“失利”的瓶装水：花60亿打广告亏了40亿，无奈溃败离场

现今我国的经济发展进入了快车道，商品也变得琳琅满目起来

还有就是平常大家都会喝的瓶装矿泉水，对于年轻人来说吸引力比较大。于是有一个地产企业看到了这个商机，就进行了跨界投资。可结果却是花费60亿元打广告，却亏了40亿元，最后只得无奈离场。那这家公司到底是哪家，它又为何会亏损呢？

一、瓶装水市场的吸引力

随着生活水平的提高，人们对于自己的衣食住行都有了更高的要求。饮用水是大家日常生活中最为普通的必需品了。不同年龄层的人，对水的需求是不一样的。对于老年人来说，他们更喜欢通过把自来水煮沸，然后等变成凉白开之后再饮用，而多数青年人更喜欢喝瓶装矿泉水。

那么这些青年人为什么喜欢喝瓶装水呢。这些年轻人认为瓶装水的饮用比较方便。现在的年轻人多半不喜欢饮茶，对于热水的需求也不是很强烈。瓶装水一般都是常温水，而且重量一般是500毫升左右，便于在旅行中进行携带，应该是瓶装水的功能性之一。

另一点就是瓶装水不是一般的白开水，而是富含矿物质的矿泉水。多数年轻人认为这种瓶装水中含有重要的营养元素，可以直接进行摄取。作为现今消费的主体，青年人的选择必然带动着市场的需求方向。在年轻人的带动下，市场对于瓶装水的需求量也在不断地扩大。

经过多年的发展，瓶装水的市场发展已经相当成熟。瓶装水的产值也是逐年增加，这就吸引了大量的企业来进行投资。而如今我国的瓶装水品牌也是名目繁多，它们的包装也是各具特色，让人们有充分的选择空间。

在这些品牌当中，比较常见的是百岁山、康师傅和农夫山泉等品牌。在这其中，农夫山泉是从1997年开始进入市场的。对于农夫山泉的广告，大家应该很熟悉，最具代表性的一句广告语就是“农夫山泉有点甜”。

不仅是广告词有魔性，农夫山泉还凭借其高收益，打败了怡宝、百岁山等竞争对手。在饮用水市场中，农夫山泉所占的市场份额约为三分之一，被称为饮用水行业中首屈一指的行业老大。根据2019年的数据显示，农夫山泉的营业收入超过了240亿元人民币。

在农夫山泉的收益中瓶装水的品牌收入占比超过了一半，约为143亿元人民币。这足以说明了瓶装水是非常具有投资价值的行业。面对这种有潜力的项目，很多的企业都有了投资的冲动，毕竟瓶装水的市场还有一定的增长空间。在众多的企业中有一家地产企业就积极地参与了进来，这家公司就是恒大地产。

二、地产企业做瓶装水

对于恒大公司的加入，很多人还是有些疑惑的。众所周知，恒大集团是国内处于首位的房地产企业。尽管在去年爆发了债务危机，让恒大集团差一点就倒闭了，不过在多年前，它还是一家实力超强的房地产公司。因此很多人认为恒大作为地产公司，其盈利性是很高的，那为何其也会钟情于瓶装水行业呢。

关于这一点，还是要先从恒大的当家人许家印说起。其实作为富豪的许家印，他的发家之路也是比较坎坷的。许家印也是出生在农村，小时候也是帮着家里干些农活儿。有一段时间许家印还担任过保安。后来他顺利从大学毕业，被分配到了一家钢铁厂工作。

到了90年代初，许家印也加入到了南下创业的队伍之中。在创业的过程中，他接触到了房地产这个新兴的行业，并认为这个行业具有很大的潜力，于是在1996年的时候，正式创立了恒大实业集团公司。新成立的恒大公司还创下了同期开发13个楼盘的记录。

伴随着房地产行业的春风，许家印在房地产行业也是混得风生水起。在2020年的时候，许家印以2310亿元的身价，成为了全球的地产首富。正是因为许家印的投资眼光独到，所以发展迅速的瓶装水市场吸引了他的注意。而多元化投资也是多年前许家印的投资理念。

恒大集团除了在地产板块之外，还投资了恒大足球俱乐部，算是开启了多元化的第一步。这之后又在2013年推出了恒大集团自己的饮用水品牌，这就是恒大冰泉。许家印也对这个项目寄托了很大的希望，力求让其能够成为恒大集团一个新的资产增长点。

根据当初许家印的设想，在一年内恒大冰泉的收入达到100亿，两年内收入再翻1倍。但是现实却是残酷的，在推出恒大冰泉的第一年，其销售收入仅有10.9亿元而已，利润的亏损更是超过了23亿元。同时恒大为了矿泉水的推广，砸下了60亿元的费用，并邀请了成龙和范冰冰等一线的大牌明星进行宣传。

经过这一番折腾，恒大虽然耗费了巨资来进行了布局，但是恒大冰泉项目最终净亏损了40亿元，无奈之下只得寥寥收场。不过照理来说，作为快消品的瓶装水行业，即使无法达到农夫山泉的业绩，也不至于会亏损得如此惨烈。

三、恒大冰泉失败原因

至于恒大冰泉的失败原因，主要是其产品定位和定价的不合理。恒大冰泉一开始就将其定位于高端水品牌，同时在定价方面，恒大冰泉的定价为5元1瓶，已经相当于农夫山泉的2倍以上。

由于价格过高，消费者对于恒大冰泉并不买账。即使在2015年的时候，恒大冰泉开始降价，但是消费者的反应也是非常的冷淡。这就注定了恒大冰泉最终的失败。

四、结论

在短短3年的时间里，恒大冰泉就从出场时的惊艳变成了落寞，最终在亏损了40多亿元的情况下，被许家印以18亿元的价格进行了出售。面对这个项目的失败，许家印自然是心有不甘，可是当时他确实是错判了市场定位，才造成了恒大冰泉的失败。

当然如果许家印能够准备得更加充分一些，其产品定位更加准确一些，或许恒大冰泉的前途还会更好一些。那么大家对于恒大冰泉的失败是如何看待的呢？