大定位体系下的B端品牌的如何崛起？

近年来，伴随着人口红利的消失，互联网流量见顶，C端消费品单靠自身管理，在业务增长乏力的情况下，越来越难以有所突破。赋能C端品牌成为B端企业未来发展的核心驱动力。而B端品牌应该如何做好赋能C端品牌，担当起促进C端品牌发展的要素之一？

在行舟品牌的大定位体系下，B端品牌的核心价值如何凸显？我们从两个方面来重点阐述：

一个方面是产品赋能，如何通过自身产品和服务的价值，超额赋能下游品牌商发展，形成共同价值链，深度绑定，共同发展？

举一个例子：之前的阿里巴巴，作为客户与品牌方的中间桥梁，为C端消费者提供丰富的产品线上购物的同时，也为入驻淘宝天猫的商户提供电商平台。如果我们简单的把B端品牌的核心产品服务作作比电商平台，那么在原来传统环境下，这样的合作方式已经基本建立，无需更多。然后伴随着竞争环境的变化，B端产品服务也发生了质的变化，相比传统的模式，平台从最开始的核心产品，变为如今，仅仅只是作为最基础的一个产品，为品牌方带来更大价值的则是电商平台提供的一系列工具，包括数据银行、策略中心、生意参谋等等。为了帮助品牌方应对流量瓶颈和单位获客成本的增加等问题，平台也提出了经营方法论FAST和GROW。全面升级了品牌私欲运用能力和场景，以提高老客户留存率和粘性，最大化消费者生命周期价值。为品牌方带来价值最大化。

如今作为当下流量最大的短视频平台抖音，也开始服务于品牌方，构建兴趣电商，打通视频与产品之间的桥梁，与阿里巴巴不同之处在于，抖音的短视频能够更加便捷的主动挖掘消费者的潜在需求，提供合适的生活场景，消费者的代入感更强。抖音试水电商业务是在2018年，2020年的时候抖音电商GMV已经达到5000亿元， 2021年抖音电商GMV将达近万亿元规模，而淘宝、天猫、京东GMV达成万亿规模分别花费了10年、7年和13年时间。也就是说，抖音电商用三年跑完淘宝十年的路。为企业赋能的价值不断凸显。

我们发现，B端品牌对品牌方的附加价值能更加有助于品牌方获取客户，通过自身大数据完善工具，并以此协助品牌当提升复购率和获取消费者的最大价值。同时这种价值赋能最终会反作用于B端品牌成为领域强者，在服务客户的同时，获得更多客户的认可和加入，形成有力的竞争优势。

另一方面是营销，通过对自身产品服务价值的理解，如何通过营销对外传递自身的核心价值，如何通过C端营销，反作用与下游C端品牌？

传递自身价值的针对两类人群，一类是直接目标客户，那么通过目标客群的采购链路进行针对性的品牌价值植入，比如行业搜索、参观、沟通等，通过这一系列的交流，能清晰的感知到该B端品牌在产品品质的把控能力、按时交付能力、售后服务体系、企业内部管控能力等，并通过搜索、参观、沟通对该B端品牌进行综合性的评分。

另一类是间接客户，最佳的一个案例则是英特尔处理器。他从最基础的产品价值不断升级迭代，到对品牌价值的不断塑造和营销推广，最后赋能客户（直接利益）赋能消费者（科技概念和品牌信任）。在产品迭代的基础上，英特尔也开始构建C端消费认知，从而提高与下游企业的深度长期合作。构建C端品牌认知在B端企业中非常少见，因为不是核心目标人群，那么C端的营销投入在短期内不会有任何的回报。长远的眼光让英特尔一跃成为世界电脑芯片龙头品牌。他让更多消费者认识到英特尔品牌，让更多消费者更愿意选择有英特尔认证的笔记本电脑。

所以我们能通过这些例子清晰的了解到，B端品牌的崛起，产品服务端和营销传播端都要构建系统性的思维和关联。基本的产品服务端是客户长生命周期的基本要求，而在产品服务中的额外附加价值将是合作能否长久的关键，也是长期保持市场竞争力的关键。营销传播端则是B端品牌建立市场认识的关键，也是市场崛起的助推器。强有力的产品服务基础，加上营销的助推器，B端品牌才能构建系统化的品牌价值，并持续构建市场竞争力，建立行业标杆。