小米12周年：高端成了？

最近手机圈被一个事儿刷屏了，就是小米的影像高端旗舰机型小米11Utra猛降1500元搞促销，结果是销量猛增，不少网友纷纷晒出自己抢购的小米11Ultra。

旗舰手机阶段性地调整价格搞促销是很正常的市场行为，前段时间华为针对旗下的P50机型也是降价500元，而且还推出了12期的免息分期政策，去年，苹果也是破例地参与“618”大促，使得iphone12成为当季销量最高的手机。

那么，小米这次大搞促销有什么不一样的含义吗？本文就结合这件事，聊聊小米手机的高端之路。

笔者看网上讨论小米这次的促销活动，大体上有两种看法：

一是小米手机在今年的扩张压力山大。首先蓝绿厂依靠强大的线下渠道保持了增长优势，另外荣耀表现抢眼，在Magic4Pro还没有正式发售的情况下，Magic4标准版在4000元到5000元这个价位销量凶猛。

虽然小米12系列销量也很不错，但在高端机型中，小米12Pro目前面临了OPPO的Find X5 pro和Magic4的冲击，四月份vivo的X note等高端机型也即将发布，荣耀的Magic4 Pro在四月底开售，荣耀官网已经陆续发货了，这对即将发布的小米12Ultra也造成了压力。

对小米而言，今年手机拼销量的路径很明显，红米继续靠性价比走大众化路线，从数据看也是如此，在京东3月份的销量排名中，前十位中，除了iphone13和MAX、Pro以及iPhone12分列第一、五、八和九，其它六个位置都被红米占领了，其中刚刚发布的红米K50以月销量23.32万排第二，但也是落后iPhone13近30万台。

而小米数字系列则是冲击高端市场，今年无疑是小米12系列承担了大部分销量，其中Ultra机型定位于影像旗舰，在3月的京东销量榜中，11Ultra以4.6万台位于第17位，值得注意的是，其它品牌的高端机型如OPPO find X5 pro、vivo X70 pro＋、一加10Pro，包括华为的P50 Pro都不在前20位。

当然，京东的排名只是个参考，但也基本可以反映厂商们市场占位的现状，排除华为因为受制裁导致市场下滑的因素，就国内几家主要厂商而言，小米的高端手机算是做得比较成功。

那么，基于此，对于今年小米接下去的市场走向，笔者的判断是，红米继续承担小米手机业务的重要营收贡献，在高端机型上，小米12和Pro机型将持续稳定高端市场，而小米12Ultra将成为小米今年的明星机型，也会成为影像旗舰的标杆。

二是此次降价属于战略性产品让位。小米针对小米11Ultra降价，极有可能是清库存，为小米今年的重磅高端机型小米12Ultra让路。

通过降价清库存是传统厂商惯用的市场手段之一，但小米11Ultra降价幅度如此之大，固然还有狙击竞争对手之意。

如此给了用户一个选择，面对众多骁龙8Gen1旗舰新机，价格更低一大截的11Ultra是否有足够的诚意打动你？

雷军无疑是位营销高手，准确把握住了用户的脉搏，如果说库克发布定价近5万的主机和动辄上千元的配件就是做有钱人的生意，那么雷军仍然还是坚持住了做“性价比”的初心，是否富有并不是以手机价格来衡量，但把一款高端手机做成“大众化”的产品，这的确考验决策者的智慧和决心。

不过，这次小米的大幅促销，加上之前华为手机的降价，给出的一个信号是：高端手机的竞争已经进入一个新的阶段，当软硬件体验相差无几时，就是拼价格了。

回顾一下小米的高端化之路，在2019年初雷军高调宣布进入高端手机市场，到今天已经3年了，从最近的小米年报来看，小米的高端手机全球出货量达到了2400万台，同比增长了160%。

小米对高端手机的定义是3000元以上的智能手机，不过估计就算剔除掉4000元以下的手机数量，小米高端手机的增长还是比较明显。

至少我们可以认为小米手机的高端之路已经成了，这点从小米11Ultra和小米12系列的热销可以看出。

两个问题来了：

问题一：小米11Ultra降价幅度如此之大，会不会有损小米高端手机的形象？

用户永远追求最佳性价比的产品，这与是否高端没任何关系，但一款定价五千以上的高端手机能够三千多买到，给什么理由让用户不买呢？

问题二：这次小米11Ultra的促销会不会影响小米12Ultra和小米12Pro的销量？

你觉得会吗？无论什么手机，用户购买的都是小米手机，对雷军而言，这就够了，降价会让小米少赚点，但赢得了用户口碑和市场，也狙击了竞争对手，一举多得，何乐而不为？

最后探讨一个问题，为什么小米敢降价，其它厂商不降价？

通过大幅降价抢占市场这个手段，对决策者而言是个艰难的决定，虽然让用户痛快了，但也可能引发同行抵制或者跟进，如果友商跟进，势必造成高端手机市场的大洗牌，不过从目前来看，友商并没有跟进的迹象，那么在12Ultra发布之前，小米这波针对小米11Ultra的促销或将就是自己玩的独角戏。

今天是小米成立12周年，这12年间，雷军从不懂手机到制造手机，从用互联网思维卖手机到建立线下庞大的小米渠道，从中低端手机到高端手机，打造了一个世界五百强企业。

小米手机高端之路，历经3年，单看小米11Ultra的表现，你觉得成了吗？