洛克菲勒写给儿子的第五封信：要有竞争的决心

1901年2月19日，洛克菲勒写给儿子的第五封信：要有竞争的决心。那时候洛克菲勒告诉儿子他曾经最大的竞争对手本森先生前一天晚上去世了，他不是庆幸，而是特别的难过。作为曾经的劲敌洛克菲勒非常尊重他，本森先生卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度都让洛克菲勒印象非常的深刻。

尊重对手，与对手握手

后来洛克菲勒征服了本森先生，他们结盟之后，本森先生跟洛克菲勒说：“洛克菲勒先生，您是一个毫不手软而又完美的掠夺者，输给那些坏蛋，会让我非常难过，因为那就像遭遇了抢劫，但与您这种循规蹈矩的人交手，不管输赢，都会让人感到快乐。”

本森先生认为输给洛克菲勒先生也是非常快乐的事情

而洛克菲勒告诉他：“本森先生，如果你能把掠夺者换成征服者，我想我会乐意接受的。”洛克菲勒当时也是特别了不起的存在，而能够如此的谦逊，而且能够欣赏竞争对手、敬佩本森先生在大敌当前依然英勇奋战。

值得敬佩的人

那时候洛克菲勒的标准石油公司的输油管道一点一点延伸到油田，他拥有连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权。他的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落，他拥有有采油商、炼油商的生杀大权。但本森先生并没有被吓倒。他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，去拯救那些想摆脱快被洛克菲勒垄断而要独立出来的石油生产商们，也从中大捞一把。

输油管道

对于本森先生的做法，对洛克菲勒来说是个大威胁，洛克菲勒决定出击。最开始他用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地，来阻止本森前进的步伐，但本森绕行。接下来洛克菲勒动用了自己所拥有的资源-盟友的力量，要求铁路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路，本森如法炮制，再次成功突围。洛克菲勒还想借助政府的力量来阻击本森，但没有成功，只能眼睁睁地看着本森成为英雄。

成为英雄

洛克菲勒意识到他遇到了有史以来最难以征服的劲敌，但他就是要战胜他，他竞争的决心从来没有停止过。洛克菲勒对儿子说，他绝不能允许那条本森先生建造的长达110英里的管道毫无阻碍运送原油流到纽约，那样的话本森先生他们就将取代他成为纽约炼油业的新主人，而且他也将失去对布拉德福德油田的控制。这是他最大的威胁。洛克菲勒又采取行动，他向本森提出想购买他们的股票。但被拒绝。

最大的威胁

结果激怒了很多人。洛克菲勒说当时主管公司管道运输业务的奥戴先生要用武力去毁掉那条输油管道。洛克菲勒阻止了这种邪恶下作令人不齿的想法，洛克菲勒说他们要光明正大地做事情，他从来也没有想过会输，哪怕就算是输，也要光明磊落的输。

光明磊落的做人做事

洛克菲勒告诫儿子任何欺骗和不道德的行为都无法持久，都不能成为可靠的企业策略，这只会破坏大局，使未来变得愈发困难，甚至不可能再有机会。他对儿子说我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们将提前结束我们的好运。

讲究规矩

接下来洛克菲勒给儿子的信中写到他在本森洋洋得意，享受他成功快乐的时候，他向本森先生发动了一系列令他难以招架的攻势。洛克菲勒收购了在纽约的几家炼油厂以阻止它们成为本森一伙的客户。然后派人给储油罐生产商送去大批订单，要求他们保证生产、按时交货，这样这些储油罐生产商们就无暇顾及其他的客户，包括本森，那本森这里没有储油罐，本森这边的采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上，采油商们不停的向本森抱怨，本森先生也一时整不到那么多的储油罐，而这时，洛克菲勒开始大幅降低管道运输价格，大批原本靠本森运送原油的炼油商就被吸引到了洛克菲勒这边，都变为了洛克菲勒的客户。

储油罐生产商们变成了洛克菲勒的客户

看到这里，惊叹洛克菲勒的智慧，这仗打得太漂亮了，本森的那条被称为全城最长的输油管道在建成未足一年的时候，本森先生不得已主动与洛克菲勒讲和。

洛克菲勒对小约翰说，每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”战争既已不可避免，那就让它来吧！他说在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产生好的结果。

面对各种挑战和竞争，乐在其中

洛克菲勒告诫儿子要想在竞争中获胜，就要要保持警觉，当我们不断地看到对手想削弱自己的时候，那就是竞争的开始。这时我们需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，然后就是动用所有的资源，去赢得胜利。

动用所有资源去赢得胜利

洛克菲勒对儿子说，要想在竞争中获胜，除了勇气，还要有实力。拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来，如果你的脚不够强壮，不能支持你，你不是放弃和认输，而是应该努力去磨练、强化、发展双脚，让它们发挥力量。

磨炼、强化，增长力量

从这封信，可以看出就是这种永远不服输，永远都在想方设法，永远都拥有一颗竞争的心，不缺乏勇气及实力，光明磊落做事情、调动所拥有的资源，雄心与睿智，抓住机会快狠准的出击等等品格，让洛克菲勒不仅征服了整个石油业，并且征服了人心，而且让他的财富良好的传承了六代，打破了富不过三代的说法。

洛克菲勒家族打破了富不过三代的说法，他们已经传承了六代

所以，不管什么时候，我们都需要有一颗竞争的心，遇到困难积极想办法，迎难而上，调动自己能调动的资源，勇敢出击，在没有实力的时候，也要去磨练、强化实力，想法设法的达成目标，最终才能摘到胜利的果实。

要有竞争的决心

今天早起第61天了，那今天就到此为止了，我们明天见。