丰谷墨渊的青春新攻略

2022年初，在中国经济三期叠加下的白酒市场，被迷茫的情绪所笼罩。当大家都在观望的时候，四川丰谷酒业却在其时酝酿一个大动作。

时至中国五四青年节，有四川经销商反馈，丰谷酒业的高线光瓶酒丰谷墨渊以焕然一新的面貌出现在川内市场，显得更加“青春逼人”，和这个节日氛围很是应景。有些终端已经有醒目的陈列，个性化的消费促销活动和终端营销也随之展开，新款墨渊不但成矩阵式上市，在终端陈列上更有气势和引人瞩目，而且其包装、品牌文化、促销活动等也因为青春时尚的鲜明特征而引发市场关注和好评。

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丰谷墨渊（新）的六大升级

据了解，新丰谷墨渊率先在川内上市，其在品质、价位、产品、营销等方面全面进阶：

其一是由单支产品升级为产品矩阵。新品包括黑、红、蓝三款系列产品，新品延续了老品的时尚创意元素，并再次加大了包装的炫酷和个性张力，以最大程度吸引和贴近年轻消费者的喜好。

其二是对产品价格带进行升级，在占位原有价位带基础上，通过向上延申价格带，零售价分别为78元/瓶、98元/瓶、118元/瓶，提前布局未来市场消费升级的机遇。

其三是品质升级，配合墨渊产品价的升级的同时是产品品质的升级，为墨渊价格升级提供基础支撑。据介绍，墨渊应用了与四川轻化工大学、西南科技大学共同研发的，曾获绵阳市科技进步一等奖的“复合香”白酒关键技术科技成果，升级增加特殊工艺复合香调味酒，使口感更丰满、更顺滑、更舒畅，形成丰谷墨渊“芳香馥郁、绵柔顺滑”的独特感官特点，符合年轻人求新、求异的心理需求。

墨渊曾先后荣获四川制造好产品、四川省名优产品、中国白酒酒体设计最高奖、“青酌奖”酒类新品TOP10奖等殊荣，而升级后的产品品质优势则更加突出。

其四是包装和品牌个性更加鲜明突出。除了三款产品分别应用黑、红、蓝三个主题色，新版墨渊瓶身把聚焦简化后的“丰谷”标志作为背景图标，强化墨渊专属品牌符号；另外，通过盖内盖外增加二维码防伪功能，背面延续阶梯式设计增加手握感等细节打磨，透露出了产品设计中的人性化。

其五是在品牌IP打造上赋予其更加青春进取的个性。新版墨渊以“生而无畏，就要不凡”为品牌诉求，不仅在产品形象上彰显高颜值、时尚年轻化的特色，在品牌个性上也契合了新时代年轻人不甘平凡、勇于挑战的进取精神。

其六是营销升级。据了解，新版墨渊一方面引入视觉营销技术，打造个性化视觉风格，另一方面加强消费者体验营销，在延续春天运动季、夏天冰饮季、冬天温暖季的“墨渊三季”推广活动基础上，拟开展年轻化、时尚化大型沉浸式体验活动提升品牌势能。据悉，目前相关举措正在省内市场加速落地。

无论是香型的独特性，还是品牌时尚化、标签化、符号化的视觉呈现，都体现了丰谷打造墨渊年轻、自信、个性鲜明、敢闯敢冲，无所畏惧、勇于挑战的新时代年轻精英群体画像。

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谋“青年”就是谋未来

丰谷墨渊为什么要做全品系焕新、并强化其“青春”的鲜明个性，其背后暗含的战略深意是什么？

据悉，丰谷墨渊是2017年上市，当时在大多数光瓶酒的零售价在30元以内，丰谷墨渊上市大胆地将产品定价在60元以上，以一款个性化的高线光瓶酒的形象亮相酒圈，就这一点，足见丰谷的对酒类消费的前瞻和预见性。

之后白酒市场光瓶酒纷纷升级，各大名酒企业也推出了高线新品抢蛋糕。据中国酒业协会统计数据显示，2020年，光瓶酒市场已经突破千亿大关。据悉，之后光瓶酒市场继续保持高速增长，呈现出低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移。有人预言，高线光瓶酒在2-3年将成为中国酒业发展最为核心的力量之一。

当大家在高线光瓶酒市场争夺不亦乐乎的时候，丰谷再次先声夺人，对墨渊进行了全面焕新升级，同时赋予了丰谷墨渊更激进、更鲜明的品牌IP个性和年轻化标签，可以看出，新墨渊瞄准的是更年轻的新中产、新精英群体，谋取的是未来市场布局。

有位伟人曾经对着一群青年说：世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。青年人代表未来，尽管年轻人现在还不是白酒的消费主力，但是他们是明天、后天的消费主力，谁抓住了年轻消费者，谁就拥有未来。在这一点上，有远见的酒类企业都在不遗余力。丰谷酒业则再次走在行业前列发力这一市场，提前布局。

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坚持高端化路线不动摇

除了不同品系产品打造不同品牌形象之外，丰谷也一直在升级产品，坚持走高端化路线。从丰谷酒业全品系产品来看，对品质和价位升级不只是丰谷墨渊。丰谷酒业对主导产品线构建了四大战略单品，分别为壹号、酒王、特曲与墨渊。2021年8月，丰谷酒业发布丰谷酒王经典新品，在原产品基础上进行全面焕新；不久前，丰谷特曲第11代产品升级上市，推动丰谷特曲品牌复兴；再加丰谷新墨渊，可以看到，丰谷酒业四大战略单品中已有三款完成升级。据悉推测，丰谷壹号升级的时日有不远了？

从丰谷墨渊到丰谷酒王，丰谷的高端化路线是也是连贯和持续的。丰谷致力于品牌的进化和提升，同时也能顺利落地的背后，是丰谷酒业数年如一日的品牌强基工程，以及对产品品质持续升级的匠心精神。

丰谷有强大的高端和次高端市场基础和品牌基础。从2006年丰谷酒王上市以来，丰谷酒就在川内成功塑造了自身次高端品牌形象。随着消费的升级，不断提升产品价格，便有了良好的基础和市场。

此外，丰谷的每一次产品升级都是以系统化工程做保障。

尤其是在价格升级的同时伴随品质的升级。自卢中明任职丰谷酒业总经理以来，其一直致力于提升产品品质，强化和深化丰谷低醉度的研究和技术力量支持，在低·醉酒度技术研究持续加码，从醉酒因子，到醒酒因子和健康因子，一个个紧贴市场和消费趋势的新成果和新突破，为品牌和市场推广持续助力。

从市场看，丰谷的这种高端化战略无疑是给品牌和市场注入了强大势能。从2022年年报看，增速在40%以上的白酒前几名都是因为高端和次高端市场发力和耕耘获得的市场红利。有高端化占位和市场势能，我们相信丰谷下一步战略——从省内到省外、从而走向全国的战略蓝图正在水到渠成。