深耕ACG和潮玩赛道：阿里鱼在数字藏品行业的洞察与实践

圣斗士星矢、仙剑奇侠传、变形金刚、Kimmy&Miki、Nanci囡茜、三国杀、小刘鸭、阿狸……纷纷由阿里鱼发行主题数字藏品

4月26日，《仙剑奇侠传》主题多场景应用数字藏品在鲸探平台正式发布。《仙剑奇侠传一》游戏四大主角悉数亮相，共计发行8万件，在每个发行时段均告秒罄。

不久前的3月29日到31日，《圣斗士星矢》主题多场景应用数字藏品也刚刚登陆鲸探。在创下鲸探平台上单一项目最长发行周期和最大规模发行量级记录的同时，7款设计、共计14万件数字藏品版支付宝付款码皮肤，也毫无悬念地全部秒罄。

而这两个项目背后，都有着同一个发行方的身影——阿里鱼。

事实上，自去年9月24日双方首次合作旅行青蛙IP主题数字藏品以来，目前鲸探平台上超过90%的ACG和潮玩IP主题数字藏品，全部是由阿里鱼发行。

作为阿里影业旗下IP交易及创新平台，阿里鱼对于国内数字藏品行业有着自身独到的洞察；在今天仍以文物和艺术品IP为主要项目来源的数字藏品发行领域内，也独树一帜地开辟出一条ACG和潮玩IP的赛道。

感知：变化的市场与年轻用户的诉求

之所以国内数字藏品领域内，文物和艺术品IP的项目从一开始就占据主流，一个显而易见的重要理由就是——它们更加贴合用户传统观念中对于“收藏品”的认知和概念。

然而，在IP授权行业中摸爬滚打多年的阿里鱼却有着不同的感知。

一方面，通过与国内外不同类型的IP合作，例如典型ACG领域的宝可梦、机动战士高达、圣斗士星矢等，文创艺术领域的国家博物馆、卢浮宫、敦煌博物馆等，影剧综艺领域的小黄人、侏罗纪世界、这就是街舞等，以及新媒体领域的KAKAO FRIENDS、点赞鹅等，阿里鱼积累了对各种类型IP及其背后受众人群的市场洞察和运营经验。

另一方面，作为天猫潮玩类目的联合运营方，阿里鱼也亲身参与并积极助推了近年来国内潮玩市场的快速发展，并深刻了解到潮玩商家和用户的心声与消费需求。

阿里鱼由此相信，随着新消费时代下，以90后和Z世代为代表年轻用户的不断崛起并逐渐成为新的消费主力，对他们而言，ACG和潮玩IP与文物和艺术品IP一样具有“收藏”心智和属性，因而有着巨大的开发潜力。

圣斗士星矢、仙剑奇侠传、变形金刚、Kimmy&Miki、Nanci囡茜、LULU猪、三国杀、小刘鸭、阿狸、旅行青蛙、睡神……

从童年时期的经典动漫到当下流行的时尚潮玩，从现象级的国民游戏到风靡一时的表情包，阿里鱼也在不断尝试ACG和潮玩IP领域内的细分类目，并通过一个又一个成功的项目，为国内数字藏品的丰富性拓展贡献力量。

破局：创新的探索与技术的支持

去年天猫“双11”期间，阿里鱼在天猫潮玩类目上，与52TOYS、变形金刚、仙剑奇侠传、三国杀、阿狸等5家品牌旗舰店合作集体发布数字藏品。这些品牌通过“购买实物商品，赠送数字藏品”的方式，开创了行业的先河。

随后不久，阿里鱼又携手Rolife若来推出了数字藏品“Nanci嫦娥-与月说”，将Nanci囡茜首个潮玩系列“今夕何夕”中的人气隐藏款——嫦娥搬到数字藏品领域。

不仅作为首个发行数字藏品的国风潮玩IP，本次“Nanci嫦娥-与月说”更是通过3D的方式对藏品进行了完美呈现。在为数字藏品行业树立了新的品质标杆的同时，也给予了更多潮玩IP入局的信心。

无论是通过付款码皮肤和红包封面等形式扩展数字藏品的应用场景，还是借助“虚实结合”的方式打造创新的营销玩法，亦或是开发3D、动画等效果的展示形式，都离不开底层数字技术的支持。

正是依托阿里生态强大的数字能力，阿里鱼才得以不断在各个环节尝试创新手段，第一时间与生态合作伙伴进行技术打通，共同推动数字藏品私域生态的快速发展，并向数字藏家们提供更多更好的服务和体验——在今天各数字藏品发行平台尚未形式联动的环境下，这既是一种无可比拟的优势，更是持续推动行业发展破局的动能。

展望：商家的信心与行业的期待

入局数字藏品领域，当初首次尝试的天猫潮玩商家们有着各自的考量。

仙剑奇侠传旗舰店选择同期刚刚上线《仙剑奇侠传七》女主角——月清疏的Q版形象作为数字藏品的主体部分，以配合新游戏的热度。

三国杀旗舰店则选择的卡牌角色则是为人所熟知的经典形象“界限突破-刘备”，以期更好地实现品牌破圈效应。

阿狸的旗舰店考虑更多地是和去年Q4重点新品——阿狸瑞雪融融盲盒进行结合，因此选择《阿狸瑞雪融融数字印画》作为回馈粉丝的数字藏品赠品。

在11月4日开启全渠道官宣预热之后，阿狸数字藏品预热商品链接的访客数直接飙升至店内的TOP1，同时收藏加购率的数据表现在同期上新产品中也十分优秀。

来自消费者正向的反馈和首次发行数字藏品的亮眼表现给予了商家们更强的信心。

越来越多的潮玩IP品牌发现，作为IP商业化的新载体，数字藏品正在让IP衍生品突破时间、地域、保存环境的限制，从而更容易受到更多年轻人的喜欢，对IP开发与转化有独特价值。

除潮玩IP之外，数字藏品对传统ACG乃至其他更多类型IP也同样提供了更多的商业化选项。

例如，传统IP授权行业中普遍存在着“商品开发周期开发较长”和“IP内容热度和生命周期不可预测”之间的矛盾。而数字藏品的设计开发，相对于传统被授权商品而言，其周期可以被极大压缩，在帮助IP快速实现商业化开发的同时，也降低了由于前面所讲矛盾而带来的风险。

据悉，阿里鱼已经完成了下一阶段更多ACG和潮玩IP主题数字藏品的开发与发行规划。

未来，阿里鱼还将携手更多的IP版权方和潮玩商家，继续紧密协同生态内外的合作伙伴，不断拓展数字藏品的细分赛道，共同探索并助力国内数字藏品行业的发展。