“飞鹤脑袋后面长着眼睛，知道自建牧场”。

据数据显示，2007年外资奶粉在国内市场的份额仅为35%左右，而到了2012年已经接近70%。可以说，消费者对国产奶粉的信心已经跌到了谷底。这对于飞鹤来说，日子并不好过。当时有国外公司想要进行收购，双方谈了三个多月，最后冷友斌决定不卖了。

正是抱着做大自己的品牌，企业开始寻求突破。2010年，“更适合中国宝宝”的星飞帆横空出世！2017年第一季度，飞鹤乳业高端奶粉同比增长191%，创造了国内高端婴幼儿奶粉销量的良好增长。到目前，飞鹤仍在不断地发展壮大，其高端奶粉仍在增长约230%，积累服务了2000多万消费者，粉丝也突破了500多万。飞鹤已然成为了能与外资奶粉抗衡的国产品牌之一。

2019年11月，飞鹤正式在港交所上市，募集资金净额65.64亿港元，按发行价计算市值664亿港元。截至今日，飞鹤奶粉市值已达629.6亿港元，较上市时的股价基本翻番。

作为中国奶粉行业的知名品牌，飞鹤奶粉在海外也拥有众多的消费用户。冷友斌在众人面前展现了自己非凡的商业天赋和才华，我们有理由相信，在他的领导下，飞鹤会发展得越来越好。对此，你怎么看？