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华为凭什么同西方公司拉开差距?任正非的“鸡肋战略”,不得不提

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人生没有长期的顺境。

创业维艰,做企业更是危机连着危机,逆境连着逆境,长期跟困难打交道是每一个老板都要有的心理准备。

危机和困难是客观现实,怨天尤人是改变不了现实的,这是一个很坚固的事实。

所以,我们不得不想办法为自己带来一些积极的改变。毕竟,除了你自己,你也指望不上别人。

那么当你觉得很困难的时候,应该怎么办呢?

当年在IT泡沫危机的时期,华为也经历了自己的“至暗时刻”,公司风雨飘摇,内外矛盾交集,几乎走向了崩溃。

情况已经忍无可忍了,任正非于是召集公司的400名高级干部开了一场大会,他们在会议上达成了一个共识,那就是华为同所有西方公司一样,遭遇了市场的滑铁卢。

也就是说,大家都是陷入了困境,相当于处在了同等的起跑线上。

危机也是转机,华为能够跟西方同行拉大差距,与华为抓住了危机带来的机遇有关。

而华为之所以能够把握机遇,又跟华为采取的战略有关:“那时我们下定决心退到最低位置上前进,有个战略叫‘鸡肋战略’,鸡肋骨是最没肉的。”


所谓鸡肋战略,就是挣小钱。这是华为长期以来采取的一个重要战略。

“华为的成功在于坚持不懈地推进‘鸡肋战略’,在西方大公司看不上的盐碱地上一点一点地清洗耕耘,而且薄利也逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力,提高了管理水平。”

任正非在创业初期,就是靠从行业巨头瞧不起、顾不上的农村市场发展起来的,后来华为走向海外,也是从非洲、南美等市场开拓困难的地方做起,在这个过程,华为不断锻炼能力,积累势能,最后攻进了欧洲市场。

鸡肋战略的内涵就是赚小钱,赚不容易赚的钱,以此倒逼队伍的艰苦奋斗,持续改进和优化,提升效率。

由俭入奢易,由奢入俭难。任正非想得很清楚,大公司赚大钱习惯了,就很难再去弯腰赚小钱了。

而当华为从后面追赶上来后,华为那么大的规模,还要继续赚小钱,大家想一想,这时候有谁还能进这个行业赚大钱?

“他要赚小钱,他能不能耐得住这个寂寞?耐不住寂寞他就不干了,还是我们占着这个位置。如果我们长期保持饥饿状态,不谋求赚大钱,最终我们能持久赚钱。赚小钱,如果分配不是很差,还过得去,大家不散掉就行了。如果我们想垒起短期利益,想赚大钱,就是在自己埋葬自己。”

这就是任正非的高明之处,战略方向正确太重要了,不管是市场的超越还是优势的建立,都是源于正确的方向。

任正非从都江堰学到了一个“深淘滩,低作堰”的理念,其中的“低作堰”就是指克服自己的贪欲,多让利给别人,“我们不要太多钱,只留着必要的利润,只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去,让给客户,让给合作伙伴,让给竞争对手,这样我们才会越来越强大。”


所以,华为不是不能赚更高的利润,而是为了长期利益,能够长期活下去,主动把利润摊薄一点。

“我们要追求合理的利润,不能太高价,过高的价格就会有人进来。也不能太低价,太低价会破坏产业环境,自己也会生存不下去。任何一种产品都可能经历不盈利到盈利的过程,我们要用产品长期的盈利战略支持短期的不盈利战略,关键是要设置一个边际成本点,超过了这个规模量的点之后就能够盈利。”

挣小钱才长久,挣小钱才稳固,利润低是壁垒。任正非说,“华为的盈利能力还不如餐馆的毛利率高,也不如房地产公司高,还能让我们垮到哪儿去,我们垮不了。”

这对创业老板们是一个大的启发,做生意不要急功近利,与其急于求成,不如沉下心来磨好自己的豆腐,慢慢挣小钱,找到自己行业内的“鸡肋”努力发展,就一定有机会。

大家都处于困难的时期,正是逼着自己转变的时机,超越自己是超越其他一切的前提。还是那句话,永远不要浪费每一场危机。最后用曾国藩一句话与诸位共勉:“凡事皆有极困极难之时,打得通的,便是好汉。”

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