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FILA牵手刘畊宏被爆合作费1700万,双方都回应了

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作为新晋“顶流”,刘畊宏直播健身爆红后,不断有品牌寻求合作。 南都湾财社记者留意到,刘畊宏和妻子近日在健身直播中身穿FILA运动套装低调宣传。随后,刘畊宏还更新了一条推荐视频,但这条视频并未挂上商品链接。不过,有媒体爆料称,FILA合作金额花费1700万。 对此,FILA回应称,该金额不实,因涉及商业机密,具体数字不能公开。 而刘畊宏所属MCN无忧传媒向南都湾财社记者表示,“目前,商业化还在和品牌一对一的沟通阶段,也还在探索和尝试,我们有了新的商业化动作以及好的案例会和大家分享的”。


刘畊宏和妻子王婉霏穿着全套FILA产品。

“恰饭”FILA、九阳豆浆

刘畊宏和FILA的合作被视为刘畊宏在爆火后的首次商业化尝试。随后的5月8日,刘畊宏还与九阳豆浆官宣代言合作。有业内人士表示,到目前为止,刘畊宏并未在短视频和直播中直接挂出商品链接,可见在商业化上,“恰饭”仍属谨慎。

此前,无忧传媒CEO雷彬艺在接受南都湾财社记者专访时也曾透露,对于刘畊宏未来的变现,商业广告、代言、带货都是有可能的,“只是我们现在希望他先专注做内容,前期会以品牌广告、品宣为主,但是节奏方面我们也会控制好密度。我觉得,现阶段先把内容做好,变现的话,可能5月会陆续开始。”

对于刘畊宏和FILA合作价值1700万元的传闻,无忧传媒回应南都湾财社时称,“商业化目前我们还在和品牌在一对一沟通阶段,也还在探索和尝试,我们有了新的商业化动作以及好的案例会和大家分享的”。

首次商业化尝试成效如何?

尽管刘畊宏并未在直播和短视频中挂出商品链接,但在FILA的抖音官方旗舰店中,刘畊宏夫妇穿过的产品,都标注上了“刘畊宏同款”。

南都湾财社记者发现,在FILA的抖音旗舰店里,共有15件产品被标为“刘畊宏同款”,其中销量最高的是699元的男子运动鞋,已售出260件。销量最低的是549元的女子运动T恤,售出0件。15件产品中,只有四件产品销量过百。

FILA抖音旗舰店里,目前销量最高的是售价2680元的白色羽绒服,售出9415件。此外,还有不少其他明星同款,其中“高圆圆同款”的老爹鞋售价659元,卖出5084双;黄景瑜同款的跑鞋售价880元,售出2343双;张艺兴同款的篮球鞋售价679元,卖出2332双。


FILA抖音旗舰店的“刘畊宏同款”和其他明星同款。

FILA天猫旗舰店里,“刘畊宏同款”销量最高的是一款439元的男士T恤,月销量超过1000件,但从评论来看,有不少消费者是在刘畊宏穿着之前购买。

“从目前的操作来看,FILA和刘畊宏的合作算不上带货,更像是品牌代言。”前述业内人士表示。

此外,南都湾财社记者还留意到,刘畊宏和FILA的合作很可能并不是排他性的。因为在5月15日的直播中,刘畊宏夫妇穿上了斯凯奇全身运动装备。当天,斯凯奇官方微博也发布了刘畊宏夫妇的全身照,并发布了“穿斯凯奇跟刘畊宏一起全民运动”的话题。


刘畊宏夫妇穿全套斯凯奇。

FILA去年下半年增幅大幅放缓

尽管FILA暂未公布和刘畊宏合作的具体价格,但从该公司过去一年的销售数据来看,除了品牌宣传,FILA同样具有拉动销售的预期。

据了解,2009年安踏以3.32亿元从百丽集团收购了亏损的FILA,并在2014年实现扭亏为盈。

根据最新财报显示,2021年FILA营收贡献达到218亿元,同比上涨25.1%,FILA营收在集团总营收中的占比达44.2%。不过,同一时期,安踏的营收同比增长高达52.9%,增长幅度远远高于FILA。

从2021年四个季度的数据来看,FILA过去一年犹如坐上过山车。安踏2021年中期报告显示,FILA在2021年上半年营收同比增长51.4%;但到了2021年第三季度,该品牌的零售金额仅获得同比中单位数的增长;2021年第四季度,FILA品牌的零售金额同比获得高单位数增长。也就是说,FILA品牌在2021年下半年的销售额增长仅为个位数。

2022年,疫情的反复也将对FILA产生影响。据华西证券估算,安踏品牌3月流水单位数下滑,而FILA全直营、且90%店铺位于一、二线城市商场,受到疫情影响更大,3月流水估计下滑约20%。短期来看,4月至今疫情持续,华西证券估计目前FILA流水仅为目标的50%,安踏由于更多店铺位于低线城市和街边店,表现好于FILA。由此不难看出,FILA的业绩将在今年上半年继续承压。

采写:南都·湾财社记者 汪陈晨

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