Tiktok跨境：电商选品思路：“三分运营，七分运营”

大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

今天这篇文章侧重选品的方法和思路。

大家都说，“三分运营，七分选品”，选品的重要程度不言而喻。

不管是国内电商，还是国外电商，竞争都很激烈。

选对产品，不仅事半功倍，我们离爆款也会更近。

一、选品思路

1. 垂直细分

我们选品不能求大求全，小而美才是最佳的选择！毕竟我们不是做百货商店，特别是短视频平台，我们的内容就围绕着垂直细分的领域去深耕，满足细分人群的刚需，这就很厉害了。

而这些细分的类目，可以很细分，比如美妆大家可以想到什么？除了面膜，我们还可以想到指甲刀套装，甚至可以想到鼻毛修剪器等，越细分，越垂直。

2. 差异化

不管是在什么平台，竞争必然是会有的。我们选品，要想的是差异化，要有创新！

有句话是这么说的，“人无我有，人有我优”，是这么个道理。

二、产品要有绝对优势

1. 价格区间

打开亚马逊，我们可以在不同的类目下找到很多产品。这里是可以通过价格区间去筛选的，输入价格区间，我们就可以找到销量大的产品，然后再排序下来！

当然，我们也可以在Best sellers榜单去看，但TOP100数据就有点限制了，后面还有很多产品我们会看不到。

我们选的产品定价最好不要太高，毕竟在TikTok上面，国外用户的购买习惯还没有形成，冲动型消费较多，所以我们选品的时候，价格区间要想好，算好利润率。

太低价格的没必要看，因为利润空间不大；太高价格的也没必要看，因为很可能辛辛苦苦忙活，产品卖不出去，那就尴尬了！

除了亚马逊，大家也可以在ebay、速卖通等电商平台寻找灵感。

2.新奇特爆款

由于我们是做跨境电商，针对的也是15岁到25岁的年轻群体！那产品最好不要涉及到大型产品，这是需要不少的资金去投入的， 而且物流也麻烦。

我们可以找一些比较小件的，容易运输的，比如纺织品、小饰品、小家电等，如果有点新奇特、物美价廉、还可以满足他们的喜好和购买习惯的，那就更好了。

在国内抖音、快手等短视频平台，我们可以快速找到一些电商爆款，如果我们做好分析，这些爆款产品拿到国外卖，也是有机会大卖的。

3. 适合长线发展

为什么这么说？我们做TikTok跨境电商，前期不仅要做内容，还要选品搭建电商渠道，我们不要做短期的。

做长期一点的产品，可以卖久一点的，最好产品也不会因为季节的变化而变化。

三、测款很重要

1. 切忌盲目铺货

我们要时刻注重自己的现金流，特别是初期资金不充裕的小白，要悠着来。如果销量超出预期，那可以适当补货，但不能盲目铺货，别一不小心把前面赚的美刀又压进库存了。

2. 测款

如果可以的话，我们建议大家先测试，毕竟不是所有人都可以保证自己的选品百分百会大卖成为爆品。

这个时候，选出来的产品就要做市场调研，让这些产品经过市场的检验和测试！

我们知道，现在做TikTok电商带货，如果不是打造独立站，那基本离不开速卖通、亚马逊等电商平台。平台流量成本越来越高，除非有大资金，或者投站外广告等，不然一般的新手玩家是比较难承受的。

不过现在如果结合TikTok来做，还在流量红利期的TikTok，我们可以通过短视频来获得流量，然后再转化，这是成本较低的形式。

正确的选品思路+产品有优势+经过市场检验的产品，我们可以对标国内外做得好的同行，好好打磨产品，通过TikTok为产品赋能，一个月净赚10W美dao没难度。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。