既然没那么复杂，为啥还谈不拢？

每天的工作，需要面对各种沟通。

各种事情，各种身份。同一个项目组里，同事之间谈论具体事情的进展。部门内部，协调资源和人员配置。部门与部门之间，事情协作与交接。当然还有与客户的沟通，要货的时候，是哈尼哈尼；要钱的时候，就是“你拨的号码正在忙”。整出哪吒的三头六臂，都不够使。恨不得学会孙悟空的本身，浑身的毫毛都能变成分身，挥舞着金箍棒，打退一众妖孽。

有时候会有疑问：一件事情，看上去没那么复杂，怎么就谈不下来呢？

高情商的说法，套用托尔斯泰老爷爷的句式：好谈的事情都是相似的，谈不拢的事情，各有各的谈不拢。大白话加老生常谈说，具体的问题要具体分析。每一次沟通，讨论的具体事情不同，面对的具体人物也不同，确实是各有各的难谈。但是把细枝末节归拢到一处，顺出主干。很多谈不拢的原因，在于各说各话。

谈的每一方，一定都有自己的想法，以及支撑其想法的理由。而且，客观来看，各方的理由当中，无论多么超出你的想象力，也一定有非常非常合理的部分。否则，他也没办法拿出来讲。但是，这非常合理的部分，不能代表全部的观点都合理。至少在沟通的对方看来，并不否认那一部分的合理性。但是你的所有观点中，除去公认合理的部分，剩下的，不一定得到所有人的认可。

很多时候，之所以谈不下去，矛盾点就在此。就是因为，对那些没有得到双方认可的部分，大家产生了不同的看法。大框架讲好，甲方要买红豆，乙方提供红豆。你手里有几颗红豆，你就说我这里有红豆，很合理。还有几颗绿豆？一个说顺便买掉，一个说不行，我不要。如果坚持各自的说法，谈一百年，也谈不出任何结果。想要达成一致，必须各有退让。

那么，凭什么要让呢？因为你有所求。你有你不能缺少的核心的东西，对你来说。绝对不能失去，但是对对方来说，却是可以讨论的。第一步，先找到双方共同利益所在。既然都认可红豆的事情，那么就先只谈红豆。第二步，找到自己的根本利益所在。需要现金流，库存能出多少就出多少。第三步，找到对方的根本利益所在。他现在只需要红豆，不需要其它。第四步，画一个集合，看自己能有多少退让的空间。

事先说明，一点不退，是不可能的。但是，要让某一方一味退让，更不可能。芥菜树下看，如果优势劣势已经不对等到这个地步，也就没有坐在桌前谈的必要。就是因为各有优劣，一时之间并没有绝对把握的胜负，又不希望因此而带来更多冲突，伤害彼此更大的利益，双方才会坐下来谈。所以，只好一点一点地谈。

能够谈拢的事情，未必得到每一方百分百的满意。更加常见的情况是，双方都会留下一些遗憾和不甘心。但是只要双方都肯认，就算谈成了。

现实如此，不要苛求绝对完美。

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