全品类业绩飘红，金牌厨柜迎来丰收年｜年报风云（87）

文/乐居财经 付魁

进入四月份，家居企业相继披露2021年年报。受地产下行、原材料价格上涨等多种因素的影响，多数家居企业在预告中已经给行业打了净利预亏的预防针，而在这样的形势之下，金牌厨柜（603180.SH）实现了逆势增长。

日前，金牌厨柜披露2021年年报，营收和净利润实现双增长。从细品类看，木门增速尤为亮眼。2021年，金牌厨柜木门实现242.17%的增长。此外，整体衣柜和整体橱柜分别实现了60.33%和19.62%的增长。

全品类的高速增长，离不开数字化的持续赋能。据了解，金牌厨柜重点打造基于数据驱动的交付体系，在原有的柔性生产能力基础上大力应用工业物联网技术和人工智能解决方案，做到精细精准化，找到生产效率、生产成本和生产质量的数字化平衡。

当然，金牌厨柜还持续深化渠道建设，构建“护城河”优势。在零售渠道方面，强化覆盖面，门店数量不断增加；在大宗业务方面，加大优质地产客户资源的获取强化与央企、地方国企及优质民企等房地产企业的战略合作。

多点开花，营收增长30%

财报显示，2021年，金牌厨柜实现营业收入34.48亿元，同比增长30.61%，归属于上市公司股东的净利润3.38亿元，同比增长15.49%，

对于业绩的增长，金牌厨柜表示，营业收入增长主要是厨柜、衣柜品类销量持续增长所致。

金牌厨柜是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定 制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务，整体橱柜和整体衣柜是两大主营产品。

2021年，金牌厨柜的整体厨柜销量为77.02万套，同比增加74.11%，整体衣柜的销量为26.84万套，同比增长46.51%。销量的增长带来了收入的大增，2021年，厨柜业务收入24.80 亿元，同比增长19.62%；衣柜业务收入8亿元，同比增长 60.33%。

除了整体衣柜和整体厨柜外，木门的表现尤为亮眼。

据了解，金牌木门的品牌定位是轻整装战略， 以木门为核心产品, 增加背景墙、铝合金系统门窗、强化地板、灯光系统等，为消费者提供全屋5大空间系统解决方案，为家的美好空间赋能。

2021年，木门的销量为11.81万套，同比增加401.88%，收入为0.84亿元，同比暴增242.17%。

目前，金牌厨柜已形成厨柜、衣柜为主，木门、智小金、阳台卫浴等为辅的多品牌的产品布局。金牌厨柜表示，将继续发挥定制厨柜核心品类优势，利用自身品牌，借助全屋定制强化品类之间的协同，实现卫浴阳台、智能家居、厨电、家品多品类融合发展。

研发投入三年平均30%增长，创新持续赋能

全品类的高速增长，离不开研发的持续投入，通过研发，不断使产品迭代升级，紧随消费趋势。

事实上，金牌厨柜一直以来都特别注重研发，聚焦产品技术领先和产品差异化，为进一步加强新技术、新工艺、新材料等基础研发。

据了解，金牌厨柜推行研究-研发-开发的三级研发组织重构，并设立点金新型材料研究院（厦门）有限公司， 整合产业链、国内科研机构等资源，共同突破行业技术难题，以产品技术领先破局同质化竞争。在产品方面，2021年金牌厨柜强化与设计大师的共创设计，去年12月9日在广州设计周正式发布G9高定品牌，以原创设计打造产品差异化。

目前，金牌厨柜拥有研发人员621人，占总人数的比例为10.62%。2021年，金牌厨柜的研发费用为1.79亿元，同比增加31.89%，这一增速要高于管理费用、销售费用和财务费用的增速。不仅如此，2019-2020年，金牌厨柜的研发费用分别为1.04亿元、1.34亿元，同比增加30.77%，28.86%。连续三年高速增长。

除了注重研发之外，金牌厨柜不断的用数字化赋能。

金牌厨柜重点打造基于数据驱动的交付体系，在原有的柔性生产能力基础上大力应用工业物联网技术和人工智能解决方案，做到精细精准化，找到生产效率、生产成本、生产质量的数字化平衡。

此外，金牌厨柜结合完善的APS软件平台以及数据中台汇聚的数据湖、重构的智慧产线和智慧物流，通过人工智能调度及优化算法，赋能订单计划流和生产执行流程的核心计划体系，打造全屋定制下大规模个性化订制的按需准时生产、全国多基地协同制造的新模式，为后端系统减负，帮助制造业带动数据应用能力的持续提高，驱动业务创新与发展。

事实上，早在2020年金牌厨柜就已经全面推进数字化，这一年也是金牌厨柜的数字化元年，由数字化战略牵引系统建设，驱动业务模式变革。与此同时，金牌厨柜成立数字营销中心，从前端获客到后端的研发供应链和企业运营，全面进行数字化赋能。

数字化的全面推进不仅给产品端不断赋能，也为营销端带来了动力。金牌厨柜表示，2022年，公司将继续推进数字化转型升级，并将持续通过数字化转型构建家居互联生态，未来将陆续推出数字虚拟人形象、产品体验展厅。

构建多渠道“护城河”，海外市场收入增长50%

当然，业绩的增长也离不开金牌厨柜多渠道的构建。

在零售渠道方面，金牌厨柜进一步加强渠道建设，深入推进全渠道发展模式，推行平台分公司与办事处的试行与建设，加强商圈管理。不仅如此，推进原有家装、整装业务模式升级，激活零售经销商与各地客户资源、交付能力、品牌力较强的头部装企业开展业务合作，进一步强化零售渠道覆盖，增强市场竞争力。

2021年，金牌厨柜的厨柜门店1720家，衣柜门店919家，木门店及专区388家。2021年，金牌厨柜零售收入为20.7亿元，同比增加31.02%。

在大宗业务方面，金牌厨柜加大优质地产客户资源的获取，推动客户结构优化，强化与央企、地方国企及优质民企等房地产企业的战略合作。

2021年，金牌厨柜与45家百强房地产企业签订战略集采协议，并连续十年蝉联“中国房地产500强首选厨柜品牌”。报告期内大宗渠道实现营业收入11.45亿元，同比增长28.22 %。

在国内市场取得大丰收之下，金牌厨柜也在积极布局海外市场，并针对不同市场采取差异化策略，比如北美市场重点推动RTA分销商的拓展，澳洲市场以工程分包模式实现市场突破，亚洲市场强化零售门店渠道布局。精准的布局下，金牌厨柜海外市场的业绩表现也比较喜人。2021年，实现销售收入1.64亿元，同比增长51.37%。

有了全品类保驾护航，数字化的持续赋能，在加上多渠道的“护城河”优势，才有了金牌厨柜业绩大增。

对于交出2021年这份满意答卷的金牌厨柜来讲，对下一步也做了明确规划，“接下来将进一步在专业化领域拓展自身的竞争力，深耕国内和国际两个市场，着手于大家居战略，从厨柜向衣柜、木门、再向智能家居、整装领域拓展，打造未来家居生态圈。并通过数字化的赋能，持续深化渠道组织变革，推动渠道在空白市场的布局、在成熟市场向商圈和社区下沉。 ”金牌厨柜在年报中表示。