销售额15倍增长、60%复购，视频号是直播带货的新战场

2022年是变则通，不变则亡的一年。

无论是线上电商还是线下实体，都来到了十字路口：实体的上中下游供应链已成型稳定，整合提效是新的命题，线上电商的流量红利已经见顶，未来需要在存量市场中，做精细化运营。

视频号打通了“公私域”，是企业经营布局的新阵地。而极狐独家冠名、4600万场观的崔健演唱会，打开了一扇大门，让业界看到视频号商业化的更多可能性，更是点燃了品牌商家、达人、服务商的信心。

4月19日，百准举办视频号直播峰会，百准CEO龚海瀚联手6位视频号核心服务商，围绕《直播带货新战场》主题，探讨企业布局视频号直播的商业化可能性。

根据视频号商业化变化脉络，邀约嘉宾分别从案例、经验、方法论等，分享了视频号接下来的商业走向趋势。

北京第一时间CEO夏恒认为，电商直播已占据行业交易额的30%，视频号作为社交电商，具备其它电商平台没有的两大优点：沉淀私域建立信任关系和粉丝积累，因此在电商市场上更具潜力。

视频号作为新兴的电商平台，可以通过微信群、朋友圈等实现“社交裂变”，电商玩家要擅长利用视频号的社交能力，形成流量增长闭环。

同时，夏恒也带来视频号直播实操技巧，以及流量券投放等干货。

他以视频号官方推出商家激励计划，给予优质电商玩家流量券奖励为例，强调视频号官方会根据流量券，优先向用户推荐直播间，认为视频号的社交直播电商更具优势。

零一裂变CEO鉴锋分享了《品牌视频号店播常态化，实现品效合一》的主题。他称，品牌融合视频号公域和私域流量，使得直播更具市场力。

鉴锋表示，2021年视频号推出了众多玩法，如：搜一搜打通视频号直播等，促使视频号商业化进程加速

更高效的视频号直播转化场景，能提升品牌私域uv价，增强直播的强互动性和即时营销性，促进用户消费下单。

同时，私域流量提高客户触达和精准转化，帮助主播高效运营流量，以此循环，不断扩大品牌私域流量池，为GMV做增量。

咫尺网络CEO陈俊梁回顾了视频号过往的功能迭代，认为视频号逐步补全与微信各个板块的关联，为品牌商家带来流量支持，帮助他们获得商业回报。

视频号作为唯一一个同时利用私域和公域流量的短视频产品，已经陆续打通公众号和小程序等，商业变现逻辑已经补全，正处于商业化爆发前的状态。

陈俊梁拿出不少案例，譬如影儿集团在视频号半年时间，成交额就增长了超4倍。视频号已成为开启私域大门的“金钥匙”。

他认为，目前微信生态的流量都流向了视频号，现在正是入局视频号的最佳时机。

未来直播智伴科技创始人王不凡，在直播中分享他合作过的标杆案例，其中就有碧桂园“5爱5家”直播购房节、万科集团“锦鲤直播节”等。

他认为，视频号重构“人货场”闭环，以用户为中心的私域流量，成为电商增长的关键。私域精准的营销矩阵，能快速带动销量提升。

王不凡也梳理出不少直播话术干货，譬如主播如何根据流量的节奏，调动观众情绪，以及如何优化直播状态、让用户每次来都有新鲜感，直到最后留在直播间。

他表示，直播变现也是一个要专心、要坚持的事。对于长期看直播的核心用户来说，直播最底层本质是陪伴。

微盟视频号运营负责人陈智浩则带来一组数据：过去一年，直播带货销售金额增长15倍，私域占比50%，复购率超过60%。

陈智浩表示，视频号具备独特强增长、强私域和强复购的的商业潜力，是其它电商平台做不到的。

他称，视频号公私域联运，私域流量导入视频号直播，有效撬动平台流量杠杆；公域优质流量则持续涌入商家直播间，助力商家扩大私域流量池，形成流量的正向循环。

全面的微信经营生态已经形成，正不断吸引品牌商家狂奔入局，加码视频号直播卖货。譬如，新国货美妆品牌林清轩，在视频号直播4个月，GMV就增长了570%。

晋商行联合创始人贺江帆从已完成的视频号商业案例中，提取经验。他称，视频号能通过营销活动和私域属性，形成用户分层，最后达到消费动向。

他认为，视频号社交裂变式的传播，能帮助商家取得一定的拉新获客目标。品牌应加大在视频号的私域布局。

贺江帆分享了一场GMV910万的中国黄金专场直播。他认为，通过社交裂变，做好直播策划，能够高效转化GMV。

他强调，社交裂变传播能促使传播个体，通过在社群或朋友圈发布内容，引发用户相继传播，从而达到一个裂变传播的效果。

最后，百准数据CEO龚海瀚分享了他对视频号的思考。他称，市场有成熟的能力和玩法，不需要视频重复造轮子。视频号基础设施一旦完善，竞争态势将会白热化。所以抢占生态位依然是最重要的动作。

视频号以前所未有的速度升级迭代，官方正加重运营力度，“微信＋视频号”将成为商家达人营销新标配。

微信拥有的核心价值“公域转私域”，能让运营者拥有一个流量池。在庞大流量和完善商业闭环的基础上，视频号也盘活了更多商业流量，为品牌带来最直接最快速的转化。

同时内容的持续繁荣，加速了微信商业生态的内循环。正能量、优质的内容在视频号传播较快，使得视频号内容结构趋于稳定。