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跨境知道快讯:如何利用关键词搜索排名趋势确定选品及

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众所周知,在电商行业,每一个搜索词都代表着一种需求,也就是商机。需求被分为周期性、即时性以及常态性。满足周期性需求需要找到上升点和峰值,抓住时机备货和投入广告才能获得最大收益;即时性的需求可能会跟时事热点相关联,这就需要大家对最近发生的大事有一定的关注度和敏感度;常态性需求从销量上来说是趋于稳定的,这类需求虽然不会爆火,但胜在稳定持续。

在做电商时,第一步就是选品,对需求的把控是否精准及时,决定了选品的成功与否。

一、通过搜索词排名趋势确定选品

在亚马逊brand analytics中,我们可以看到名列前茅的这些关键词,它们也代表了目前需求较高的市场。这些数据是亚马逊官方数据,所以从中选品这个方向是正确的。不过我们不能只以此作为依据选择品类,这种方法具有太大的局限性,信息不全而盲从只会走弯路甚至是死路。


(亚马逊brand analytics界面)

现在我们将ABA插件安装上,鼠标放置在搜索词上,即可看到这个搜索词过去12个月(52周)的周排名趋势走向,通过这个趋势,我们能够快速地判断该搜索词所代表的需求属于周期性需求、即时性需求还是常态性需求,也很快判断出目前该市场处在上升期、稳定期还是下降期。

因为复活节将近,所以搜索词 easter basket stuffers 一路飙升至第三。从趋势上可以看出来,此类产品是非常典型的周期性需求。在一年中,只有3、4月份排名上涨,涨幅非常巨大,如果抓住机会,在1月份就开始备货,现在就是一个爆单产品了。


(安装ABA插件后,可以看到该关键词的排名趋势)

从上往下查看每个搜索词的趋势图可以发现,目前女装、2022夏季女装、女士泳装、水杯、水枪等走势较好,这些也跟前段时间天气转好有一定的关系。

这里看到 green shirts for women 这个搜索词一路飙升,从20000+上涨到如今的443名,是不是意味着这可能是一个蓝海趋势呢?


(安装ABA插件后,可以看到该关键词的排名趋势)

这些跟天气有关的周期性需求,如果能赶在初上涨时抓住蓝海市场,开始备货,就能很好地把握住商机。所以及时跟进产品的排名趋势,在上升期投入广告、提前备货,以迎接爆款的到来,才能获得最大的效益。

二、如何利用搜索词排名趋势规避风险

我们明确一点,只要不是常态性需求,就意味着需求有涨有跌,在上升期抓住机会很重要,但到达顶峰时清库存也很重要,不然衰退期来临,就意味着亏本了。

亚马逊品牌分析功能确实能表明目前的搜索词排名,但无法呈现趋势,规避风险是不能依靠排名的,这时候ABA插件就需要上场了。

我们看这个关键词 gifts for men ,它在去年的12月份一路飙升到第二名(圣诞节),然后就开始滑铁卢,直到今年的2月份又有一个小的回升(情人节),之后再次开始直线下降。从这12个月的数据我们可以对此类产品的走势有一定的理解,如何把握市场,如何规避风险,相信大家都有了自己的想法和概念。srds,还是要心疼辛苦为这个品类备货的卖家一秒钟。


(安装ABA插件后,可以看到该关键词的排名趋势)

总而言之,希望通过搜索词排名确定选品的,可以参考这12个月的排名趋势,来判断目前这个品类处于什么阶段,找到处于上升期的产品即可;而想要通过趋势规避风险的,建议每周对自己的产品和关键词做一个趋势跟踪,在衰退期时理性分析衰退的原因,做好相应的应对措施,以实现风险规避。

有关本文引用到的插件,将在评论区公布。

如果想多了解亚马逊运营的技巧,欢迎关注不迷路哦~

文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/156539

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