“疫情大考，国企担当，农资助农”忻州邮政各县分都很拼！
自农资活动安排以来，忻州邮政各县（市、区）分积极筹备，上至市分“一把手”下至一线员工，各层级人员心往一处想，劲往一处使，都做到了早安排、早行动、早布局。
一、战疫情、保发展，我们在路上
截止4月27日，忻州邮政春季农资项目到货达10万袋，预计可实现收入1270万元，完成省分目标（1150万元）的110.43%，14个县(区)分平均销量7220袋。在销售农资的路上，各县分各显神通，为美丽的春耕画卷添上了一抹邮政绿。
（一）提前部署，精心安排
早在2021年11月份，在忻州邮政总经理杨斌辉的亲自安排和策划下，结合市分公司开展金融“大走访、大宣传、大蓄客”活动，启动全市送科技下乡百场农资路演，强力推进专业协同联动模式，突出跨专业客户的相互引流，借助邮农合作社，综合便民服务站联合促销，打造“金融+寄递+渠道”的N+营销模式。二是以目标为导向，抓好过程管控。县分时刻要心中有数，措施落地。三是珍惜时间，精准研判。破解春季农资上涨的困难问题，市分专业局做好支撑、督导和帮扶工作。
（二）专业联动，精准营销
农资分销是邮政涉入农村市场的桥梁和纽带。忻州市分一直将农资销售作为涉入农户的敲门砖，实现专业联动是最终的落脚点。市分明确销售农资必须达到“四开办”，即：开办一张储蓄卡、开一张储蓄存单、开通手机银行且注册一个邮乐小店，利用国家“服务三农”的惠民政策，通过金融、分销、电商等专业联动以农邮复合肥为突破口，电商扶贫为抓手，送服务、送优惠带动金融、寄递业务发展。
（三）全员参与，积极宣传
对于老客户，提前回访，提前预订；集中优势兵力拓新客：一是通过组织各乡镇投递员和空白网点逐村宣传并电话邀约种植农户到村委会进行推介，了解村民化肥需求，根据需求“对症下药”进行针对性配货。二是外拓宣传、存量客户电话联系并上门走访宣传。三是各专业联动协同路演，同时组织开展抽奖、买赠等促销活动，激发会员购买欲望。四是开展线上营销，通过微信客户群做线上产品宣传、以微信接龙的方式进行化肥的线上预订，成立团队实行一对一配送服务，让老百姓真正感受到邮政国家队的服务体系，增加与客户的粘合度。
（四）每日通报，树立典型
市分领导高度重视，全体员工合力配合。市分层面，市分每日在微信群通报全市各县分的营销活动进展情况，从而引起重视，明确目标。同时通过电话、视频、微信等实时沟通，县分间相互分享体会、交流经验。县分层面，树立典型支局，每日通报团队业绩，形成你追我赶的氛围。同时政策引领到位，确保人人参与做贡献的原则，鼓励所有职工参与到化肥分销的活动的大潮中来。
（五）多方协调，抗击疫情
“国家有需要，邮政在行动”，面对突然的疫情变化，我分领导班子积极与地方政府对接，发挥山西邮政线上农资销售模式的优势，主动承担疫情期间全市农资供应及配送工作，排政府之忧，解百姓之难，助力春耕生产，彰显邮政“服务三农”的责任担当。今年3月，因疫情各省道路管控，导致物流运输受阻，农资不能预期到货。面对疫情防控大考，保证春耕不误时，我分克服困难，陆路、铁路并用，与时间赛跑，助农春耕。做到了确保疫情防控和春耕生产“两手抓、两不误”。
二、送农资、助春耕，我们都很拼
忻府区举办了“乡村振兴引活水，邮政惠农进万家”活动共收集客户信息 151条，预约化肥 570袋，预约保险55 万元。现场办理储蓄存款180万元。
定襄县分举办化肥路演，办理“农民丰收储蓄借记卡”35张、预约保险48 万元。现场办理储蓄存款150万元、面对面建群82人、现场预约销售农邮复合肥50余吨、现场平价购柿子600余袋。
五寨县分公司岳总带领市场部、渠道部、金融中心、网点人员组成营销团队在河湾村进行农资、金融宣传，现场订购化肥560袋，金融存款意向客户3户，预计40万元一年期定期，后续工作由网点专人负责跟进，此次宣传进一步扩大了农户对邮政各项业务的了解与认可，农户表示对邮政企业大力支持。
尽管面对疫情，我们无所畏惧
配合疫情防控，车辆贴封条（忻府区）
对进场化肥装载车辆消杀（繁峙县）
尽管山路崎岖，我们仍然坚持
运送化肥车辆在山路行走，陷入泥潭（五寨县）
山再高路再远，我们也会坚持（代县）
尽管夜幕降临，我们依旧忙碌
连夜卸货（宁武县）
多方对接，无缝合作，保证化肥及时到客户手里（保德县）
再晚都要把化肥送到家（定襄县）
每天都会送货到很晚（五台县）
尽管山村偏远，我们绝不放弃
大山里的推介会（保德县）
可以永远相信邮政，再远我们也能送到家里(河曲县)
送化肥到偏远乡村老乡家里（五寨县）
村里山里都有我们的身影(岢岚县)
总之，忻州邮政将不断践行“人民邮政为人民”的服务宗旨，汇聚各方资源，发挥协同优势，深耕农村市场，不断为乡村振兴贡献邮政力量。
（内容材料来源美篇 左左左左撇子）
记者：秦虎伟
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