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领航蓝牛王产品力王炸 经销商存量市场下豪情满怀

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今年,轻卡市场由“增量竞争”转变为“存量竞争”,车辆销售增速放缓,厂家和经销商都面临着较大经营压力。

如何在存量市场中拼抢市场?福田领航给出了答案——用具有王炸产品力的蓝牛王产品,给经销商在红海竞争的底气。

这款历时两年、深入全国 50 多个县市、调研覆盖350+城配物流场景打造而来的 “智悦化”产品,自上市以来成了福田领航全国经销商的“招牌菜”,即使在疫情期间众多用户也是慕名而来,订车后满意而归。记者采访了全国四个有代表性的区域经销商,他们反映的情况让蓝牛王的火爆跃然纸上。

福田强大品牌力背书 用户满满都是信赖

如果把市场看成大海,企业看成船只,那么品牌就是压舱石。市场风平浪静时,大家都正常前进,但当天气突变、惊涛骇浪出现之时,压舱石的作用就突显出来。

作为中国商用车企业的龙头品牌,福田汽车为旗下子品牌强大的赋能力,在当今的市场背景下,就显得格外耀眼。慕名而来的用户表示,福田是大品牌、老品牌,选择福田的产品不会错,他们对福田汽车有满满的信赖。

哈尔滨鑫源达总经理李辉告诉记者:“用户对福田品牌的粘性很强,认为福田是大品牌,品质可靠有保证。尽管春节后东北的疫情常严重,但2月初刚开始销售就被抢购了8台,相信在这波疫情平缓后销量会更可观。”

临沂南沃品牌经理王学刚说,“在和竞品的比拼中,福田品牌的威力得以充分显现。蓝牛王六成以上的用户是复购,有集团用户表示就是认准了福田,今后换车非福田不买。“

保障用户对于品牌粘性的除了产品力,服务力也是重要一环。“我们与福田品牌合作已有十五年之久,见证了福田在售后服务方面一以贯之为用户提供最大价值的实践。半径50公里以内就有服务站;绿色救援保证一小时达;配件调配速度快,用户着急换件可拆卸现有商品件救急。” 王学刚说,“好的服务铸就了一茬又一茬客户对福田品牌的信任,尤其在国六时代,让我们对福田产品更有信心。去年蓝牛王刚上市我们便开始销售,厂家当时给定的目标是500台,但我们给自己定了800台的目标。”

饱含年轻化因素 时尚与潮流感难以抗拒

卓越的产品力是领航蓝牛王打开热销之门的金钥匙。自出道以来,蓝牛王就以其饱含年轻化的设计语言吸引了诸多年轻一代。四位经销商均表示,蓝牛王的用户以85后居多。

时尚潮流的外观,宽敞的驾驶室空间,电动后视镜,减震座椅,这几项功能,是吸引年轻用户的“撒手锏“。

云南仲琼品牌经理王勇表示:卡车用户趋于年轻化,他们在选车方面更加注重自我感观。领航蓝牛王自入店以来就受到不少90后的喜欢,就拿上个月买车的两位车主来说,他们来看车时基本都是带着需求而来,选车时就强调外观要新颖,座椅要带减震功能,要配置导航和倒车影像功能。蓝牛王完全符合他们的要求,他们当时毫不犹豫就下单了。

蓝牛王主打城配物流场景,还有一部分用户买车后用于平台接单。年轻一代对于车辆的外观颜值和驾驶室舒适性格外看重,以上几项正是竞品不具备而蓝牛王独有的。击中了用户的痛点,在整体价位上又没高出多少,性价比卓越,正如南京昌春总经理薛昌春所言,“有的用户来来回回进店五六次,最后还是买的咱家产品。用户心理咱已经洞察了,只要他试驾过,就种在心里了。“

记者了解到,厂家还推出了无人能敌的金融政策,零首付,24个月免息,为暂时资金困难的年轻人扫除了最后一个购车障碍,这也是福田厂家助力疫情下年轻人就业创富的有力举措。

欧康动力加持 蓝牌轻卡完美CP

虽然领航蓝牛王有多款动力搭载,但采访后记者了解到,匹配欧康动力的车型销量更好。

欧康2.5L发动机秉持“以效率最大化”的理念研发,具有省、劲、静、轻、久五大优势,与蓝牛王在技术研发、优化匹配及服务支持等领域进行全方位合作,通过运输场景进行定制化开发,配装整车后实现了动力性与性价比的完美平衡。

蓝牌轻卡竞品的动力多是从原有机型扩缸或缩缸而来,而欧康是全新开发的新品。最大输出功率可达180马力,低速1000转时扭矩高达330牛米,动力强劲。采用国际上先进的燃烧技术,百公里油耗比竞品低9%。B10寿命达到70万公里。

得益于欧康动力的加持,在南京从事水泥、金属、混凝土等建材重载运输的用户对领航蓝牛王青睐有加。薛昌春介绍说:“根据我们对已售出蓝牛王用户的调研情况看,一方面欧康发动机动力强劲爆发力十足,具备起步快、加速快、超车快的特点,重载运输也比较轻松;另一方面欧康发动机配蓝牛王,整体性价比较同级别机型配蓝牛王更高,而且节油性的表现也要更好。好产品的力量是潜移默化的,已购用户经常会给店里介绍新用户从而促进了销售。”

临沂经销商告诉记者,他们已经完成了100台的销售,疫情缓解后,销量会上得更快。越是在艰难的市场环境下,产品越是能回归价值。领航蓝牛王的旺销诠释了一个最朴素的道理,为用户创造最大价值,用户一定会认同并埋单。

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