生于杭州，冲向世界：聚焦花西子如何一步步将“中国妆”带出国门

2017年3月8日花西子（Florasis）建立于南宋都城杭州，花西子中的“花”是指“以花养妆”同时这也是花西子的品牌理念。西子二字则取自苏轼诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

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东方彩妆，以花养妆

花西子和其他国产美妆品牌不同的是，他不与西方彩妆的应用标准相抗衡，而是致力于创立自己的“东方彩妆”，赋予产品中国特色文化的内涵，不仅在妆容的设计上结合传统，而且每一款产品，都复刻东方传统古方，添加了精选的花卉精华或珍贵中草药成分，打造安全、天然、健康、妆养合一的精致彩妆。在彩妆色彩搭配的研发上，汲取古典妆容中经典配色灵感，为现代女性妆容更添一抹韵味。现在市场上的大多数彩妆产品都伤害皮肤、不健康，这依然是很多女性的痛点，单花西子的产品温和亲服，也让妆容更加自然贴服。花西子保持“以花养妆”的品牌理念研发出的绝大部分产品中都不含外用型孕妇慎用成分，这也解决了很多孕妈怀孕期间不能化妆的苦恼。

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建立技术壁垒，冲出国货洪流

在产品方面，花西子保持着“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，创立了“东方美妆研究院”基于东方肤质的深入研究来打造东方彩妆，更好的研发产品。2022年2月21日花西子母公司研发的专利已经高达123项，并且这些专利分别被运用到了花西子的数十款产品中。在国产美妆还给人的印象是“重营销，轻美妆”的时候，花西子对产品的重视程度已经在国货彩妆品牌中遥遥领先。

2019年花西子研发的雕花口红，通过精细的中式雕刻、带有诗意的名字、天然的配方，备受广大消费者的喜欢，红极一时，旗舰店全年销售额高达1000多万。2021年度花西子在最受用户偏爱国妆品牌TOP50年度榜单中荣登榜首，并且连续12个月登上用户说榜单，连续6个月登顶国妆榜。2021年花西子还连续两年蝉联天猫彩妆销量排行榜榜首。花西子在登顶天猫彩妆以后，又将战略目标转向抖音平台，通过投放大量的广告以及主播带货，在2021年抖音电商美妆年度品牌榜中登顶。

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冲出中国，走向世界

花西子不仅仅在国内大放异彩，在国外也是名声大噪。而这一切都是因为花西子抓住了产品的核心竞争力，不仅仅在外观设计上花了心血，在产品质量上也有所保证。

2019年双十一花西子从“西湖十景”中提取元素，景色，融入到产品中，推出了一款“西湖印记定制礼盒”，将杭州的美景藏于一盒之间。这款产品在刚上线之时，其极具东方特色的包装和雕刻工艺，就引发了日本网友对中国彩妆的热议，不少日本网友对花西子大为赞叹。而在此之后推出的百鸟朝凤眼浮雕彩妆盘也同样受到了海外网友的一致认可。日本美妆博主sayu则将中国妆普及给了日本女生。

2020年，苗族系列产品引受到了央视的关注并且报道了其非遗传承成果。该款产品不仅仅在国内获得了热潮，在国外也同样火爆。英国彩妆师Wayne Goss种草“苗族印象”，英国日报报道“苗族印象”，“苗族印象”登上纽约时代广场大屏幕。

2021年3月，花西子登上日本亚马逊，“同心锁口红”是全球首款运用同心锁为外观做包装的产品，该口红上线首日即进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。2021年“黑五”，该口红还成为“海外爆款”一时卖断了货。

全球顶尖美妆博主Jeffree Star ，也对花西子的产品爱不释手，测评视频更是给出了“世界最美美妆”的标题。在Jeffree Star 视频发布后，花西子海外官网的流量直接被拉到了黑五的水平。

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民族美就是世界美

花西子联合三泽梦、杨露登上了2020年纽约时装周，身着汉服的东方模特手持花西子雕花口红，向世界展示了既充满东方浪漫又具时尚感的东方彩妆。东方彩妆花西子为配合此次《本草纲目》的设计主题，特为其打造了走秀联名妆容，并独家赞助秀场后台彩妆。同时，花西子还将古典妆容特点和走秀设计风格重新融合，以挖掘东方文化在现代女性妆容中的应用。

2020年花西子将目标锁定了鲜少有人关注的国家非物质文化遗产之一的苗族银饰，苗族银饰是苗族地区的重要饰品和婚嫁用品，而如此珍贵的银饰，缺被埋藏在大山之中。为了让更多的人体会到苗族银饰的魅力，弘扬苗族非遗文化，花西子携手人民日报新媒体及李佳琦拍摄了纪录片《非一般非遗》，并且将复杂的苗族工艺运用在了产品上，最终打造出了苗族印象高定系列彩妆。

2021年10月，花西子以中国馆指定彩妆产品身份参与迪拜世博会，与中国馆共同打造了“华光流彩妆”和“礼仪妆”两款妆容，花西子以24节气为轴，每月选取一种花为灵感打造一款妆容，将传统节气文化融入时尚彩妆。

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助力亚运会，实力见证

2021年5月花西子作为中国花卉博览会独家彩妆合作商的身份参展，且花西子“并蒂同心妆匣”（花博会定制版）被选定为花博会指定伴手礼。在展馆“东方花园”中，花西子邀请古代化妆品复原达人王一帆以及资深彩妆师现场教授“以花制妆”。另外，花西子还在展馆中为游客制定了丰富的中国传统文化活动，以此来让更多的消费者对中国传统文化产生兴趣，更容易接受中国风的产品及妆容。

2021年10月花西子成为迪拜世博会中国馆指定彩妆产品，继苗族印象之后的傣族印象系列首次亮相。傣族印象产品结合傣医药古方，萃取四种傣族经典花植提取物，润泽抗氧，妆养合一。花西子还邀请了工艺美术大师袁长君，以傣族孔雀图腾为设计灵感，设计产品包装。花西子“傣族印象”一经亮相展出，就受到了迪拜当地消费者的关注，不少消费者驻足欣赏产品特有的东方美，并问询背后的文化故事。该系列的宣传片“傣族印象”还亮相在美国纳斯达克大屏，而傣族印象的同心锁口红也在国外上架第一天就卖到断货。

花西子作为杭州“土生土长”的品牌，花西子还被2022年杭州亚运会的指定为官方彩妆品牌，借着亚运会的机会，不仅可以提升品牌的影响力，还能向全世界展现东方之美，为亚运会增添了一抹东方色彩。

花西子坚守自己的品牌定位，坚持“以花养妆”的理念，不断挖掘中国传动文化，结合现代技术，不断创新，通过超10万名产品体验官的产品共创，以此提升产品核心竞争力，赋予产品文化内涵的。通过制作东方韵味的歌曲，探索非遗的纪录片以及中国式的浪漫爱情动画，不断宣扬传统文化传承的同时，也打造了自己的品牌形象。同时还参与国内外知名会展展示产品及宣传国风，通过这一系列的战略部署，也让“东方彩妆”，“中国彩妆”和花西子品牌更加紧密结合。未来我们也期待更多地在世界的舞台上看到优秀的国货彩妆品牌。

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