豫酒企业的“六大”通病

前不久，就豫酒的相关话题与多位业外企业家进行了广泛交流，得出了一个共同的结论：近年来豫酒没落了，完全被外地酒抢占了风头。

说实话，与20年前的豫酒相比，现在的豫酒真的是不值一提。但是，随着豫酒振兴步伐的逐步推进，豫酒企业已经开始有所抬头，还评出了豫酒“五朵金花”“五朵银花”。比如多年占居“五朵金花”之首的河南仰韶酒业有限公司，目前在豫酒企业中就是一枝独秀。2021年，仰韶酒业实现营收超过30亿元，上缴利税超5亿元，虽然与一二线品牌相比还有较大差距，但是至少让人看到了豫酒振兴的希望。

总的来说，豫酒的上升空间还非常大。据了解，目前豫酒前十名加在一起的营收尚不足60亿元，税收尚不足10亿元。这样的成绩，还不抵省外一家企业的销售业绩。比如，对河南白酒市场蚕食得比较厉害的洋河、古井，都是100亿~200亿以上的销售体量。豫酒如何能比？

那么，影响豫酒发展的根本原因是什么呢？归纳起来有以下几点：

第一，企业做得不大，架子端得很高。火车跑得快，全凭车头带。大部分豫酒企业的主要负责人，都把架子端着高高的，仿佛目空一切。别说想见上一面了，打电话不接，发信息不回，许多重要的会议场合也见不到出席，常常委派一个小喽啰应付差事，好像他本人为了企业发展而忙得不可开交似的，但是一年又一年过去了，也不见企业有任何起色。

第二，爱听汇报，不下基层了解实情。这一点还是与主要负责人的架子大有关，他们真的把自己当成了一个大领导，高高在上，从不下基层了解市场的实际情况，而是爱坐在办公室里听汇报。殊不知，汇报问题的人都是避重就轻，报喜不报忧。主要负责人听得心花怒放，市场仍然一片混乱不堪。

第三，豫酒企业之间缺乏有效的沟通。当然，这一点的决定权还是在一把手那里。见过茅台集团一把手拜访五粮液的，见过茅台主要领导拜访全国各地主流酒企的，见过五粮液一把手拜访茅台集团的，基本上没有见过豫酒企业之间互访的。抱团打天下，抱团赢天下，沟通也是生产力。豫酒企业之间都老死不相往来，如何抱团？如何有效沟通？

第四，豫酒企业要认真服务好经销商。对于酒类生产企业来说，消费者是他们的上帝，经销商也是他们的上帝。那么豫酒企业是怎么对待上帝的呢？开个新产品发布会，逼迫经销商打款进货，把货物经销商的仓库里一塞就不管不问了。正确的做法是，时不时地到经销商那里看一看，问一问，关心一下经销商的生存环境，就能给经销商增加很大信心。否则，生产企业与经销商永远是两张皮。当然，店大欺客、企大欺商的现象更不可取。

第五，豫酒企业要听得进意见和建议。现在的豫酒企业，光想听好听话，一点建议都听不进去，更别说提意见了。夸赞的话乐意听，溢美之词乐意听，很明显是拍马溜须的话也乐意听，谁要是敢说一个不字，说不定就把人家给得罪了。说白了，还是大多数豫酒企业没有认清楚自己，所以才容不得别人的意见和建议。要知道，“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”才是颠扑不破的真理。

第六，豫酒企业不能有点成绩就膨胀。在豫酒振兴政策的指引下，在企业自身的努力下，在市场消费潮流的助推下，一部分豫酒企业的销售业绩开始稍微出现好转，于是骄傲自大的现象就出现了，就开始膨胀了，就开始“飘”了。一个连区域市场还没有获得普遍认可的产品和品牌，突然就嚷嚷着要走全国化路线了。也不静下头脑思考一下，你有那全国化的企业财力吗？你有那全国化的品牌张力吗？你有那全国化的团队实力吗？你有那全国化的渠道拓展能力吗？谦虚一点吧，别自不量力了！步子大了容易扯着蛋，牛皮吹大了容易成为笑柄，太折腾了一不小心就回到了解放前。

在竞争激烈的情况下，豫酒企业时刻需要保持清醒的头脑，千万不要被赞赏的甜言蜜语给弄迷糊了，也不也被一时的业绩成长给冲昏了头脑。长路漫漫，保持优良而稳定的产品品质，树立良好的品牌形象，推出高性价比的产品，做好经销商服务工作，做好消费者培育工作，才是在市场上立于不败之地的根本保障。