如何打造海外社交媒体，获取优质免费流量？

有人说，疫情是对各个行业的一次洗牌，人们开始渐渐习惯了线上生活，很多实体经济将会被淘汰。房地产及很多实业公司越来越难做，反观线上消费和新媒体却过得风生水起。

这是一种比较夸张的说法，我们更倾向于疫情是对行业行为转变的一个“催化剂”。

就拿外贸举例子，为什么国家公布的外贸数据节节攀升，但是许多人却说做外贸不容易？本质原因还是获取流量，尤其是免费优质的流量越来越难。

其实从这几年开始外贸的线下流量红利（展会、平台）越来越少了，客户渠道也不断被压缩，“等待客户上门”也慢慢变成了历史。但是，线上开发客户却成为了疫情下新的风口，海外社交媒体就是其中一个。

01 核心是内容

无论是国内还是国外，做社交媒体的核心一定是内容。许多商家走入了一个误区，认为社媒运营只是把广告换一个平台发布就行了。

换位思考一下，我们平时浏览公众号、微博、抖音、头条是为了什么？是为了获取知识，是为了消遣时间，是为了获取情绪价值。所以，真正的社媒运营，应该是在制作优质内容的同时，穿插着发布自己的“产品”。

所以，哪怕目的是为了增加询盘和订单，在维护社交媒体的时候往往都会淡化营销的成分，将自己打造成和他们分享生活趣事，讨论时事热点，提供帮助的人。偶尔进行一下产品分享，更会被人接受。

国内和国外的社媒还有一个相通的点，就是也有自媒体矩阵这种说法。

不同的平台用户人群不同、文化不同、意识形态不同，如果把相同的内容放到不同的平台，有的平台可能会成为爆款，有的则无人问津。

海外社交媒体中，最火热的平台有：

Facebook/LinkedIn/Instagram/Twitter/Youtube/WhatsApp等。

• Facebook。相对严肃的平台，月活跃用户多、高流量
• Twitter。类似微博，热点、新闻为主，可用于企业品牌传播
• Instagram。类似小红书，以图片素材为主，女性为主要群体
• LinkedIn。职场社交平台，受众群里质量最高
• Youtube。全球最大的视频网站
• WhatsApp。类似微信，总用户20亿

选平台可以和自己的用户及产品联系起来。例如，如果你的产品是像美妆这样需要靠视觉来表现效果的，那更推荐去做Instagram、Youtube；如果你的产品是To B的那更推荐去做LinkedIn和Twitter。

具体的内容运营方式可以参考文末，珍岛T云外贸版制作的社媒专题。

02 变现方式

获取流量后，该如何变现呢？变现方式分为两种：社交电商和社媒营销。

▌社交电商

社交电商是直接在媒体平台上进行交易，社媒营销是把产品展示在潜在客户面前，然后把他们重定向到网站进行购买。

社交电商类似于国内的抖音小店、小红书购物店铺等，大多是to C的。在这一领域，品牌最应该关注的两个平台是Instagram和Pinterest。

Instagram的购物帖

据统计，每月有1.3亿个Instagram账户点击购物贴以了解有关产品的更多信息，Pinterest每月的搜索量也达到了20亿次。他们是进入电子商务领域的主要社交电商平台，远远领先于其他社交媒体平台。

▌社媒营销

而社媒营销则是外贸最常用的线上获客手段。在海外，有87%的企业会通过社交方式接触供应商，62%的营销人员通过社交网络进行营销。

社媒营销同样靠的是内容的传播，优质的内容不仅可以吸引客户进行流量裂变和转化，还可以帮助企业提高谷歌的关键词排名，实现进一步引流。

对了，社交电商和社媒营销两者并不冲突，两者可以同时开展。

03 T云外贸版助力企业海外社媒获客

以往如果外贸企业如果身在国内，想直接运营海外社交媒体，网络会是一个比较头疼的问题。而且，不同的平台下，发帖、运营、数据收集会耗费大量时间精力。而在珍岛T云外贸版“社媒营销”功能栏中，可直接登录网站，并将众多平台绑定统一管理。

Facebook/Youtube/Twitter/Linkdin四大主流平台全覆盖（另外悄悄透露一下，很快WhatsApp也将加入），进行日常运营，发布帖子，并可以查看每次发帖的展示数据（展示次数、覆盖人群、互动次数）和互动情况（评论数、分享次数、点击量、心情量）。

在全球疫情的大背景下，线下展会减少，海外社交媒体这个可以获取免费优质流量的渠道越来越值得重视。