登顶全球第一！字节出海，TikTok称王

TikTok强势登顶

在开启海外新征程的必经之路上，作为字节派出的重量级选手，TikTok正在不断地向这个世界展示着自己的魅力。

不久前，相关机构公布的《2022年3月全球热门移动应用下载TOP10》的排行榜上，抖音以及海外版抖音TikTok的下载量远远超过Facebook、Instagram等知名应用，以超6300万的优异成绩蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。

（图源：SensorTower）

迅猛增长的势头之下，一座从短视频领域跑出的流量矿山崛起，让即便是到了海外市场的字节也拥有了更多的掘金想象。

众所周知，留存、拉新、变现，这是任何一个移动产品走向成功必须克服的难题。

如今放眼国内的竞技场，昔日来自诸位玩家烧钱不设上限的号角声早已远去，那波曾被无数人拼命鼓吹的时代流量红利正随着人口增速下降与互联网渗透率的提升而逐渐见顶，获取新用户的成本不断上升。

（图源：QuestMobile）

数据显示，早在2019年，互联网最终走向垄断的局面就已有所显现。

彼时除了站在风口之上的短视频行业之外，综合电商、搜索下载等其他细分行业的用户使用时长增量是微乎其微。

互联网的战场上总是会有新的搅局者出现，曾经风光无限的“BAT时代”也会有走向终结的一天，那么未来摆在短视频面前的结局会不会也是如此？

谈及未来，字节的创始人张一鸣多次强调出海布局的重要性，他说：“中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一，无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的。”

不能等真正到了山穷水尽之时，才终于从对市场的美好想象中慢悠悠地醒来。出海，必须出海！

事实上，抱着坚定决心突围海外市场的，不只有野心勃勃的字节，同为短视频领域的竞争对手，快手这些年亦是早早在巴西、东南亚等地持续发力，想要提前抢坑，占一个先机。更别提，在跨境电商的浪潮下，持续加码海外市场的阿里、京东等电商巨头。

紧跟浪潮，扎堆出海容易，但国内市场竞争激烈，国外的地盘对手更多、规则更多，想要做出一番成绩并不容易。

例如，在社交媒体领域内，全球市场早已跑出Instagram、Facebook等明星产品占得流量高地；作为线上购物平台，亚马逊、wish等多位玩家在全球范围内的不同细分市场上占有优势。

但这些困难放在如毒药一般拥有致命魅力的短视频面前，似乎已经迎刃而解了。海外版抖音不断蹿升的下载量证明，互联网冲浪爱好者不分国度，似乎无人能对短视频的诱惑说不。

据路透社报道，近期有相关机构预测，海外版抖音TikTok今年的广告收入可能增加两倍，超过110亿美元（约合人民币700亿元），同时这个收入数将超过其竞争对手推特与Snapchat两者之和。

之所以会有这样的预测，就像有位分析师所说：“过去几年来，TikTok用户群呈爆炸式增长，用户在下载之后还会在应用上投入大量时间。”

巨头争相出海的路上，TikTok的成绩实在亮眼。

TikTok背后的出海大军

从依托于短视频的社交娱乐平台变身成为一款新直播电商平台，国内市场上抖音不断尝试且已取得不小成功的转型之路，也是海外版抖音终要完成的命题。

报告显示，自2017年正式进军国际市场以来，TikTok先后成为日本、印尼、德国等多个国家备受热捧的应用。截至2020年9月，其月活数已正式突破10亿，同时在2020年社交APP下载量排名中，TikTok的全球下载量首次超过Facebook，跃居第一。

（图源：国信证券研究所）

在用户数与应用使用时长上涨的同时，也有越来越多的品牌商家选择将目光投向这里，毕竟在互联网的世界里，用户在哪，广告在哪，生意就在哪，流量永远是最硬核的通行证。

“以前，在Instagram、Facebook那些国外社交媒体平台上，跨境电商卖家很难做起来企业账号，因为平台规则、运营逻辑什么的，中国人玩儿不转，所以一般是找海外红人合作。而TikTok基本上是沿用抖音那套算法，对中国卖家来说，门槛低多了，也很适合。”

正如有位跨境电商行业的服务商所说，利用短视频推流、直播间带货，这一条玩法是在国内电商市场上早已跑通了的，到了海外市场这套核心逻辑依旧没有变。

那么也必然会有无数跨境商家敢于做第一批吃螃蟹的人，寄希望于TikTok的电商化之路。

从最早一批入驻小店的跨境卖家，到大小社群中遍布的TikTok代运营服务商，还有想要做“海外版李佳琦”的TikTok英文主播……

企图搭上这趟流量快车的，甚至还有向着海外市场发起猛攻的电商巨头。

例如，积极在TikTok上运营企业账号，布局带货直播的速卖通、Lazada，这两个电商平台均是阿里巴巴旗下的国际电商平台。

有业内人士透露，阿里近年来在加速出海的路上，由于没有海外流量端的优势，也免不了在TikTok上做广告投放。据报道，2021年光是速卖通的广告费，就已烧了几千万。

常言道：“若以竞争的角度看，世界就是平的；若以统领的角度看，地球就是圆的。”

在出海进程上面对同样的难题，巨头与巨头之间在一个战场上的剑拔弩张气氛，并不会影响到在另一个战场上的携手共生。商业世界里，利益才是永恒的朋友。

多年前的马云曾将微信利用红包攻向支付领域称为一次意想不到“偷袭珍珠港”，那么放眼全球舞台，伴随着短视频掀起的新一次社交革命，海外版抖音的走红又何尝不是一次变相的“偷袭珍珠港”事件呢？

面对TikTok的猛攻，Facebook的创始人扎克伯格不以为意。

他曾认为：“TikTok之所以火爆，主要是砸钱推广的结果，一旦停止推广，留存率就会下滑。”一朝判断失误，如今的局面成了图文模式落幕，Instagram、Facebook等加速向短视频看齐。

这样一款颇具中国特色的超级APP的诞生，如同全球市场上一座崛起的流量金矿，为无数意图出海的国内玩家拉开了一扇时代大门。

跟随TikTok出海掘金的口号下，这里已成为一条商家们投放广告、站内引流的优质渠道。

能否再造电商神话

所有流量的尽头是变现，而变现终究绕不开电商。

展望更具想象的海外市场，那些嗅觉灵敏的从国内走出的商人们，早在缔造了一个个商业神话的世界里，顺利地开启了大航海时代。

例如，物流行业里那个成功敲开印尼市场大门，最终成功以突围者的姿态杀回国内市场书写胜绩，不久前吞并百世快递的极兔。

电商市场上，国内的不少巨头玩家也希望能够去往海外战场，继续复刻昔日销量神话，尤其是在国内互联网增长乏力的大环境下。

从英国站向中国商家开放入驻、与沃尔玛合作直播带货，到印尼站开放的直播间购物车功能，TikTok在尝试补上电商化拼图的同时，字节的海外故事也没有止步于此。在TikTok之外，字节相继推出了Fanno、Dmonstudio等电商平台。

同时还有先后推出Zynn、Kwai、SnackVideo等多款产品的快手；先后投资Lazada、Daraz，积极建设海外独立站的阿里；与Shopify达成战略合作的京东等等。

不难看出，在巨头扎堆出海的口号下，一款又一款的新产品诞生，但目前还没有一款能成功扛起再造国内电商神话的大旗。

或许正是因为在他人的地盘上搏杀，没有了主场优势，有钱有资源并不能代表一切，全球格局的频频变化与不同地区的本土化落地就是两座压在众多玩家头顶的大山。

放眼全球，困难愈多，挑战愈大。若想成功吹响出海的号角，也不能一味地照搬国内市场经验，必须找准自身优势，时刻保持航向。

即便是大航海时代，对于一艘盲目航行的船来说，任何方向吹来的风都是逆风。

作者：止一