文 | 千 树
继去年发布《北京京糖酒业有限公司混合所有制改革项目》后，北京京糖酒业有限公司（以下简称“京糖”）再次对混改事宜公开披露。
4月6日，京糖在北京产权交易所发布《北京京糖酒业有限公司对外发布增资项目》项目说明书，说明书除了对最新业绩、增资条件、投资方资格条件等进行更新之外，在“募集资金用途”方面有了较大变化。
公告透露，今年1-2月，京糖实现营业收入14.71亿元、净利润3.7亿元，资产总额达到50.6亿元。
微酒注意到，在去年的公告中，京糖表示，引入战略投资者将为京糖酒业收购并建设酱酒基地、拓展营销网络、培育品牌项目等各项业务的持续发展提供资金保障、技术保障、管理经验保障，提升公司运营能力，扩大企业经营规模，构建稳健的经营优势，充分调动社会各方优质资源支持公司发展，加快从区域市场龙头向全国性酒类流通行业龙头进军。此次更新，京糖则表示，募集资金用于“增强企业市场运作及拓展能力，加强酿造生产基地和渠道等项目建设，扩大品牌影响力。”
在上下游资源加速分化的行业大课题下，京糖为战投对象准备新一份“菜单”的同时，也给商家的发展提供了新的启示。
01
对“酱酒”的慎重
去年8月，京糖首次公布混改方案，拟通过增资扩股方式引入战略投资者实施混合所有制改革。
凭借着旗下华都酒业与茅台几十年的帮扶情谊，京糖酒业的混改还得到茅台的表态支持。同时，华都酒业在贵州习水投资10亿建设酱酒生产存储基地，拟增加5000吨的坤沙酱酒产能，据公开消息，基地已在去年9月下沙投产。
自诩引领“北派酱酒”，并在“募集资金用途”点名“酱酒”，彼时，京糖混改散发着浓浓的“酱酒味道”。
而在最新的公告中，京糖则表示增资将用于“增强企业市场运作及拓展能力，加强酿造生产基地和渠道等项目建设，扩大品牌影响力。”
从“收购并建设酱酒基地、拓展营销网络、培育品牌项目”到“增强企业市场运作及拓展能力，加强酿造生产基地和渠道等项目建设，扩大品牌影响力”，可以看出在“酱酒中场”、“酱酒降温”、“酱酒分化”等业内大讨论下，京糖对未来发展重心的转变。
值得注意的是，即便京糖“改口”，当前的优质酱酒资源依然是资本、商家眼中的“香饽饽”。微酒注意到，优质酱酒依旧供不应求，资本、大商加码入局酱酒的好戏，依旧在不停地上演。
02
对转型的审时度势
当前，白酒进入结构性繁荣的长周期，上游资源加速向优势品牌集中、向优势产能集中、向优势产区集中成为不可逆转的趋势。
另一方面，传统的白酒营销，早已习惯资源消耗型的打法，从广告传播、终端渠道的挤占到高压式促销，拼费用、拼力度成常态。而在多数白酒商家逐渐趋于薄利化运作的今天，这种资源的驱动型营销难以为继，由此，商家转型成为了新的渠道课题。
“传统做法里的渠道压货、终端渠道刺激等越来越难以取得效果，以渠道为重心的营销导向需要进行改变。”有行业人士分析认为，渠道商需要及时跟进和适应新的营销趋势，学会从消费者出发“倒着做市场”，去更新营销模式来适应新的市场环境。
“传统营销十分依赖上游资源，因此真正的商家大的转型和创新还处于‘摸着石头过河’的阶段。”上述人士补充道。
在本次公告中，京糖提到“增强企业市场运作及拓展能力”，其深耕自身专业赛道的目的不言而喻，而在手握众多优质上游资源的前提下进一步强化策略创新，京糖给商家转型也做了重要示范。
除此之外，此次增资项目说明增加了员工持股平台事宜，京糖员工持股平台拟通过非公开方式参与本次增资，且员工持股平台持股比例不高于4%，这也给渠道流行的共建共享的分利模式带来了新的参考。
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