网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

亚马逊顶级大卖暴力关停所有广告!理由是什么?

0
分享至

近日亚马逊顶级大卖SimpleModern的创始人BryanPorter在推特上发布一篇帖子,解释了其为什么在近几年花了超过1000万美元投放亚马逊广告后,在本月把亚马逊广告预算降到0。

该帖子引发了大量其他卖家参与和讨论,BryanPorter对其采取新玩法的理由给出了几点理由,并表示,该帖子的重点不是说所有卖家应该放弃所有亚马逊广告。

BryanPorter指出,多年来,其店铺在亚马逊收入中的8%都用来投放亚马逊广告,尽管对销售的提升是明显的,ACOS一直低于30%,但这一指标所反映的广告效果是被夸大了的,理由如下:

1、自然流量归因

亚马逊在搜索结果和产品页面上还显示来自其他同类产品的Listing,一些买家在浏览其他Listing时也有可能看到卖家的广告产品并点击购买,亚马逊会把这部分自然流量归因于广告,计入广告效果中。

2、为自然流量付费

当产品的广告位排在第一,自然搜索排名排在第五时,许多自然搜索客户会选择通过广告购买。亚马逊把这部分流量转化计入广告效果,使该广告销售看起来很高,同时也证明了更多的广告费是合理的。但实际上没有广告,也可能产生购买。

3、降低自然搜索排名

BryanPorter观察到,当卖家的广告产品位置靠前时,其自然搜索排名往往会下降,因为亚马逊不希望在同一关键词下出现重复的Listing,这意味着要牺牲一部分免费流量。

在降低广告预算后,BryanPorter还改变了其策略,更多投资于Deal促销,以及产品质量和价值上,主要提出了以下解决方案:

1、专注产品和市场

BryanPorter更加关注产品的质量、种类和价格,对自然搜索排名进行了优化。

2、品牌打造

BryanPorter认为,对重复购买的重视程度应不亚于第一次购买,这可以让买家在购买产品时专门搜索你的品牌名。现在大多数的销售都来自于品牌搜索。

3、不在品牌关键词上做广告。

BryanPorter不在品牌关键词上做广告,他认为:“如果我们不能在顾客主动搜索我们这一点上获胜,我们怎么能在通用关键词上击败竞争对手呢?”

4、Deal促销

Deal促销可以提高Listing转化率和排名,在全价的情况下转化率也很高。

BryanPorter表示,在降低广告支出后,它们可以把更多的价值让利给客户,这能够促进增长和提高转化率,大量投资于库存和新产品。

他还表示,作为一个品牌,其主要战略是品牌建设,PPC广告仍是大多数卖家战略的一部分。其店铺已经运行了一年的低广告支出(占收入的1%),已经看到自然搜索排名的改善。

尽管这一做法并未被所有人看好,亚马逊营销机构SunkenStone的AdamWeiler说,最终自然搜索排名也将开始下滑。但这可以成为一个研究案例,为其他卖家提供新思路。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
为什么俄罗斯食品在中国打不开销路?评论区炸锅,网友:真相了!

为什么俄罗斯食品在中国打不开销路?评论区炸锅,网友:真相了!

有趣的羊驼
2024-06-06 14:26:36
耻辱!热议国足半场:乱哄哄的防线 距伊万下课还剩下最后45分钟

耻辱!热议国足半场:乱哄哄的防线 距伊万下课还剩下最后45分钟

直播吧
2024-06-06 20:53:55
周杰伦表态“只有一个中国”?看完网友的分享,简直太真实了

周杰伦表态“只有一个中国”?看完网友的分享,简直太真实了

知了娱乐
2024-06-06 19:46:50
49岁女人自述:瞒着老公出轨16年,回归家庭后,老公给我致命一击

49岁女人自述:瞒着老公出轨16年,回归家庭后,老公给我致命一击

星辰故事屋
2024-06-01 20:23:42
贾玲被质疑体重反弹,最新代言照曝光!网友傻眼了

贾玲被质疑体重反弹,最新代言照曝光!网友傻眼了

木子爱娱乐大号
2024-06-03 17:20:04
外交部翻译司副司长张璐已任外交学会副秘书长

外交部翻译司副司长张璐已任外交学会副秘书长

澎湃新闻
2024-06-05 20:10:29
王毅外长的真实身份曝光

王毅外长的真实身份曝光

星辰故事屋
2024-06-03 19:08:18
中央气象台:河北、河南、山东等部分地区可能出现40℃以上高温天气

中央气象台:河北、河南、山东等部分地区可能出现40℃以上高温天气

每日经济新闻
2024-06-06 17:09:30
炸裂!大s删光关于具俊晔动态,只剩与汪小菲曾经过往,发生了啥

炸裂!大s删光关于具俊晔动态,只剩与汪小菲曾经过往,发生了啥

娱圈小愚
2024-06-06 15:30:04
胡锡进口中的“乌粉”,其实是正义粉

胡锡进口中的“乌粉”,其实是正义粉

近距离
2024-06-05 15:52:54
为什么今年退休金调整方案,迟迟未公布呢?原因竟是这几点,看看

为什么今年退休金调整方案,迟迟未公布呢?原因竟是这几点,看看

社保小达人
2024-06-06 12:50:24
经济的收缩期:三根稻草压垮了多少小老板?

经济的收缩期:三根稻草压垮了多少小老板?

永不出场的戈多
2024-06-05 17:17:53
三国对以发起总攻,以色列遭地毯式轰炸,多人死亡万人逃难

三国对以发起总攻,以色列遭地毯式轰炸,多人死亡万人逃难

科技最酷前沿
2024-06-06 11:37:11
中国女排官宣15人大名单,培养了一个周期主力王芸露意外落选

中国女排官宣15人大名单,培养了一个周期主力王芸露意外落选

排球评论员
2024-06-06 20:34:33
7月3日起,法国所有瓶盖和瓶身必须锁死!

7月3日起,法国所有瓶盖和瓶身必须锁死!

新欧洲
2024-06-05 20:00:15
高考通知引发众怒,过犹不及:要不让地球停转三天为高考让路?

高考通知引发众怒,过犹不及:要不让地球停转三天为高考让路?

六目先生
2024-06-06 09:25:48
因采石场震裂房屋而维权,广西桂林村民集体维权结果21人被抓

因采石场震裂房屋而维权,广西桂林村民集体维权结果21人被抓

人我场
2024-06-05 15:10:24
拜登:中国经济“正处于崩溃边缘”,网友反击:就看谁先倒下了

拜登:中国经济“正处于崩溃边缘”,网友反击:就看谁先倒下了

大风文字
2024-06-05 16:37:14
涉受贿4.32亿余元,陕西省人大常委会原副主任李金柱受审

涉受贿4.32亿余元,陕西省人大常委会原副主任李金柱受审

南方都市报
2024-06-06 18:42:06
噩耗!好莱坞巨星安德森被曝去世,享年67岁,妻子公布其生前照片

噩耗!好莱坞巨星安德森被曝去世,享年67岁,妻子公布其生前照片

西瓜爱娱娱
2024-06-06 11:48:56
2024-06-06 21:56:49
中小商协跨小境
中小商协跨小境
跨境电商前沿、资讯、资源分享
605文章数 430关注度
往期回顾 全部

科技要闻

SpaceX星舰第四次试飞

头条要闻

俄方:用威胁语气对我们的中国伙伴说话 美或承受不起

头条要闻

俄方:用威胁语气对我们的中国伙伴说话 美或承受不起

体育要闻

2024年总决赛前瞻:绿凯VS独行侠

娱乐要闻

看这场笑话,经过王一博同意了吗!

财经要闻

理想汽车"撤回"部分裁员 再下调销量目标

汽车要闻

2025年将推10款新车 长安启源7个月累销破10万

态度原创

亲子
教育
数码
公开课
军事航空

亲子要闻

羡慕我儿子

教育要闻

高考加油 | 若有梦,山无遮,海无阻!上音见

数码要闻

即将入华!苹果这个产品绝对是来捣乱的

公开课

近视只是视力差?小心并发症

军事要闻

普京:俄也可提供武器打击西方"敏感地点"

无障碍浏览 进入关怀版