解密磐拾商服平台成功密码：第一个敢做全球电商整合的SaaS

01磐拾助力小微企业全网铺货，卖一单赚一单

磐拾商服平台前身建立于2013年，是一个全球性的多渠道电子商务平台。首次整合淘宝、京东、拼多多、苏宁、国美、抖音、快手等国内外众多主流电商平台，并以极低的收费，首批就吸引了上千家国内中小微企业和商家咨询和入驻，在全球电商SaaS公司中独树一帜，算得上国内最成功的整合类电商SaaS公司。

磐拾商服平台主要面向小众品牌企业，提供一站式全网电商卖货方案，让小微企业用极低的平台费用全网铺开SKU，实现卖一单赚一单的利润空间。同时，磐拾还提供涵盖订单管理、物流管理、金融管理等增值服务。

02小微企业的终极诱惑——超低门槛

平台费超低

中国500万中小微企业，绝大多数不愿承担一年上百万网店投入，入驻磐拾，小微企业只需一天几十元的费用，即可将产品上行至各个电商平台，买家下单即可发货。也就是说跟自己开店一样地卖货，但是省去了85%的平台开店费（包含押金、平台费等）。

运营成本低

例如小微企业想开网店，每一个平台因为规则不同，需要每个平台至少配备三名运营人员（每人工资4000-10000元不等，每个平台最低每年14.4万元人员投入），可想而知，入驻的电商平台越多人力投入成本越高。但是入驻磐拾后，商家就只需要1名磐拾后台操作人导出订单，1名人员负责履约发货即可。

03提高商家竞争力，实现良性循环

商家节省了平台费用和运营费用，摊薄了商品成本，提高同品类竞争优势，增加产品曝光几率，提高销量，打造产品销售的良性循环。

04满足不同阶段中小微企业卖货需求

目前，磐拾陆续开展企业入驻业务流程，磐拾商务部最高一天接洽149个小众品牌商，这是一个庞大的工作量，除了进行业务需求登记、品牌资质筛查、产品品质检测等常规业务流程，还逐一进行企业业务规划，在此过程中，商务部深入了解了企业诉求。

生产型企业诉求

这样的企业往往拥有自主产品和品牌，但是盈利多靠给大电商企业做代加工，同样的品质，自己的品牌却没办法大量销售。疫情下，大企业再次压低代加工成本，导致小企业无法保证利润，无奈之下寻求自己的电商之路，但是他们曾咨询过的京东自营平台、代运营公司等公司和机构，费用报价在100万-300万/年，如此一笔高额费用让企业进退两难。

磐拾商务经理杨鹏表示，其实这类企业非常适合磐拾商服平台，他们有成熟的产品，包装经验也很丰富，他们的诉求就是打开销量，从销量中树品牌，这跟磐拾的功能完美契合，磐拾可以将该企业产品全网铺开，首先满足了品牌展示需求，低价高质的产品最易被眼尖的网络消费者发现并且复购，这就实现了企业销售和品牌宣传的双重目标。

品牌代理商诉求

作为品牌产品的代理公司，这类用户诉求重点是在短期利润的获得。对产品成本把控方面要求极高，因为同品牌不同渠道的产品价格咬的非常紧，价格稍不具优势就失去了销售机会，而且这类用户往往没有独立的运营团队。这样的情况下，磐拾的低费用策略和运营优势就完美解决了品牌代理商的网销难题，销售成本可以比同行降低5%~20%。

不怕恶意竞争

目前，品牌商品渠道繁多，品牌代理商品及服务品质参差不齐为保证优质企业利益和良好的购物消费体验，磐拾要求同一品牌的同一品类商品只能有一个商家入驻，并且采取内部评价机制，重点扶植优质企业，淘汰不良商家。因此磐拾商服平台既能保证平台优质化，又不会产生同产品恶意竞争的不良现象。

开店流程简单

淘宝、京东、拼多多、苏宁、国美、抖音、快手等电商平台都有自己的平台规则，单单苏宁的平台规则说明《金狮宝典》就近500页左右，更别说繁杂的入驻流程，一般企业需耗费专业运营人员长达两个月时间才能全部开通。而磐拾拥有10年以上金牌运营人员，不仅熟稔各个电商平台规则和入驻流程，还拥有大量的电商业务资源。基于以上优势，磐拾团队详细梳理各平台规则，打造了独特极简的业务流程，即商家入驻磐拾商服平台，仅需要签订一份协议即可对接到全网电商，这对于急需赶在618卖货的商家来说，无疑是坐上了最快列车。

05为什么开创磐拾商服

疫情之下，我国中小微实体企业受损严重，但是电商市场却迎来了发展的春天，许多尚未开设线上商店的商家蠢蠢欲动，开始启动线上转型，这让在电商行业摸爬滚打十多年的磐拾创始人嗅到新的可能性，斥巨资开发一年之久打造如今的磐拾商服平台。

为什么费用那么低？

“利字当头，求而不得”当年的360创始人周鸿祎，也是把杀毒软件免费开放，才发展为如今的上市公司。我国500万以上的中小微实体企业亟需线上转型，磐拾公司看到了这样的蓝海，同时也看到中小微企业面临的资金困境，因此决心前期不计成本铺设赛道，与500万中小微企业共担风险，共享收获。