张轩松：19岁创业，一年营收900亿

张轩松，1971年10月出生，福建福州人。1990年，改革开放的春风吹遍神州大地，周围的年轻人纷纷下海闯荡，身边流传太多一夜暴富的传奇故事，张轩松在思考一个问题：是继续读书呢，还是下海去赚钱。最终，按捺不住内心火热，19岁的张轩松辍学下海创业了。一腔热血的张轩松，因为没学历、没技术、没关系，只能去工地搬砖做起。沉重的砖块没有压垮张轩松的肩膀，他的创业热情始终高昂。天道酬勤，一个偶然的机遇，亲戚给张轩松介绍啤酒代理的活，张轩松没有犹豫，东拼西凑了三万块接手这份生意。当地的啤酒市场鱼龙混杂，没有成型，张轩松提出“送货上门，服务到家”的口号，于是起早贪黑，骑着三轮车亲自送货。一干就是5年，赚到第一桶金100万。

赚到钱的张轩松不满足于只做啤酒批发商，他敏锐认识到随着生活水平的提高，人们肯定需要其他更多的消费品，于是把眼光盯向超市零售业。1995年，100平方米的“古乐微利超市”开张，主要经营日用品，凭借“天天平价”的经营理念，别人卖3元的毛巾，它只卖2.3-2.5元，以看得见的实惠，“古乐超市”一炮而红。1996年，张轩松在超市经营得有声有色的时候，觉得啤酒行业会有更大的发展空间，于是萌生出产自销一条龙的发展方向，于是出资入股榕城啤酒，并担任公司副总经理。没想到的是榕城啤酒的经营状况每日益下，在惠泉和雪津大大啤酒厂的挤压下，经营困难。亚洲金融危机来临，张轩松投投入的资本全部被套牢，还赔了200万，27岁的张轩松一夜白头。

勤劳让张轩松赚到第一桶金，激进让张轩松几乎一无所有。第一次遭遇危机的张轩松几乎一无所有。幸运的是，在亲戚的帮助下，他克服了困难，避免了破产的命运。1998年危机后，张轩松专注于超市，名为永辉的超市重新开业。张轩松已经重组，正准备让超市做大做强。结果，他赶上了好又多。麦德龙、沃尔玛等商业巨头纷纷落户福建。超市行业进入寒冬，面临大洗牌。刚刚走出困境进入虎穴的张轩松更是尴尬。不耐烦但意志薄弱的张轩松面临着两个选择：要么转型，要么破产。陷入困境的张轩松正在思考如何避开巨人的战场，寻找另一条发展之路，于是差异化管理的理念诞生了，张轩松率先提出了生鲜与超市相结合的理念，开创了“生鲜超市”的商业模式，使他避开了巨头的竞争，在红海中闯出了一条路。

这一次，张轩松的永辉超市找到了一条新路，这条路被证明是非常正确的。永辉超市，它变得越来越大，不再满足于只做本地生意。连锁经营的想法出现在张轩松的脑海中。张轩松深知其极端后果，这次并不急于扩张和发展。他冷静下来，专注于企业管理的发展和改进。2004年，张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后，逐渐把连锁发展提上日程，开始局部范围扩张，第一年时间在重庆，成都开出5家门店，年营收20亿。永辉超市第一次走出家乡。2007年，张轩松获得汇丰的7500万美元投资，“永辉超市”成为获得境外私募基金投资最多的国内超市。2010年，永辉超市上市，被誉为“生鲜第一股”。2015年，刘强东用43亿入股永辉超市，持有10%股份。

2018年永辉超市营收705.17亿元，市值曾高达1154亿元；2019年营收848亿元，2020年前三季度营收730亿，相信突破900亿没问题。经历两次危机，永辉不仅没有倒下，还逆势成长为中国零售前三强，张轩松无疑是成功了。他高中没毕业，没学历没技能，只能从搬砖做起。赚到第一笔钱转型从啤酒经销商做起，然后经营杂货铺。激进和鲁莽遭遇两次危机差点倒闭。最终他逆势前行，成为中国当下最火连锁商超的掌门人，在实体店纷纷关门、同业一片哀嚎的时代，逆势开店近1000家，年赚850亿，市值最高1150亿。曾经骑三轮车送货的他，拥有价值1.23亿的私人飞机，身价百亿。马化腾开始挺他，刘强东抢着和他做生意。高中没毕业，从搬砖工到百亿身家，张轩松完成了奇迹般的逆袭。