烟酒消费增幅跑赢收入增长，怎么看国民数据中的光瓶酒机会？

日前，国家统计局公布最新数据显示，2021年，全国居民人均可支配收入35128元，同比上年名义增长9.1%，扣除价格因素实际增长8.1%。

其中，全国居民人均食品烟酒消费支出7178元，同比增长12.2%，占人均消费支出的比重为29.8%。

由上述数据来看，在经济不断稳中向好的趋势下，国民消费作为经济稳步增长的重要途径，为白酒消费带来了更多的启示与机会。

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烟酒消费跑赢收入增长

先看一组增长数据，从2019年到2021年，全国人民人均可支配收入从30733元增长至35128元，两年平均增长6.9%，扣除价格因素，两年平均实际增长5.1%。

再看居民消费支出情况，2019年至2021年，全国居民人均消费支出从21559元增长至24100元，两年平均增长5.7%，扣除价格因素，两年平均实际增长4.0%。

其中，城镇居民人均可支配收入47412元，增长8.2%，扣除价格因素，实际增长7.1%；农村居民人均可支配收入18931元，增长10.5%，扣除价格因素，实际增长9.7%。

居民消费支出上，城镇居民人均消费支出30307元，增长12.2%，扣除价格因素，实际增长11.1%；农村居民人均消费支出15916元，增长16.1%，扣除价格因素，实际增长15.3%。农村居民的可支配收入、消费支出增长实际比城镇居民的可支配收入、消费支出增长更高。

在国民人均可支配收入与国民人均消费都处于增长状态下，其中，食品烟酒消费支出占人均消费支出的比重最大，增速最快。

2019年，全国居民人均食品烟酒消费支出6084元，增长8.0%，占人均消费支出的比重为28.2%；2021年，全国居民人均食品烟酒消费支出7178元，增长12.2%，占人均消费支出的比重为29.8%。与2019年相比，食品烟酒增长8.6%。

透过国民经济来看白酒市场，随着国民收入与消费支出的增长，白酒已经在大消费领域处于持续增长与稳固发展的地位，依旧蕴含着充足的潜力。

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四“面”出击

经济增长和国民消费的演进关系必定是相辅相成的。因此，对于白酒而言，国民人均可支配收入是维持白酒消费增长最基础的需求。

近两年，光瓶酒开始大热，国民收入的提升使大众消费需求更加丰富，光瓶酒的市场活力被激发，大小光瓶酒品类的竞争在不断升级。

此外，在经济双循环新战略下，如果想要适应日后的长期经济形势，白酒企业不仅需要有更深层次以及多方面的经济思考，还要做拥有具备特色的营销模式与长久的战略布局。

首先，在消费群体方面，新时代的主力军被年轻人占据，也是光瓶酒主要面对的消费群体，高性价比、时尚化、品质化，成为消费群体关注的重要元素。

如果说年轻人是城镇居民，那么还有一部分“老百姓”群体，也就是上面所说的农村居民，收入更高，消费也增长更快。聚焦这两类消费群体，能够更加全面的带动产品对外发展的韧性。

在消费形式方面，随着消费群体开始注重生活形式，光瓶酒消费整体也随之往生活、家庭消费需求方向走，自饮消费型成为主流，同时主流价位也在下移，符合老百姓价位的产品更受欢迎。

在产品方面，消费者的关注点不只是价格段，还包括追求性价比高的产品、用低价买好物。由于疫情原因，不少新品牌受到短期影响，但只要保证产品品质化，完成消费需求，潜力将在未来长期发展中凸显出来。

最后，在营销方式上，白酒企业应当有自己独特的创新，在千篇一律的营销模式中寻找不同，才能吸引消费者。换句话说，一个能够为经销商赋能、站在消费者角度去创新的营销模式，能够使品牌更容易在领域中脱颖而出。

在国民经济升级以及“内循环”的竞争环境下，国浆作为一个光瓶酒新品牌，不仅不畏惧入局，而且在开局就将这四个“面”做稳，一上市就备受市场关注与青睐也不足为奇。

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“掌握全局”的国浆

俗话说，不谋全局者，不足谋一域。

国浆就像一个探索者，在熟悉了全局的风向后，种下了光瓶酒这颗种子。

蜀传·国浆酒作为川酒集团自有品牌系列产品，历时近一年时间的市场口感调研和产品研发。

凭借川酒集团雄厚的原酒产能，以“国标口粮酒”“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”两大标签亮相，率先向消费者、经销商“亮明身份”，要做出一款既符合真正老百姓价格，又实现高性价比刚需的光瓶酒。

从价格段位来看，国浆将价格定位在59元价位段，定位“口粮酒即聚会酒”，属于自饮消费型，场景聚工友厂友、亲朋好友等随性聚会时的佐餐酒，也是感情联络、活跃气氛、开心欢喜的畅饮型“聚会酒”。不仅符合当下光瓶酒的主流消费形式，也从此消费形式下映射出国浆的真情实感。

对于“国标口粮酒”的解读，可以理解为“符合国家标准”的“口粮酒”。从营销层面，国浆作为新品牌，打出“蜀传·国浆—国标口粮酒”的Slogan，使消费者形成消费记忆点。

通过“接地气”营销，采取“透明化”盲盒方式福利消费者与经销商，聚焦不超过100个区县级市场，上架10万个零售终端网点，通过一年10顿客情餐以及福利性赋能，与10万家终端小店老板建立“客情”关系，通过推荐进行系列营销。

通过营销方式降维、聚焦极致客情关系、体验消费等方式，与厂商思想同频共振，分工明确，互补互赢。这是国浆长期的发展规划。而充足的产能、品质可视化、包装年轻化以及独特的营销模式，都将成为国浆布局光瓶酒赛道的优势。

如果全力培育一颗种子，时刻观察风向，这颗种子就一定会茁壮成长。国浆就是这颗种子，虽然这瓶“国标口粮酒”还需要经历白酒市场的层层考验，但在未来，或将为光瓶酒赛道呈现出不一样的新力量。