刘畊宏霸榜；抖音头部达人效应尽显 | 新腕周数据

新腕儿（bosandao）独家原创

导语：

上上周，新腕（ID：bosandao）统计了五月第一周抖音直播带货数据，新疆珠宝玉石业、大狼狗夫妇和明星主播黄圣依位列前三，带货成绩分别为2790.1万GMV、2452.8万GMV、2235.3万GMV。

5月9日至5月15日，新腕统计了抖音直播带货上一周带货榜单，黄圣依和新疆珠宝玉石业两位主播，以1863.1万GMV和1772.6万GMV仍在榜单中，且是当日带货排行榜前三名，但总榜前三名已成了别的主播。

据新腕本周统计的榜单显示，达人带货榜前三名为彩虹夫妇、贾乃亮和邱莹莹，其中，彩虹夫妇5月15日全天直播两场，最终GMV过亿，为1.05亿元。明星贾乃亮以9925.8万GMV位居第二名，第三名邱莹莹总GMV为8931.9万。

新腕整理了上周的抖音达人带货榜、品牌榜、商品榜和涨粉榜，试图从中寻找到规律和逻辑，以供从业人士参考。

本周抖音达人带货榜

时间：5月9日-5月15日

在上周抖音主播TOP.10榜单中，彩虹夫妇是唯一一位GMV过亿的主播，5月15日，也就是周日，完成了1.05亿元销售额，是上周抖音直播带货榜第一名。

在这场直播前，从5月13日开始，彩虹夫妇便开始发布搬家到别墅的视频，沉淀流量，直到5月15日，共发布了20条视频，为这场“乔迁之喜，一破到底”直播做准备。

通过飞瓜看到，彩虹夫妇在周日全天以“乔迁之喜，一破到底”进行了两场直播，第一场直播从早上10点到下午6点，8个小时完成6474.3万销售额；第二场直播从晚上8点，至凌晨1点30分，5个半小时完成了4044.7万GMV。

全天共销售了114件商品。在第一场直播中，龙猫博士纸尿裤、心相印抽纸和妙可蓝多奶酪棒销售额位列前三，分别为840.5万、572万和458.1万。新腕发现，抖音上，仅彩虹夫妇直播间销售龙猫博士纸尿裤，这种独家垄断性，为直播间带来很大的销售空间。消费者在对某款产品没有认知的情况下，会信任主播的推荐而下单。

截图来源于飞瓜

再看彩虹夫妇第二场直播数据，同样是售价156.9元的妙可蓝多奶酪棒和128元的龙猫纸尿裤，销售额位列前三，分别是368.3万和354万。

再看第二名，贾乃亮。5月13日，贾乃亮开了两场直播，分别是上午10点多至下午5点多，和下午不到七点至次日凌晨。其中，一款名为“欧莱雅复颜玻尿酸安瓶面膜”，售价189元，两次成为两场直播销量前三名，分别是282.8万GMV和550万GMV。

与彩虹夫妇相同的是，这款产品同样为一款头部主播直播间专属产品。在飞瓜平台上看到，这款产品在最近180天内，仅在贾乃亮直播间销售。

可以发现，专属直播间类型的产品，具有垄断性，无论在定价还是货源方面都具备优势，销量更高。

第三名为，邱莹莹。相对于前两位，邱莹莹的直播频率要高些。上周内，邱莹莹完成了5场直播，分别是最高记录为5月15日，当日直播GMV3378.5万。与之相对的是，在5月11日，邱莹莹进行一场童装直播，直播近3个小时，最终完成了31万GMV。两个数据的反差，可以发现，邱莹莹直播间粉丝主要为年轻单身，或没有孩子的女粉丝居多，童装并不是在销售。

另一方面，可以发现邱莹莹直播间销售分类的边界。

董先生珠宝和罗永浩都是4000万级GMV，位居第四和第五名。其中，罗永浩直播间上周每天都有直播，有时一天进行多场，平均计算，每年直播GMV保持在千万级。

整体来看榜单，可以发现明星效应在直播间重要，但似乎也没那么重要。除了前三名中一位明星主播贾乃亮外，其他几位明星主播成绩相对稳定。例如曹颖、戚薇、黄圣依、娄艺潇，他们上周直播带货GMV分别为2786.7万、2743万、1863.1万、1278万。明星光环并未给直播间带来直接的销量，相反，粉丝数仅14.4万的新疆和田玉老郑再次上榜，仅次于黄圣依，位居娄艺潇之前。证明直播带货与主播自身销售能力、品类和粉丝群体等，均有关系。

本周抖音涨粉榜

时间：5月9日-5月15日

上周的抖音粉丝涨粉榜，如果用一句话概括，便是“刘畊宏女孩”继续霸榜。

刘畊宏主账号增粉318.8万，4.7%增粉率相对于五月第一周22.7%，逐渐放缓。各种原因，粉丝量级过6000万后，已经达到一定量级，数据达到峰值，覆盖面积足够广后，上升弧线逐步下落，但仍处于增长态势。

当主账号增粉放缓了，刘畊宏子账号“刘畊宏肥油咔咔掉”接力。上周，刘畊宏肥油咔咔掉账号涨粉154.8万，粉丝数增至950.1万，增粉率达16.3%。

打开账号，刘畊宏5月3日发布第一条视频，介绍他们配合抖音全民健身计划，会在“肥油咔咔掉”账号发布完整的跳操合集。王婉霏在评论区留言解释，这是个实用号，他们没有直播的时候，大家想加练或者白天练的时候，可以在这个号上练习。

刘畊宏肥油咔咔掉可以承接刘畊宏粘性较高的粉丝，日常习惯练习刘畊宏健身操的粉丝，会关注这个账号。这些粉丝高粘性特质，能进一步拓展商业空间。

除了刘畊宏系列，其他三位涨粉博主分别是电影频道央影传媒、Mushini、李想要理想。

我们分开来看，电影频道央影传媒日常视频内容平平，但在5月14日，该账号发布了一则宣传片，表示会电影频道会在抖音24小时直播电影。该视频受众反响很高，点赞数达到4.9万，为历史最高。

主播Mushini保持每日更新频率，点赞数基本在3w至10w区间，直到5月11日一条视频点赞数271.9w。

这条视频中，主播穿着一件背心，悠闲蹦跳。视频很短，没有具体话题和内容，但点赞数却很高。留言区，有网友发出疑问，“这样的视频能上热门，热点在哪里，有高手可以指导指导。”

不明真相的网友回复称，“可能是疫情在家憋的，感觉她好自由随性，都比较羡慕，加上这种打扮比较符合多数人审美。”

Mushini的涨粉情况，直接映射出，疫情期间，人们对自由的向往，及内容偏好也在悄然发生变化。

与Mushini相同，上周，李想要理想也喜提热搜。李想要理想日常拍摄各行各业内容，视频时长在3分钟至5分钟。正常视频点赞数在几十万，5月9日，李想发布一则“无骨鸡爪”生意的视频，点赞数222.9万。

与其他视频内容不同，这条“无骨鸡爪”视频老板是位美女，她有自己的抖音号，为“mini摆摊小姐姐”。小摊有网红属性，加上李想本身账号粉丝基数大，更新稳定，因此，该条视频成为热门。

本周抖音品牌榜

时间：5月9日-5月15日

上周，品牌榜仅前三名总GMV过2000万，分别是Marie Elie、欧莱雅和特步。其中，Marie Elie GMV2837.8万、欧莱雅GMV为2417.2万、特步为2307.3万。

特步在五月第一周就已经上榜，当时以2945.3GMV位列第四名。此次，即便GMV下滑，但位居第三。证明品牌整体直播销售水平略有下滑。

进一步看，发现Marie Elie 品牌女装主要在邱莹莹直播间销售。上周，邱莹莹直播间完成了Marie Elie服装6.4w销售额。

而特步品牌，上周在主持人王芳和乡村小乔直播间销售，均完成了700w以上GMV成绩。

值得注意的是，主持人王芳粉丝数为1222.9w，乡村小乔为794.2w，两个主播粉丝不在同一量级，但销量持平。细究发现，乡村小乔账号内容都属于农村家庭生活，比较接底气，粉丝偏大众化，运动服饰实用性更强。

品牌投放还是要选择粉丝契合度更高的账号，才能提高转化率。在乡村小乔直播间，运动类品牌转化率也比较高。主持人王芳直播间粉丝类型，相对于乡村小乔，契合度偏低。

第四名雅诗兰黛上周完成1917.3w GMV。由于雅诗兰黛客单价偏高，平时会投放更具备购买力的主播，例如罗永浩、孙杨、曹颖等。上周，雅诗兰黛GMV主力直播间是罗永浩，完成了1457w。第二名海南航空，GMV少了一倍。主播头部效应尽显。

综合品牌榜单来看，女装品牌、美妆品牌和运动品牌，可以诠释抖音人群，女性和低客单价大众用户。尤其是心相印销量，更可以印证这一点。

上周，心相印在彩虹夫妇直播间GMV最高，为768.6w。销售价格基本为168.9元/72包，折合一包一块多。卫生纸类产品一般作为流量款，在直播间销售。如此高的销量，反映了抖音大众客群，更偏向于购买低价方便产品。

本周商品榜

时间：5月9日-5月15日

上周，商品排行榜中，销量最高的是一款眼霜产品。这款产品在“肌先知福利专场”销量最高，为11.3w，完成2607.1w GMV。第二名同样是肌先知的美白面膜，销量12.19w，销售额为2389.6w。

公开资料显示，肌先知因李若彤代言，在抖音走红，也主要在抖音销售。日常发布大量面膜效果宣传，风格类似于微商。

第三名至第七名为电子品牌，总GMV基本在千万级。第三名为飞科小飞碟剃须刀FS891，售价199元。该品牌主要在自己的旗舰店销售，没有进任何达人直播间。

再看第四名蓝宝轻音破壁机家用自动料理机，售价399元。近七天内，该产品在主播直播间销量最高仅1031台。销售情况偏冷清。

通过飞科小飞碟剃须刀FS891和蓝宝轻音破壁机家用自动料理机两款产品，我们可以发现，抖音品牌的自播能力在向上走，但另一方面，抖音作为一家兴趣电商，客单价低的劣势，导致高客单电器产品难以打开市场。

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