去年200亿的山西汾酒，今年第一季度再次破百亿！

山西汾酒大增的背后是“行业分化、产品升级”？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

4月27日晚间，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”）发布2021年全年及2022年第一季度财务数据。

据财报显示，山西汾酒2021年实现营收199.71亿元，同比增长42.75%。实现净利润53.14亿元，同比增长72.56%。

2022年第一季度，山西汾酒实现营业总收入105.3亿元，同比增长43.62%。实现净利润37.10亿元，同比增长70.03%。

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去年汾酒大增的背后“行业分化、产品升级”

对于业绩的增长，山西汾酒在公告中表示，营业收入变动，主要系本期产品销量增加及产品结构提升所致。

此外，白酒行业集中度呈现出加速提升态势。预计，在“十四五”期间，分化趋势将会延续。消费升级将带来行业分层繁荣。

众所周知，近年来，国内白酒市场整体呈现出量减价升，挤压式增长的趋势！

2021年，在新冠肺炎疫情常态化影响下，宏观经济下行压力加大，消费需求持续承压，宴请、商务交流等消费场景仍处于复苏之中。

与此同时，在消费升级的驱动下，白酒行业分化进一步加剧，高端、次高端白酒受益于结构升级，其市场容量呈现扩张趋势。

而中低端白酒，由于其消费人群分布较广，且以自饮为主，整体增速有所放缓，且竞争日趋激烈，拥有品牌优势和质量保证的全国化品牌白酒更具竞争优势。

随着“十四五”规划的逐步落地，经济将持续恢复向好，需求复苏、消费升级趋势仍将延续，行业集中度有望持续提升。

也就是说，尽管经济增速放缓、疫情影响仍在，但国内白酒市场的发展大趋势有利于山西汾酒不断开疆扩土，加速扩张清香白酒的全国市场版图，引领清香白酒的崛起。

具体来看，山西汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略效果明显，推进产品高端化、进一步占位高价位段。

同时，山西汾酒大力拓展长江以南市场，并优化营销组织结构和经销商结构，促进收入大幅增长。

产品方面，汾酒（以青花汾酒为代表）去年营收同比增加41.9%至179.2亿元，毛利率也同比增加3.1个百分点，达到76.55%；系列酒（以杏花村酒为代表）收入同比增长12.73%至6.38亿元；配制酒（以竹叶青酒为代表）营收12.5亿元，同比增长达91.39%。

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2022山西汾酒，力争营业收入增长25%左右

接受采访的业内人士认为，山西汾酒在2021年属于“逆市大涨”，扛住了大环境欠佳带来的市场销售压力，企业实力、品牌实力得以凸显，增强了市场方面对山西汾酒、清香白酒的信心。

进入2022年以来，山西汾酒的发展速度更是有增无减！

汾酒表示，2022年以来，公司全面提升运营效率，精准把控市场节奏，持续培育市场对汾酒中高端产品的认知，顺利实现了“开门红”。

一方面，公司带领各销售区域克服疫情影响，提前布局春节旺季，整体市场动销良好；

另一方面，公司积极推动青花汾酒系列等中高端产品，中高端产品线实现大幅增长。

另值得一提的是，接棒李秋喜、担任山西汾酒董事长的袁清茂，对上任的首个完整年度寄予厚望，年报中称，公司2022年“力争营业收入较上年度增长25%左右”。

另据业内专家介绍，近年来，山西汾酒全面实行国企改革，以创新的机制体制引领企业大幅度跨步向前。山西汾酒瞄准高端赛道，引领清香型白酒品类实现高质量发展。

从产品来看，山西汾酒2021年汾酒、系列酒、配制酒实现营收分别为179.2亿元、6.38亿元、12.5亿元，同比增长分别为41.9%、12.73%、91.39%。

2021年，山西汾酒更是跨过了长江天堑，其长江以南市场的销售平均增幅达60%以上，长三角、珠三角市场保持强劲发展势头。

由此可知，山西汾酒的品牌力已实现从北至南的全覆盖，一股强劲的清香风也正从北向南刮来。

今年，虽然市场整体的大环境仍然欠佳，但已经走上发展“快车道”的山西汾酒，有实力凭借正不断提升的品牌力和强劲的清香风潮冲破阻碍，引领清香型白酒强势崛起。