短视频网红时代,企业应该如何表达自己,拍摄者如何让自己快速出位

短视频不仅打造网红，迎来的是另外一种可能，娱乐不致死，人生如戏全靠演技，企业营销者与其埋怨娱乐至死，流量全给了娱乐，不如企业考虑如何用娱乐化思维演绎产品和企业文化。

短视频不仅打造网红,迎来的是另外一种可能,娱乐不致死,价值体现，扮丑语出惊人蹭热度已经退出了网红时代,迎来的将是大玩家和共同爱好者的天地。这是”大白拉萨之声“给您带来的又一个知识点，网红经济的理性化发展，我们并非只关注娱乐好玩，还有另外一个可持续发展的网红经济，TA真的脱离了低级趣，让我们一切看一看，现代网红的风向和应用在工作生活中有哪些作用。

大白拉萨之声致力于生产企业的市场与销售的研究

一、配音演员市场

前段时间广播剧《三体》，以1.1亿播放量成功收官。这部广播剧在《三体》原著的基础上，借鉴好莱坞剧本模式，在剧情中设置了大量冲突和悬念，配音上，更是请来了国内顶级的配音团队“729声工厂”。

广播剧上线后，受到很多原著追捧者的认可，很多人表示这部剧“配音强大”“代入感极强，有身临其境”的感觉。原著作者刘慈欣也表示，“声音可能是科幻故事最棒的载体。”

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

你知道吗，《三体》广播剧成功的背后，是一个正在高速增长的大市场，这就是声音产业，或者叫“耳朵经济”。根据艾媒咨询数据，2021年，中国在线音频市场规模为220亿元，同比增长了68%。

预计2022年，在线音频市场规模将达到312亿元，同比增长42%，用户规模将达到6.9亿人。你看，一个年增长率超过40%、用户规模达到中国人口一半的市场，而且用户的付费意愿在逐渐增强，这是一个有巨大想象空间的市场。

其中，用户收听偏好排名前三的类型是：有声书、广播剧、脱口秀。这是《三体》广播剧大火的一个背景。而且，它还代表了广播剧的一个转型趋势。过去的广播剧，大多是网文粉丝“为爱发电”，自己策划、制作，属于非营利、非专业的作品，也叫作“网配剧”。而现在，乘着“耳朵经济”的东风，广播剧走向商业化。像《三体》这样，由专业策划、配音团队制作的“商配剧”，成为各大在线音频平台的热门产品。

广播剧特别是“商配剧”的爆发，让配音演员这个职业突然稀缺起来。不过，一个专业的配音演员可不是那么容易培养的。前期要有科班训练打底，后期要熬过漫长的打磨之路。著名配音演员乔诗语说：“一个配音演员成长起来，起码有2000集戏打底，这就要3~5年，不是每个人都熬得住的。”你看，培养过程这么漫长，那爆发的市场需求怎么满足？

我注意到，“互联网怪盗团”的裴团长聊到一个圈子，叫pia戏圈，pia就是配音导演打板时发出的声音。这个圈子，没准可以成为培养配音演员的新阵地。pia戏，就跟在线K歌差不多，玩家在QQ群或者APP上选择剧本和角色，自己来给角色配音。特别是那些专业的pia戏APP，把房间、剧本、背景乐都给你准备好，让你可以零基础、无门槛地过一把“戏精瘾”。

而且，pia戏配音和有声书、广播剧不一样，玩家不用拥有为角色定制的嗓音，也不用完全按照剧本配音，而是可以根据自己的想法，调整台词和情绪，有更多自由发挥的空间，就会越玩越有趣，更容易激发玩家的进阶动力。

根据裴团长的调研，国内有很多配音演员都是从pia戏圈入坑的。有一位pia戏爱好者对他说：“听了一部广播剧，就觉得蛮神奇的，还能用这种方式去讲述故事，然后就加了一个社团，从此开始了业余配音的道路，后来步入社会、正式学习配音，才算入行了。”

这种由爱好进阶为职业的现象，在互联网亚文化圈不是特例。比如，还有一个小众圈子叫“语C”，就是“语言Cosplay”的缩写，玩家们在QQ群里各自扮演一个角色，然后用即兴文字聊天来推进剧情。你可能想不到，这个“语C”圈子，竟然成为网文作者孵化器，很多人由“语C”入坑，走上了职业网文创作之路。

二、微短剧市场

不知道您发现了没有，一些好玩的段子其实都是有一定的演绎技巧的人拍摄的，TA们可以精准地表达一段剧情的含义，用最短的时间，通过语言、表情、轻微、声音语调，告诉我们一个道理，他们未来的商业价值是不可估量的。

既可以为其他拍摄传递企业价值观和使命的短句，也可以演绎生活的点点滴滴，这是一波有精准流量的引导，我想如果企业营销、销售、招商人员，有这样的演绎技能，一定会把企业带向另外一个高度，营销和销售的目的就是用极简的方式传递一种信号，那么在短视频流量流行、图文下行的今天，有一些声音或语言肢体的演绎技能，将会为我们的工作带来极大的帮助。

短视频可以打造商业流行的爆款产品，我发现我对“制造爆品”的理解太浅了。最让我想不到的是，很多爆款产品，从来不是“营销高手”打造的，而是“产品经理”。“产品是道，营销是术。”或者按更时髦的说法是，“产品是1，营销是0。”

三、如何演绎爆款产品

换句话说，外行看爆品，看到的是产品被营销拉爆的过程；而内行做爆品，真正的功夫在前面，也就是发现隐蔽的痛点，然后像高手点穴那样，用一款产品去精准击中那个痛点。

比如背背他在课堂上老得提醒埋头伏案的学生“坐好了！”家长辅导孩子作业，也得一遍遍怒吼：坐直！都成罗锅了！而背背佳解决的，就是代替老师和家长的一遍遍提醒，让孩子坐直。

在背背佳之前，几乎没有人发现这个痛点，更没有好产品来解决这个痛点。这是背背佳得以成为爆款的前提。而广告营销，只不过是通过各种渠道和方式，向消费者传达：第一，我发现了你的痛点；第二，我的解决方案是什么；第三，为什么我值得你相信。同样地，好记星解决的是学生背单词记不住的问题，E人E本解决的是商务人群手写输入的问题。

再来看小罐茶，为啥是“小罐”？商务场合招待客人喝茶，从大罐子里抓一把就泡，多少随意，也没人洗手，显得很不讲究。也有小袋包装，但质感不是那么好，如果带着出差的话，回来袋里的茶叶都挤碎了。这就是为什么要用“小罐”装，一罐一泡。

当然，这只是小罐茶解决的浅层痛点。深层痛点，是茶叶市场鱼龙混杂，价格没谱。如果你本身是茶道行家，那么这不是问题，反而能从这种高度的丰富性当中享受寻找好茶的乐趣；如果你喝的是“口粮茶”，茶只是和“柴米油盐酱醋”并列的日用品，那么问题也不大，你只需要锁定适合自己的、性价比最高的茶就行了。

但是，在商务场合，这种价格混乱的情况就非常尴尬。想想看，你真心诚意拿出1万元一斤的茶叶招待客人，你要是不说，客人以为这是100元一斤的茶叶；你要是说吧，客人以为你是在忽悠。你找谁说理去。同样地，你拎一盒茶叶去送人，其实双方在打一场肚皮官司：对方在猜你这盒茶叶值多少钱，而你在猜对方以为你这盒茶叶值多少钱。

你看，针对这个深层痛点，解决方案不是去强调高深莫测的“茶文化”，因为这会进一步增加价格判断的难度；也不是去强调“性价比”，因为商务场合需要“起范儿”。小罐茶的解决方案是标准化：把中国十大名茶，统一品级、统一价格，在市场上形成一个价值共识。

也就是，当你拿出小罐茶来招待客人，不用你多介绍什么，客人就知道你的茶是什么品质和价格。如果是小罐茶金罐，那么大概是5000元一斤。针对这个场景痛点，小罐茶的广告语也非常精准，就是“贵客到，小罐茶”。正是因为在市场上成功形成了价值共识，小罐茶无意中也成为商务送礼的好选择。

所以杜国楹说：“小罐是形，标准化是神。”做标准化，就是解决茶叶行业里信息不对称的问题，在一个没有价值共识的市场中创造价值共识，这就是小罐茶的“爆品秘诀”。

看到这里你应该有些明白了，再好的产品，没有人去演绎去解读用户是很难明白了，在短视频横行霸道的今天，能把产品和企业的优势演绎出来，并能把应用的场景演绎出来，这无疑对用户选择产品带来巨大的好处。

那么我们把茶延伸到酒再来看，为什么茅台酒那么受欢迎，是因为茅台大家都知道价格不菲，被招待的客人也都知道你是用心想把事情办成，所以一些高品质的酒，营销的痛点，就是诚心诚意的价值，而从来都不是TA的价格。

好了，如果你的酒或者别的产品卖得很贵，其品质是一方面，但你有没有太多的广告支持，不妨试试场景演绎和痛点挖掘，用海量的短视频呈现，也是一个不错的选择。

成功的演绎只是一方面，为你的作品投入一定费用的推流也很关键，否则你的演绎也会石沉大海。

另外第一个网红，如果不懂市场规律和规则，以及对产品没有一定的甄别能力，也是一种毁灭，希望可以看看大白拉萨之声，为你带来的其他内容，增长见识也是不错的选择。更多内容可看，相关拓展阅读！

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