其实商场上的每一个行业都会有独属于自身的红利期,在这个期间,商家所赚得的利润是十分可观的。然而这样优秀的红利期并不会一直存在,它会随着时间的流逝不断减弱。行业发展的初期是红利期的高发阶段,一旦过了这个时期,行业就进入了“危险期”。
红利期的形成原理其实很简单,行业发展初期,行业发展不够完善,需求远高于供给,所以利润率较高。然而,随着行业发展进入后期,从业人员增多,需求并未变动,当供大于求时,行业就进入了“危险期”,因为整个行业的利润率都在下降。在这个时候,行业里的人们都过得拮据,因为这时的行业陷入了“利薄如纸”的境地。
富人们就是抓住了这个商业规则,所以他们大多都会选择在行业发展初期进驻行业,在捞得了很多红利之后,在行业“危险期”到来之前,他们再迅速撤出去,把赚得的钱投入下一个新兴行业。他们的行为,有赖于他们对商业灵敏的嗅觉,来源于他们对行业变化的深刻把握。
以我身边的例子来看,我身边的富人,大多都出现在各种大型聚会上,他们早年大多抓住了时机进入KTV行业,并在行业“危险期”到来之前,迅速转战到实体药店行业。
从他们的经历来看,他们这些富人靠的也是利润差,只是他们更加“敢干”,他们从事的大多都符合利润大和成交基数大这两个要素。
这就是与我们普通人的差别,对于普通人来说,做到这两点并不容易,大多数普通人做生意都只能做到追求后面一点,就是成交基数足够大。
我们普通人意识到这一点后,可以对自身的行为进行调整。在生活中,处处留意哪些行业符合这两点的,你就可以尝试着去做。
但是,也不能追求过高,相对于富人追求的利润和成交基数,我们的标准必须适当降低。在细心观察并从事这类生意后,你的生活必然会有一些改变,虽然变成富人还有很远的距离,但是你一定能够收获一定的财富。
我们的生活中就有许多这样的例子。比如,在学校门口经常可以看见的小吃铺子,这些铺子一般只是推个小推车,连一个店面都没有,他们的利润肉眼可见的不高。但是,他们却有较高的成交基数,因为路过的有需要的学生和老师够多。这样日复一日的努力之下,虽然所赚得的钱依旧不能让他们成为巨富,但是应对日常生活是完全没问题的,甚至还能攒下一大笔钱。
另外一个例子是网店,现在开网店成本也不高,利润也不一定高,但是它也胜在了成交基数上。网店是面向全世界网民的,所以潜在顾客是源源不绝的,这样的盈利模式也能赚得不少。
富人和普通人盈利的模式在这两点上的差距就只有利润是否够大上。但是,除了这两点,富人们还有常人没有的嗅觉,他们能够灵活自如的在各个行业中转变,以求得自身利益最大化。并且富人们有过硬的家底,这是支撑他们灵活变换的基础。普通人的赚钱依靠智慧,与富人依靠的家底是有区别的。
把握利润差是普通人致富的重要手段,只要我们成功把握到了利润差,那么市场上的大多数赚钱途径你也就能理解了。比如打磨供应链、追求源头直供等都属于追求利润差。电商行业也适配这一原则。要压缩成本可以依靠成交基数,较高的成交基数意味着你可以与快递讨价还价,每一单都节省一点点,在较大的成交基数上,你就可以赚得一大笔。
结语
现如今,对于富人们来说,市场上许多行业都已经接近饱和,利润在下降。除了选择风险较大的金融外,许多富人都选择了压低成本。大量大型企业都在追求供应链,在各个环节上压缩成本,每一环节压一点,最终呈现在无数件商品上,积少成多,省下来的就是巨款。我们普通人能从这种模式中借鉴的,就是压缩成本,节省开支,以求利润最大化。
今日话题:揭露富人的“赚钱思维”,我们和富人差距在哪?钱就是这么来的!
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