纳米世界里的“小巨人”

银农科技自建2500平方米研发中心，配置顶尖科研人员和先进的仪器设备，每年研发投入占年销售额的7％-10％，图为科研人员在做实验。南方日报记者王昌辉摄

形形色色的农药谁的效果更好？这其间竟是微米甚至纳米级别的大比拼。液滴状的农药要均匀地喷洒在农作物表面形成保护膜，并且要长时间附着，甚至要渗透到农作物的叶肉组织中，这对于农药制剂的颗粒大小要求非常高。“在银农科技的微乳剂型中，98%的颗粒粒径能达到纳米级，说世界领先一点不为过。”惠州市银农科技股份有限公司（下称“银农科技”）董事长钱炫舟说。

走进银农科技位于惠城区马安镇的厂区，毫无气味、洁净规范的环境让你很难将这里和农药制剂企业联系起来。手握17项核心发明专利，7个畅销新剂型农药产品达到国际先进水平或国内领先水平，首建“黑灯工厂”实现无人生产，年销售额近2亿元、三年内将达到5亿元……作为工信部重点支持的国家级专精特新“小巨人”企业，银农科技在对标农化国际巨头的路上铿锵前行。

●南方日报记者卢慧

通讯员周文媚王小君童年

初心

保护作物健康创造农业新价值

50元买一只红蜘蛛！这是银农科技近两年在四川省眉山市组织的柑橘观摩会上的“大新闻”。

四川是柑橘大省，眉山是晚熟柑橘优势区，种植户很重视留树保鲜，10月最后一次用药后套袋，最迟在来年3月采摘。而柑橘主要病虫害之一的红蜘蛛经反复用药后抗性大，柑橘虫害越来越重。

“银农科技的防治效果有目共睹，现在一只红蜘蛛都看不到了。”种植大户刘建说，他还接受了银农科技的优果方案，现在柑橘叶片油亮绿厚，果子油胞细腻光滑，丰收已成定局。

再将目光从四川转到华南。近年来，银农科技的大田作物防病增产方案正在使水稻种植户受益。“在水、肥不变的情况下，使用银农科技方案，一亩地可增产200斤。”钱炫舟介绍，银农科技方案除了防病抗病的作用，还能增强农作物免疫力、延缓农作物“衰老”，最终使得稻谷灌浆更充分，提高千粒重。“这就好比是增强了孕妈妈的身体机能，新生儿也更健康。这也是银农科技的初心和使命——保护作物健康，创造农业新价值。”钱炫舟说。

初心所向，使命必达。从2003年的初创，到2009年成长为国家级高新技术企业，再到国家发改委核定的农药制剂生产定点企业，银农科技坚持“高端精准”战略，走以高品质、卓越性能的产品提高企业综合竞争力的品牌之路，为客户创造差异化价值。

扎根农药制剂细分领域近20年，作为高附加值、高技术含量的“隐形冠军”，银农科技自建2500平方米研发中心，配置顶尖科研人员和先进的仪器设备，每年研发投入占年销售额的7%—10%。目前，银农研发中心参与研发的博士、硕士等团队成员30人（中高级职称5人），研发带头人廖联安博士担任公司副总经理，与中国农业大学、南开大学、华南农业大学、山东农业大学、华南理工大学、沈阳化工研究院等多家国内一线科研院校保持长期、密切的科研技术合作。银农研发中心先后被评定为“广东省新型环保农药制剂工程技术研发中心”“广东省现代农业科技创新中心”，手握22项专利技术（含17项核心发明专利）。

2019年，由来自中山大学、华南农业大学、广东工业大学、中化国际、中国科学院等高校院所的9位行业教授、专家，严格按照科技成果评价的标准和程序，对银农科技项目进行全面审核评价。其中，银农科技4个产品达到国际先进水平、3个产品达到国内领先水平。

2021年，银农科技8个产品获得绿色食品生产资料认证，真正以绿色、环保的产品助推国家“减量增效”，实现种植提质增收。

恒心

首建“黑灯工厂”品质始终如一

“很长一段时间里，同样成分的农药制剂产品，国外品牌的价格是国内品牌的2到3倍，但是用户仍然愿意选择更贵的。”钱炫舟说。

个中的原因并不玄妙。随着土地流转在全国范围内推开，过去分散的农户种植已经逐渐转变为现在的专业化种植户，农业生产已经变成了一项高投入、高收益、高风险的“三高”投资项目。农业种植的风险主要来源于三方面：气候、病虫害、市场。其中，气候，也就是所谓的天灾，是难以预防的，而市场预测也没有那么容易，所以防治病虫害成为最可控的风险因素。

而就不少现代化农业种植大户自身的使用经验来看，国外农药制剂产品性能更好、稳定性更高。“农药制剂在农业生产成本中所占比例不到10%，即便用贵价货，成本提高也不过13%，这就是为什么现代农户更愿意买贵价货的原因。”钱炫舟说。

这种大背景下，保持产品质量的稳定性成为银农科技比拼国外农药制剂产品的关键一招，这从银农科技提出“始终如一的卓越品质是银农的标志”这句口号中就可见一斑。

如何保持产品质量的稳定性？在银农科技的除草剂生产车间内，几个机械吊臂挥舞，几乎看不到工人的身影。在二楼的控制室内，大屏幕上实时显示着运行状况及运行参数。“这个除草剂生产车间的整条生产线无需人工操作，甚至可以关灯运行，也就是俗称的‘黑灯工厂’。”钱炫舟说。

毫无气味、洁净规范、没有工人……走进银农科技的另外两个车间——液体农药制剂车间、固体农药制剂车间，自动化生产也是标配。

早在2012年，银农科技投入大量资金，实现了绝大部分环节自动化生产，仅投料和包装两个步骤仍然需要人工操作。银农科技建立业内首家最先进DCS（分布式控制系统）自动化生产线及MES信息控制系统，2018年底“黑灯工厂”投产。

“银农科技是全国首家全面实现自动化生产的农药制剂企业。”钱炫舟表示，从投料到包装全面实现自动化的好处是显而易见的，产能、质量稳定性高，不同批次农药性能指标基本恒定，而且自动化改造后人工大幅缩减，同时解决季节性用工荒问题，还能大幅减少人工操作失误。

高度的自动化、智能化也使得银农科技在这次新冠肺炎疫情中所受的影响较小。“最初受到交通管制、物流停滞的影响，而工厂生产几乎没有影响。”钱炫舟说。销售数据也印证了这一点，去年，银农科技销售总额近2亿元，钱炫舟有信心3年内销售额达到5亿元。

雄心

强化三大支柱打造全球品牌

统计数据显示，中国是目前世界上最大的农药生产国和最重要的农药产品出口国之一。然而，国内大多数农药企业不仅没有从产品性能和稳定性出发去着手技术革新，反而只是一味采取低价战，在低端、无品牌化的“红海”里，国内多数农药企业的毛利率跌至三成以下，而国外农药企业的毛利率通常在七成以上。

“目前，高效的高端农药产品市场几乎被跨国公司所垄断。”钱炫舟说，部分农药工厂制造的产品良莠不齐，拉低了同类产品的整体品质和信誉，破坏了市场生态。“银农科技旗下产品只有十几个，不在多而在精。”钱炫舟介绍，多年前，银农科技就已经谋定对标全球领先企业，探索“大单品”的发展模式。

什么是“大单品”？是企业的标志性产品，在企业的盈利结构中占据较大份额的产品，是消费者心目中对该品牌的定性认识。相对于各种凌乱小产品增加了生产及市场推广困难，大单品容易集中宣传、推广、上量、创造价值。

从2004年到2011年，银农科技集公司所有的力量和资源专注打造甲维盐“农舟行”一个产品，2015年，该单品年销售额突破5000万元，“农舟行”还是银农科技最“长寿”的杀虫剂产品，畅销十多年。

银农科技的另一拳头产品杀菌剂“农精灵”，在畅销榜排名第二，年销售额达到4000万元。

2015年，银农科技登陆新三板。2020年，作为国家级高新技术企业，银农科技获得国家专精特新“小巨人”企业称号；2021年，银农科技成为工信部支持的国家级专精特新“小巨人”企业，这是全国农药制剂细分领域中唯一获此殊荣的企业，这充分体现出银农科技在国内农药制剂行业的领先地位。

“在国内的高端农药制剂产品市场取得竞争优势后，银农科技下一个目标就是跻身全球高端农药制剂产品市场。”钱炫舟说，要打造国际大品牌，银农科技就要强化三大支柱——持续的研发投入、稳定的品质保障、不断拓宽的推广渠道。

目前，银农科技新建的GLP实验室即将通过农业农村部和OECD认证，不仅可以帮助公司参与到更加广泛的国际合作中，还将直接助力研发的产品真正走入国际市场，助推行业发展。同时，银农科技将继续与中国农大、华南理工大学等国内一流院校，以及巴斯夫、富美实、陶氏等国际行业巨头开展研发合作，整合科研、人才、资源优势，致力新型农药制剂研发生产和运用推广，为闪亮登场国际舞台打下坚实基础。

■对话

惠州市银农科技股份有限公司董事长钱炫舟：

希望政府持续释放优才战略信号

南方日报：当前，惠城区将工业项目作为发展实体经济的重要抓手，这对于企业发展来说释放了怎样的信号？作为惠城区本土成长起来的企业，银农科技在扎根惠城、发展壮大方面还有什么计划？

钱炫舟：惠城重视实体经济发展，必将陆续出台更多支持实体经济高质量发展的政策、措施，借此进一步优化惠城的营商环境，政企链接更加高效。如此政企协同合力，企业无疑将迎来更好的发展机遇，获得更多的扶持，推动企业快速发展。

未来，银农科技持续深耕绿色环保农药制剂领域，加大技术创新、提高市场占有率，为2023年北交所IPO上市做好准备。银农创立于惠城，成长在惠城，也受益于惠城，更一起见证着惠城的腾飞。银农科技积极响应政府针对中小企业提出的集约化、规模化、园区化、产业化的发展政策，继续扎根惠城，配合政府推进入园工作。同时，加大公司品牌在惠州本地的知名度、影响力宣传，提供媲美甚至超越进口品质的产品服务惠州种植户，帮助他们提质增收，助力惠州乡村振兴和高质量发展。

南方日报：惠城提出要树立“店小二”意识，推出创新举措，推动有效市场和有为政府更好结合，营造良好的营商环境。你认为惠城目前营商环境如何？有什么有待解决的问题或者建议？

钱炫舟：这些年，惠城营商环境越来越好，政府各项行政服务和扶持政策不仅更加贴合企业需要和发展实际，而且办事效率不断提升，服务精准细致，特别是面对企业的诉求反应更快速、处理更高效，这为我们继续扎根惠城、做大做强企业提供有力保障，让我们没有后顾之忧，对企业发展充满信心。

在国家扶持政策及各级主管部门的关爱和支持下，银农科技继续保持良好的增长态势，特别是在农药制剂创新研发方面一直保持行业领先优势，企业不仅投入大额资金用于研发，也需要注入源源不断的高层次人才动力。公司这两年陆续招聘一批研究生，虽然竭尽全力培养，但却留不住、留不久，常常被更具城市竞争力的城市“撬了墙脚”，而博士人才的引进就更为艰难。人才留不住，不仅增加了公司用工成本，更会直接导致人才梯队储备不足，长此以往将直接影响企业的快速发展。

希望政府继续释放各种优才战略信号，完善相关配套和政策，增强惠州、惠城对人才的吸引力，让他们能够真正乐业、乐居、乐享。