数字农业：农企数字化转型实施路径（附案例解析）

一、现状评估-常规操作二、现状评估-简单版三、某农企的数字化转型蓝图四、某农企的数字化转型举措

本文首发于官微（农业数字化）

很多人一谈数字农业上来的就是政府，这个我们公众号也有文章阐述过。今天我们主要是来分析一下农企怎么做数字化，毕竟农业产业链上的企业一个个实现数字化之后，才会带动当地县域整个农业的数字化。

每一件事情做的时候都是有实施路径，农企数字化也不例外。

农业数字化有方方面面，本文还是聚焦于农企数字化，只有一个个的农企实现了数字化转型，才能让整个农业产业链是数字化的，即实现某一个区域内的农业数字化。

最后本文将给某农企的五年数字化之路，从业务优化、商业变革到技术应用都会涵盖。

本文可以看成是某一个农企的数字化战略规划之路。

一般商业模式实施前，需要了解自身有哪些资源，有哪些优劣势，政策经济背景如何。

农企做数字化转型，也是如此，需要清晰地了解自己所处的产业链地位、产业地位、内外部环境如何。使用的工具有战略地图、波特五力模型、市场分析、SWOT/PEST、 价值链分析、标杆对标等一些列工具。

最后期望的出来的就是农企要做农企数字化转型，需要哪些资源，需要怎么做，需要多少成本，需要多少工期。

以上都是常规操作，实施起来，不找个外部咨询公司、花个一二百万，还分析不出个所以然。

所以我们的建议是，把农企高管集中起来，统一回答如下几个问题。

1、谈谈你对数字化转型的理解，随意任何方面，哪怕是国家政策导向。

2、你认为本企业数字化的模样是咋样的？

3、你认为可以从哪几个方面发力成为你心中的数字化企业?

4、这几个方面需要哪些成本和资源？

5、当地政府可以为哪些工作买单？

当然还有其他的五个问题。。。。

通过这几个问题的高管问答，高层能够看到农企数字化后的未来蓝图，也能看到现在到未来的差距。

至于现在长得怎样，相比未来而言，还是可以简单看待。毕竟漏洞识别越多，得罪的人越多。不如多谈谈未来蓝图，跨组织跨部门的未来。

农企的数字化转型可以从以下一个方向展开。都针对大企业，小企业建议选择其中若干项开展。

（1）业务模式的变化，建议增加三块业务，一个是政府项目申报，一个是直播+电商小程序，最后一个是自建渠道。三个的价值不一，政府项目申报，是与当地产业的深入融合，额外与政府形成联盟。直播+电商小程序，不为真卖，只为营销推广和品牌孵化，所以短视频也行。自建渠道，包括采购和销售，一定要发展起自己的贸易属性，将贸易武器抓在自己手里。

（2）信息化建设，配合上面三个业务，做一些信息化数字化建设，可以建设的系统有农事生产系统，电商系统，进销存管理系统，财务分析系统，人力资源系统等，可以做的数据分析有产量预估，农事作业分析，销售价格预测。

（3）商业模式创新。要为董事长CEO以及当地政府对口单位，一个可以不断做大不断优化的商业模式。不能只讲自己的数字化，要讲产业，要说明农企数字化进程中，给产业，给就业，给GDP带来的变化。

该企业为了确保以上战略的实施，做了一下工作。

1）成立项目管理团队，用来管理整体的数字化转型项目的落地实施和资源协调。

2）成立政府研究和项目申报团队，专门维持与政府及大企业的关系，支持政府各项涉农规划在本企业的试点落地。同时专门面向政府的项目立项机会完成项目立项。

3）构建自己的经销渠道，并通过电商系统做自己农产品的软文推广。开始在各类自媒体上，联合当地政府发布推介信息，争取销路和投资。

4）分五年，将上面信息化系统进行落地，并选择合适的云计算厂商，将系统和物联网设备跑在公有云上。第三年开始，应用前两年积累的数据开始做数据运营分析，发挥数据的生产力价值。

5）开始认养农业模式，并选择了合适自己的潜在目标客群。