拒做代工厂！他带领中国乡镇企业做自主品牌，还收购了美国公司

　　文 | 华商韬略 木木

　　1979年的一天，34岁的鲁冠球偶然看到人民日报的一篇社论，顿时眼前灵光一现。

　　这一瞬间，彻底改变了这位普通农家子弟的命运，也开启了中国民营制造业的新篇章。

　　从普通农家子弟到万向集团董事局主席兼党委书记、中国乡镇企业家协会副会长、十大新闻人物、中共十三大、十四大代表和九届全国人大代表......鲁冠球的成功，要归因于他精准抓住了人生中的四次机遇。

　　注：图片来自万向集团官网

　　1945年，鲁冠球出生于浙江宁围镇一个农村家庭，父亲在上海工厂务工，母亲在家务农。在农村长大的鲁冠球，从小就有一个工人梦。

　　1961年，因为自然灾害，鲁冠球不得不从城里的工厂回到农村，这个一心想当工人的农家子弟发现一切又回到了原点。

　　他不甘心自己的工人梦就这样结束。

　　回到农村后，他东借西借，筹了3000元在村子里开办了米面加工厂，乡亲们从此不用再去七八里地之外的镇上加工。可这样的经营方式那时并不被允许，鲁冠球的这间小厂只能在“地下运行”。

　　直到1969年，鲁冠球迎来了改写人生的第一次机遇。

　　中央号召公社办社队企业，宁围领导找到他，希望他从此转到“地上”来，接管当地的农机修配厂。

　　鲁冠球二话不说，变卖了全部家当，甚至把自己准备盖房的材料以及所有资金都拿了出来，又和5位农民集资4000元，成立了宁围人民公社农机修理厂。

　　鲁冠球主动签订了厂长个人风险承包合同，还在工厂首创兼顾国家、企业、员工三者所得的“联利计酬浮动工资制”。一下子，这个破旧修理厂的员工积极性空前高涨，企业效益很快就好了起来。

　　鲁冠球此举不仅开创了浙江企业承包改革的先河，也让他精准踏上了中国正式从农业大国向工业大国转化的革命浪潮。

　　一晃眼，十年过去了。

　　1979年的鲁冠球，已经把那个破旧的社办工厂，变成了一个拥有员工300多人，年产值300余万元的乡镇企业。

　　就在这一年的秋天，鲁冠球读到了人民日报社论《国民经济要发展，交通运输是关键》，从字里行间鲁冠球嗅到了新商机。

　　既然国家要发展交通运输，汽车就必不可缺！

　　鲁冠球做出了一个大胆的决定，在人们不解的目光中，他亲自爬上梯子，把挂在厂门口的七八块厂牌摘了下来，最后只剩下一块“萧山万向节厂”。这一摘牌，意味着鲁冠球要放弃当时产值达70万的其他产品，集中全部力量只生产汽车传动轴与驱动轴的连接部件——万向节。

　　注：图片来自万向集团官网

　　这个大胆的决定让鲁冠球精准地跟上了中国汽车制造业的大发展，并把后来的万向集团真正带向辉煌。

　　同年末，鲁冠球面对又一次新的机遇。

　　当时国家机械工业部计划在全国50多个生产万向节的工厂中选出三个作为定点生产单位，进入机械工业部的这份名单，意味着从此工厂再不用发愁销路了。

　　鲁冠球托人想办法拿到了整顿企业条例，就在这时，一封来自省外的投诉信摆在了鲁冠球眼前。当时，鲜少有企业具备售后服务意识，但鲁冠球知道到，这个问题不处理，万向难以长久发展下去。

　　一边是国家部委的整顿文件，一边是客户的产品反馈，鲁冠球召集全厂职工，开始找问题、整改。

　　同时，鲁冠球下令向全国回收质量不过关的产品，全部卖给废品收购站，这一举动让他损失了几十万，但也因此让工厂以高分通过了机械工业部的验收。

　　就这样，鲁冠球牢牢抓住国家给予的发展时机，将一家名不见经传的乡镇企业变成了“国家指定”万向节生产单位。

　　1984年，在广交会上鲁冠球遇到了他人生的第四次机遇。

　　美国派莱克斯相中了万向的产品，一下子就订购了3万套，当时作为中国汽车产业的“出口第一单”，万向在全国引发了不小的轰动。紧接着，美国汽车配件产业巨子舍勒公司也向鲁冠球抛来橄榄枝，他们与万向签订协议，5年内每年至少20万套，但也提出了条件，要万向舍弃自己的品牌，做代工厂。

　　鲁冠球经过一番挣扎艰难做出了决定：拒绝这一要求。

　　“自主品牌不能丢“，鲁冠球后来对媒体说，“坚信万向可以在国际市场上立足”。

　　鲁冠球的判断没有错，2000年，万向集团所属的万向美国公司收购了美国舍勒公司。第二年，万向又收购了美国纳斯达克上市公司UAI。

　　鲁冠球的这次决定，不仅将万向从沦为美国公司代工厂的风险中拉回，还开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

　　迈向海外的步伐从此一发不可收拾，2009年至2010年，万向集团先后收购了美国环球控制系统公司、美国T-D公司的三个工厂。2012年12月，万向集团收购菲斯克的电池供应商A123 Systems，加上已自主研发12年的万向电动车，万向集团就此正式转型成为一家跨国新能源汽车公司。

　　注：图片来自万向集团官网

　　现如今，万向主导产品在国内市场占有率已超过65%，在美国、欧洲拥有几十家公司，海外员工人数过万，是通用、大众、福特的国际汽车名企的合作伙伴。

　　同时，在鲁冠球之子鲁伟鼎的经营下，万向系参控股A股、港股公司超过10家，金融版图已经扩展到银行、保险、基金、支付等领域，今年1月，央行公开披露了万向控股申请金控牌照获受理。2月，媒体报道称第一家民营金控或“花落”万向系，5月，万向集团的电池业务平台，估值400亿的电池独角兽——万向一二三传来上市消息......

　　注：图片来自万向集团官网

　　直到生命终止，鲁冠球从未停歇。“战士的终点就是坟墓“，鲁冠球曾这样对财经作家吴晓波说。

　　从浙江乡村到美国纳斯达克，这位商界战士的人生是一部精彩的传奇故事。

　　鲁冠球常对他人说，自己赶上了好时候。的确，飞速变革的时代给予了他不断发展的机遇，但正如那句老话所说，“机会永远留给有准备的人”。鲁冠球精准独到的商业眼光、近乎严苛的质量要求，敢为人先的创新精神让时代机遇在他手中得以变成真正的财富。

　　今天，尽管鲁冠球的人生传奇已谢幕，但他留下来的精神财富将永远激励一代又一代创业者。

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