蓝本蓝科技：【社群引流】社群获客裂变的两种玩法

我们知道社群引流获客做得好不好，是社群能否成功的前提。一般来讲社群获客裂变有两种基本玩法：1、任务型；2、分享型。

一、任务型的获客裂变，即是在社群中发布任务，引导用户完成，然后给予相对应奖励的方式来获客的玩法。

1、引导有兴趣的用户扫码进群；

2、在群内发送欢迎语，并循环推送活动规则及活动海报；

3、初始用户分享活动给他的圈子；

4、完成分享并成功邀请到新的用户后，初始用户获得奖励；

5、被邀请的新用户循环2-4的步骤。

二、分享型的获客裂变，一般体现在只要用户将活动分享到自己的朋友圈，微信群或者个人亲友后，即可获得相应奖励的一种玩法。

1、引导有兴趣的用户扫码进群；

2、在群内发送欢迎语，并循环推送活动规则及活动海报；

3、初始用户分享活动给他的圈子；

4、发送分享截图。

5、审核通过获得奖励，未审核通过的可再次分享直至审核能过获得奖励。

虽然两种玩法获得奖励的方式不同，但在玩法过程中我们需要注意的几个问题是相同的。我们把注意点按活动的前，中，后三个阶段来讲一下。

活动前期：

1、运营者及相关工作人员要对活动目的有明确认识，活动主题和时间和活动规则都很清楚。否则对参与者提出的一些疑问无法给予及时，正确的回复，甚至是错误的信息，那么对社群活动来说，最终可能会导至活动目的得不到预期效果。

2、活动相关奖励入奖品的选择，应该从参与者需求角度来决定。很多做产品社群的企业在做活动的时候，会选择自己的产品为主要奖励品类，其实这个大可不必。因为奖品是一种钩子，只要是你的目标用户喜欢并有实际用途的产品即可。

比如一个街舞社群做活动，并不一定就是要奖励给参与者试用课程，他完全可以采用异业联盟的方法，在当地找到一些企业，商家一起提供活动奖品。这样既给他减少了活动成本，还扩大的商业合作的圈子。比如他可以赠送摄影券，可以赠送甜品券等等。

3、设定活动规则，不要人为设定太高的门槛，既想让用户参加活动，又不想让用户拿走奖励。这种吃相很难看，肯定会引起很多用户的反感。所以玩法规则的设定同样应该考虑用户的操作便利性，尽量降低用户的参与门槛。当然这是针对引流和获客的玩法规则来说的。如果后期的用户分层以及社群升级，肯定会有更多的规则限制，那是属于精选范畴，不在这种玩法之内。

活动中：

1、随时掌握活动参与流量的变化，做好数据记录，比如每天的进群人数，即流失人数。从而进行活动优化。比如第一天的引流数据不理想就要考虑是是什么原因导致的，是覆盖面不够广或者是其他问题，比如活动宣传的时间，地点等等都可能是影响因素。通过数据去及时发现问题并提出优化方案。

2、社群活动中的控场要做好氛围的渲染，掌握好节奏，对于参与者的消息要及时回复。这时候是充分发挥个人IP魅力的时候，巧用社群里的“托”。

活动后：

1、参与人员的信息整理，活动奖品的及时发放是活动后的主要工作。

2、活动复盘，每一次活动复盘都是为了下一次更好地开展活动，对活动中的各项数据进行检验，跟原来设定的指标比较，是否完成了预期，对成功的部分进行分析，放入后期活动中去。对不理想的部分进行优化，以便在后期同样的问题下做得更好。

一个社群的运营是有无数个社群日常和社群活动串联起来的。只有做好每一个活动，并能不断优化遇到的问题，复制成功的经验和模式，一个社群才能越做越好。