广告文案创作策略！利用潜意识

广告信息全方位重复呈现，能帮助潜意识被动重复信息留下痕迹。文案的押韵设计是帮助潜意识主动重复信息的一个好方法，其效果显著。

首先因为其有一定的节奏与旋律，朗朗上口，有利于潜意识潜移默化中自我复述；其次因为其 可以在音色、音长、音高、音量等方面出现变化，能凸显广告的创意与美感，有利于潜意识思维优先加工；最后因为其天然具有的个性感，增强了广告鲜明的个性，有利于提升广告给消费者的印象感，促进潜意识思维对商品的定位。

广告文案的押韵设计形式很多，可以是对联式 上下句的展现，也可以是儿歌式段落展现，更可以是歌曲式传唱展现。但无论哪种设计，在编撰内容时都应围绕核心信息，注意核心信息的 展露顺序，使得核心信息有序地在消费者潜意识中被重复并留下印 迹，达到广告营销的目的。

①慎选产品别名。广告中给产品另起一个别名，有利于将产品与 其他同类产品区分开来。消费者潜意识里，对熟悉的品名已经有初步定位，当接触广告信息时，消费者潜意识思维会直接依品名把产品归类，因此不同的商品名称往往决定了消费者对商品的第一印象与接下来的行为表现。

例如：薯片，消费者潜意识思维的初级印象是膨化食品、垃圾食品、不利健康，少买甚至不买。但如果取个别名“蔬菜片”，消费者潜意识思维的印象会有极大改观，消费者关注该产品广告的可能性就会提高。别名的选取要遵循符合消费者需要的原则，这样才能唤醒潜意识共鸣。同时，别名的选取还应遵循符合产品特点的原则，这样在消费者购买商品并细品之时，才会对商品留下良好的印象。

②慎选数据表达方式。广告中，经常涉及商品成分、效用、价格、优惠等数据的表达，不同的数据表达方式，使得消费者潜意识思维出现 不一样的结果。广告中常用的数据表达方式有百分比法与真实数字表达法。由于潜意识思维不做逻辑判断，因此人类潜意识大脑对百分比 表达法的理解经常是模糊的，但对真实数字有明确的感知。

例如：1%与50%，潜意识思维不会去考量基数是多少，只会认为 50%比 1%大很 多。因此，广告文案创作中，要根据广告目的正确选择表达方法。如表达某种成分提高的广告词：“多出 50%的钙”，与“多出 2g 的钙”。这两句广告词作用于消费者潜意识思维时，显然前者效果更好。这时的广告目的是提示消费者含量有较大提高，50%与2g，显然前者更能达到目标。

又如：某大件商品关于优惠的广告词：“打折，直降 1%”，与“打折，直降5000”，这两句广告词显然后者效果更好。因为这时的广告目的是提示消费者优惠，1%与 5000，显然后者更具诱惑力。总之，数据表达方式的选取，要考量广告营销的目标，以最直观的方式将数据呈现给消费者。

①感性故事倾述。潜意识思维是人在放松状态下进行的思维活动，从形式上喜欢色彩鲜艳、外观可爱的信息，从内容上更喜欢轻松、 富有积极情感的信息。因此，广告文案的创作可以引入故事情境，特别是充满积极情感的故事情境，用故事去感动消费者，有利于激发潜意识思维活力，争取潜意识思维对广告信息进一步加工，实现营销目标。

②本能词汇选择。潜意识思维从某种角度来说是大脑本能的反 应，广告文案要达到触动消费者潜意识思维的目的，就要尽可能多地挖掘并融合。诸如免费、新品、健康等反映本能需求的词汇。免费。“免费”一直是营销中的法宝。广告文案创意中可以用“免费赠送”、“免费体验”、“服务免费”、“运费免费”等各种方式表达免费。但免费词汇具体用在哪里，应考虑商品特点与营销目标，有针对性地使用“免费”词眼，毕竟广告是营销的工具，广告的成功并不是终极目标。

新品。人类大脑总倾向于发现新事物，寻找新思路，商业广告中表 明“新”，能很好地激活消费者潜意识思维，激发消费者大脑活力。广告文案创意中，可根据产品的特点，努力寻找目标产品与其他产品的差异，发现产品闪光点，标示出各种不同的“新”来，增强消费者对产品新奇度的感知，进而激发消费者对广告商品的关注。

健康。生存是人类最基本的需要，健康是保证生存品质的关键，这 一需要埋藏在消费者潜意识当中，时刻对人类行为起着指导作用。商 业广告文案创作中应结合产品特点，挖掘产品有利健康的因素，并用 适合的方式将这一理念表达出来，激发消费者潜意识思维对商品的好感。

商业广告是营销的重要工具，广告创意要能打动消费者，被消费者大脑感知并加工处理才能达成营销目的。抓住潜意识的特点，挖掘消费者潜意识深层的需要，将广告信息与之有效融合，是商业广 告创作成功的关键。