管理暗战：权力游戏，企业运转的内在机制

优衣库的老板、日本首富柳井正，曾说做企业就是一胜九败，而这一胜一定是做对了什么，要么踩对了风口，要么敢于颠覆自我。

风口属于玄学，我们把握不了。颠覆从手段上看，有技术革新、业务调整、组织变革等，穿透这些术的层面，潜藏于组织机理内部的，则是权力的流动与再分配。

对于管理者来说，权力既是手段，也可能是目的。不论你身处何种角色，其实都可以在历史中找到自己的参考坐标。

1、权力注定为少数人所有

朕给你的，才是你的，朕不给你，你不能抢。

蛋糕就那么大，眼前就有网红浪胃仙自立门户引发热议；也有贵为合伙人的带货一哥仍然跟公司相敬如宾；还有熬秃了头把公司带上市，回头发现老板已经不是自己的都市传说。

所以说，革命的首要问题是领导权问题。历朝历代其实就是皇权、外戚、官僚围绕权力的斗地主，偶尔还有宦官跑错片场。

2000多年前，年仅21岁的秦孝公刚升任秦国董事长，正直面生存和发展的危局。一方面，作为西北乡镇企业，不受中原大佬待见，行业论坛都没资格参加；另一方面，身处红海的各公司都纷纷改革转型，弱国求存，强国争霸，几乎是整个时代的主题。

穷则思变，商鞅变法能在诸国中执先鞭，跟当时秦国的现状以及老板的决心不无关系。即便强如秦孝公也需要一个吸引保守集团炮火的工具人。

经理人得到老板赋予的权力，自然也要挡在老板的压力和非议之前，这是不可言说的契约。

老板有成事的决心，但容易陷入既要又要还要的困局中，而经理人的首要职责是帮老板厘清需求。

现在我们知道，变法始于秦孝公与商鞅的四次面试。作为CEO候选人，商鞅先是言不由衷地大谈尧舜禹汤，帝道王道，多次“钓鱼”，才帮秦孝公坚定决心，行霸道，行强国之术。而法家出身的商鞅看家本领就是下猛药，而且见效奇快。

这场合谋的题眼便是权力，商鞅的猛药里唯一确保的就是加强君主集权。

2、组织变革是权力再分配的过程

Facebook改名Meta，布局元宇宙，从结果上看，多名高管离职及AR/VR的负责人直接升任CTO，其内里则是权力的再分配。

现在我们总结商鞅变法，其核心是鼓励耕战：土地私有，鼓励开荒地、多打粮；废除世袭，鼓励参军，将军功与爵位挂钩。逼着贵族阶层把权力让渡给平民，而平民依靠战功实现阶层跃迁。

除了用军功爵制剥夺宗室贵族的世袭特权，商鞅又补刀“废封建，行郡县”，加强国君对地方的直接控制，取消了贵族分封的特权。

经此变化，秦国在治理层面上实现了“利出一孔”，权力向君主集中，君主控制一切资源，利益甚至生存权。

通过这个“孔”，国民利益与君王意志捆绑，而当时方兴未艾的诸侯争霸赛，也及时检验了改革的成色。

秦国在变法后开始东出扩张，耕战一体的制度优越性几乎对各诸侯国进行了降维打击。到秦始皇即位前的110年间，秦国拉着六国PK了65次，几乎以全胜战绩挺进决赛。最终，奋六世余烈的秦王嬴政灭六国，建立了大一统帝国。

我不是针对你，我是说在座的各位，都是垃圾。

就像打击权贵，树立国君权威一样，商鞅视百姓亦如刍狗。平民的阶层跃升，只是商鞅强国的手段，而不是他的初衷。什伍连坐，严刑峻法，是把平民当作控制的对象。即便如此，在商鞅身歿之后百姓仍然对其感恩戴德，毕竟他们要的也不多。

3、改革的发展，多数情况下要反过来淘汰改革者自身

也许这就是改革的代价，博弈双方都容易用力过猛，不死不休。作为反抗势力，太子老师公子虔和公孙贾等人阻挠变法，直接被实施了外科手术。

而进步派则往往在最后遭到反扑，这几乎成了改革者的血酬。秦孝公刚咽气，一帮旧贵族便告发商鞅谋反，结果惨遭车裂。

各个时代都不乏以商鞅自喻的改革者，能平稳着陆的少之又少，几乎都难逃用后即弃的命运。

从桑弘羊卷入谋反案被杀，到张居正死后被挫骨扬灰，每个朝代几乎都有扶大厦将倾的“商鞅”，但在完成他的历史使命后，随即堕入个人悲剧的深渊。

可惜的是，人类从历史中学到的唯一的教训，就是没有从历史中吸取到任何教训。

外儒内法是历朝历代普遍的政治形态。儒是给别人看的，而法则是藏着掖着的。仁政、德治是一个王朝的体面；严刑峻法，赏优罚劣才是一个王朝不能说的本质，企业经营也概莫如是。

组织运转就是低烈度的权力游戏，当你在面对外界的质疑，上级的伎俩，老板的气量的时候，也许能收起玻璃心，泰然处之，毕竟只是戏而已。