谈“假痴不癫”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

“假痴不癫”是一种表面痴呆、暗里充满智慧的伪装现象，能起到迷惑对方、缓兵待机、后发制于人的计谋。它利用于政治谋略，也就是韬晦之计，在形势不利于自己的情况下，表面上装疯卖傻、碌碌无为，以达到掩盖自己、迷惑对方，最终摆脱困境、实现自己的政治目标。

司马懿“假痴不癫”智退蜀军

三国鼎立之时，诸葛亮率兵北伐，进至五丈原，遇到了一个同样足智多谋的劲敌——司马懿。司马懿料定蜀军粮草匮乏，不利久战，因此坚壁不出，以逸待劳。诸葛亮派人多方挑战骂阵，司马懿却装聋作哑，不予理睬。后来，诸葛亮派人将妇女的头饰和衣服送给司马懿，讥讽他缩头藏尾，如妇人之所为。魏军将领见状勃然大怒，争先请战。司马懿却看出诸葛亮激怒他出战的计策已经用尽，为了安抚士气，继续以坚壁不战的战略疲惫对方，司马懿故意上奏请示魏主晓谕攻守对策。如此公文往返，又消耗了一段时间，司马懿终于以固守之策逼退无法僵峙待战的蜀军。

司马懿在对付诸葛亮的激将计时，施展了“假痴不癫”的策术。所谓“假痴”，即是装聋作哑，不动声色；“不癫”，即是不轻狂浮躁，不冒失乱动。古人认为，当战机未至之时，应当镇静待机，宛如得了痴呆症；如果癫狂作态，冒失行动，就会暴露战机，引起猜疑，导致失败。因此，假痴不癫之计的诀窍便是：宁可伪装糊涂而不行动，也不可假冒聪明而轻举妄动。要镇静沉着，不露机锋，好似入冬的云雷屯积堆聚、待春而发。

狄青以假痴不癫之计鼓舞士气

在古代，假痴不癫之计不仅用于应变对敌，还用于安抚士卒、稳定军心。宋代名将狄青南征西原蛮首领侬智高，军队行抵桂林，士兵们因恐侬智高得鬼神相助而迁延不进。狄青于是设坛拜神，并拿出一百枚铜钱请神预示吉凶：“如果神能助我，将这些铜钱扔到地上，钱面便都朝天。”左右随从劝他不要这样说，唯恐万一动摇军心。狄青却当着士兵们的面，把铜钱全扔撤在地上，只见一百枚铜钱全都是钱面朝天，全军顿时欢声雷动。狄青随即挥师疾进，袭取邕州城（即现在的南宁市），击败侬智高。班师回朝途中，士兵们到原来扔撒铜钱的地方一看，才知道那一百枚铜钱的两边都铸成一样的钱面，自然无论怎么扔都是钱面朝天了。狄青就这样以假痴不癫之计，鼓舞了士气，嘲弄了迷信鬼神的行为。

假痴不癫与为人处世

在今天，我们自然不用装神弄鬼，蒙骗别人，却仍然需要在以屈求伸的环境中以假痴不癫的计策去待人处世。有道是：“不痴不聋，不作家翁。”长辈固然理应受到晚辈的尊重，可是长辈倘若对晚辈的工作和生活方式斤斤计较，样样挑剔，“我当年怎样，你现在也得怎样”，那就很难得到晚辈由衷的敬重。倒不如放下倚老卖老的架子，恢复令人喜爱的童心，就像以前指责青年人“疯疯癫癫”地蹦迪，到现在自己也“疯疯癫癫”地跳起广场舞那样。

目前，时论对世人奉“难得糊涂”为处世格言褒贬不一。褒者肯定它能提醒人们放弃“斗争哲学”，待人处世不必都要划清“阶级战线”；贬者指责它引导人们混沌度日，担心路见不平、无人拔刀相助。其实，双方说的都有道理。任何事物都具有两面性，离开了特定的条件和涵义，单纯望文思义，就会宛如瞎子摸象。如果深入看待“难得糊涂”的处世格言，可以发现它寓有假痴不癫之计。“糊涂”既然“难得”，就不会是真糊涂。既然不是真糊涂，便自有一番打算谋划。

路见不平时，如果明哲保身装糊涂，自然不足为训；如果暂装糊涂伺机相助，可以称为机智；如果不装糊涂拔刀而起，则可称为勇敢。机智者和明哲保身者都是“难得糊涂”，然而二者的出发点不同，时论的褒贬评价也不同。如果认为机智者也应该与勇敢者一道受到赞扬，“难得糊涂”的处世格言便无否定之必要。实际上，应该否定的只是损人利己或者明哲保身佯作糊涂、不顾他人乃至国家利益受到损害的行径。同样的道理，评论处世中的假痴不癫之计亦当作如是观。

“假痴不癫”计在商业中的运用

假痴不癫用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明。具体表现在以下两方面：一是能而言之不能，迫使对手让步。这是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。例如有一个人想以2万美元的价格卖一辆汽车，他向买主们发出信息。许多人前来看货，其中一位愿以1.85万美元的价格购买，并可预付300美元定金，卖主接受了。

于是他不再考虑其他买主，可一连等了数天后，买主才来，很遗憾地说明，由于家人的不同意，实在无法买车。同时他还提到他已经调查和比较过一般车价，这辆车实际价值只值1.4万美元，何况……，卖主当然非常生气，因为他已拒绝其他买主，接着他开始怀疑自己，也许市面上价格确如对方所说。此时他不愿再和其他买主接触，最后一定会以少于1.85万元的价格成交。表面看来这个买主很痴，他不能最后决定价格。而这正是以能而示之不能换取同情的手段。他用假出价消除了同行的竞争，取得了购买权。之后才正式讨价还价。其正是运用了“假痴不癫”的策略。

真正聪明的人在表面上反而好像很愚笨，其实是一种韬晦之计，也就是暂时隐藏自己的锋芒或才能，不随便表现出来，这样就避免引起注意，不使人把自己当作直接的、主要的竞争对手，这是用假装糊涂来绕过难点的最聪明的办法。

在生活中，我们有时候要学会“大智若愚”，把自己所具有的东西深深地隐藏起来，伪装得如同什么也没有一样。因为在时机不成熟的情况下，过早地暴露自己的意图，一定会遭到失败，所谓“谋出于智，成于密，败于露”就是这个道理。等到时机成熟时，果断出击，顺势而为，必能取胜。